Gondolod, hogy a blogod népszerűsítése a szociális médián keresztül időpocsékolás? Vagy úgy gondolja, hogy a szociális médiára való összpontosítás kevésbé fontos, mint a többi marketingtevékenység? Gondolj újra.
Az online felhasználók több mint egyharmada fordul a szociális médiához, hogy többet tudjon meg a különböző márkákról. A szociális médiában két éve aktív marketingesek több mint fele értékesítési növekedést tapasztalt. És a helyi vállalkozások 41% -a használ társadalmi értékesítést az értékesítés ösztönzésére.
$config[code] not foundMiért nem sikerül az emberek a közösségi médiában
Az egyik szociális média marketing pedagógus megjegyzi, hogy sok ember nem tudja a szociális médiában profitot vezetni egy félreértés miatt.
Úgy gondolják, hogy mindent meg kell tennie, ha frissítést kérnek, amelyben az emberek vásárolnak. Amikor követői nem, ezek az emberek úgy gondolják, hogy a szociális média nem hatékony.
Az igazság az, hogy a szociális média bevételeinek három taktikája van:
- A közönség ismerete
- Beszélve a fájdalom pontjaival
- Fizetett és organikus forgalom használata
A Niche kiválasztásának fontossága
Az online marketingszakemberek széles körben egyetértenek abban, hogy sikeresen kell választanod egy rést. Tudnia kell, hogy kik a célközönség tagjai és hogyan vezetik őket. Ez a tudás lehetővé teszi, hogy olyan blogbejegyzéseket hozzon létre, amelyek közvetlenül szólnak a vágyaikhoz és a félelmeikhez.
Ez azt jelenti, hogy meg kell állnia valamit, még akkor is, ha elidegenítesz néhány embert. Ha nem idegenít el valakit, akkor valószínűtlen, hogy bárki számára vonzó. Nem kell abrazívaknak és antagonistáknak lennie. De ha nem állsz valamiért, mit kell kínálnod?
Például sokan szörföznek az interneten, szeretnek húst enni, és nem érdekelnek egy vegán-orientált blog. De sokan mások is nagyon érdekeltek volna egy ilyen blogban. Ha mindkét csoporthoz próbálsz fellebbezni, akkor nem lesz hiteles és hígítod az üzenetedet. Sokkal sikeresebb leszel, ha egy vagy másik fellebbezést fogsz kérni.
A Niche megtalálása
Ahogy az internetes forgalmazó Jerry Low megjegyzi: „Nem számít, mennyire jól írta a tartalmát, vagy hogy milyen szép a blogtervezése - ha nem választja ki a megfelelő rést, akkor nem sikerül pénzt átalakítania.”
Számos módszert ajánl a niche meghatározására. Ezek közé tartozik a kulcsszókutatás elvégzése és az internetes hirdetők pénztárának megismerése. A Facebook is hasznos a közönség szűkítésére (valamint a bevételek generálására, amint azt később tárgyaljuk).
Ha rendelkezik Facebook oldallal, alaposan meg kell vizsgálnia azon emberek profiljait, akik már szerették az oldalt. Ez a képesség önmagában hatalmas előnyt jelent a szociális média számára, mert könnyű lehetőséget biztosít a potenciális vásárlók megismerésére. Minél többet tudsz róluk, annál sikeresebb lesz a marketinged (és minél több nyereséget kapsz).
A közönségről a versenytársak oldalain is megismerheti. Ismerje meg, hogy a versenytársak hozzászólásai közül melyik a legnépszerűbb az Insights> Overview> Watch to Watch oldalra.
Egy másik stratégia, amit érdemes követni, hogy kiderüljön, ki sikerül a marketingen a szociális médiában, majd utánozni a taktikájukat. Miért követik őket az emberek? Milyen problémákat oldanak meg? Melyek a leginkább kattintható címek és a legnépszerűbb hozzászólások tulajdonságai?
Azt is értékelheti, hogy a versenytársaik miért vannak, és megtanulják a hibáikat.
Nagyon gyakori hiba az elkerülésre
Van egy elsődleges hiba az embereknél, amikor a szociális média marketingét próbálják meg. Nem veszik észre annak a következményeit, hogy az ügyfelek az interneten különböző platformokon vannak.
A legtöbb vállalat ugyanazt a tartalmat egyidejűleg közzéteszi minden platformjára, és nem gondolja újra a hozzászólást. Ha az emberek több alkalmazásban követik Önt, és ugyanazt a tartalmat mindegyikükre egyidejűleg teszik, a követői több értesítést kapnak egy bejegyzésről. De csak az egyik alkalmazásban fogják olvasni a bejegyzését.
Az eredmény az, hogy elrabolod egy alkalmat arra, hogy a követőidet többször észrevegyék minden olyan platformon, amit élveznek.
A vállalatoknak kevesebb darab rendkívül értékes tartalmat kell létrehozniuk különböző formátumokban. Egy tartalom, videó, blogbejegyzés, diákkészlet, tippek listája, podcast, idézet stb. Ezután különböző napokon terjessze ki az üzeneteit különböző platformokon, az automatizálási szoftver segítségével könnyebbé téve a folyamatot.
A stratégia lejátszásának módja, hogy először közzétesz egy blogbejegyzést a webhelyén a kampány első napján. A második nap, hozzászólás a Facebook-on egy megjegyzést, hogy érzelmek és az interakció. Ezután írja be a LinkedIn-be (egy linket az eredeti blogbejegyzéshez) és a következő napon az Instagram-on (ismét egy linket a blogbejegyzéshez).
A következő napon postázzon a Pinteresten és a következő oldalon a Twitteren, és így tovább. Ily módon linkeket hoz létre és küldhetsz forgalmat a blogodra.
A szociális média bevételének módjai
Ahogy a követőkkel kapcsolatokat ápol, számos lehetőség van arra, hogy az általad megadott értéket tényleges jövedelemké alakítsa.
Az egyik az, hogy a közösségi média segítségével regisztrálhat az e-mail marketinghez. Ön felajánlhatja a bejelentkezést, például kedvezményt. Vagy lehetőséget adhat az embereknek, hogy közvetlenül a Facebookon keresztül jelentkezzenek be. A Tesla-nak például van egy feliratkozási gombja a Facebook oldalán, amely közvetlenül a helyszínre jut, ahol megadhatja az e-mail címét.
A freemium modell egy másik lehetőség az értékesítés létrehozására. Az ingyenesen vagy próbaidőszakra valamit kínálhat, ami motiválja a felhasználókat, hogy visszatérjenek és pénzt költenek, ha ismerik és kedvelik a terméket. Győződjön meg róla, hogy az általad kínált előnyök anélkül hasznosak, hogy túl sokat adnának. Ha túl sokat adsz ingyen, az emberek nem gondolják, hogy a termékednek nagy értéke van.
Lehet, hogy fontolóra veszi az affiliate marketinget, ahol Ön egy szociális befolyásolóval dolgozik, aki olyan közönséggel rendelkezik, amely előnyös lenne a termékének.Ha az Ön érdekei összehangolódnak, a személy vagy a csoport forgalmat fog vezetni a webhelyére, és a vásárolt értékesítések százalékos arányát kapja.
Természetesen mindig közvetlenül a közösségi médián keresztül kísérletezhet. A Facebook nagyszerű platform erre a taktikára. A termékeket képeken, videókon és Facebook Live-on keresztül mutathatja be. És hozzáadhat egy „Shop Now” gombot az oldalához, így a követői egyszerűen kattinthatnak a webhelyről történő vásárlásra.
A Instagram-on a vállalatok gyakran feltűnő képet adnak a termékükről, majd irányítják a nézőket a bio-linken keresztül. Az új Instagram for Business funkcióval lehetséges, hogy a márkák hamarosan képesek lesznek megmutatni termékeik árát minden egyes hozzászólásban, és lehetővé teszik a vásárlást az alkalmazáson belül.
Vezető generáció
Sok szociális hálózat jól működik a vezetékek létrehozásához és az értékesítési csatorna kitöltéséhez. Ez különösen igaz a B2B-ra. Keressen olyan harmadik féltől származó eszközöket, amelyek kifejezetten az adott társadalmi platformokon vezető ólomtermelésre lettek kifejlesztve. Például a Socedo egy Twitter vezető generációs eszköz.
Az Oktopost mérheti a szociális média betekintését és azonosíthatja a korábbi látogatásokat, ha egy ismétlődő látogató később feliratkozik egy listára vagy letölti a fehér papírt.
Használd a képzeleted
Kreatívnak kell lennie, hogy megtudja, mely platformok felelnek meg leginkább a vállalat marketing-erőfeszítéseinek. Például, miközben az emberek általában Instagramba mennek, hogy többet tudjanak meg kedvenc márkájukról, a legtöbb SnapChat felhasználója nincs abban a platformon, ahol vásárolhat. Tehát a SnapChat nem nagyszerű út a közvetlen értékesítéshez.
De a SnapChat népszerű a fiatalabb népesség körében. Ha az üzenetet fiatalabbaknak célozzák meg, meg kell vizsgálni, hogyan használhatja azt.
A SnapChat természete könnyed és gyakran ostoba, így az alkalmazás jó illeszkedést jelenthet neked, ha ezek a tulajdonságok összhangban vannak a márkajelzéssel. Ez a bejegyzés nagyszerű ötleteket tartalmaz a SnapChat használatához vezetések létrehozásához.
Alsó sor
Ha figyelmen kívül hagyja a szociális médiát, akkor figyelmen kívül hagyja azt a potenciált, hogy a nyereségedet felborítsuk. Kiváló tartalom létrehozása és közzététele. Hozzon létre kapcsolatokat a követőivel. Ha stratégiai jelentőségű, valószínűleg kellemesen meglepődik az eredmények.
Fényképezés a Shutterstock segítségével
4 Megjegyzések ▼
