Lehet, hogy hallottad a „Semmi sem történik addig, amíg eladásra nem kerül sor”. Ha Ön egy vállalkozás tulajdonosa, aki optimalizálta a vállalkozás termelési oldalát, és most el akarja tölteni a tölcsérét vagy csővezetékét új ügyfelekkel, akkor ez a lista a legjobb értékesítési könyvekről az Ön számára.
Az első dolog, amire szüksége lesz, ha növelni fogja az értékesítést, új kilátások árvize.
$config[code] not foundA legjobb értékesítési könyvek 7
által Jeb Blount
Önnek nincs üzlete, ha nem értékesít. És a szomorú tény az, hogy a legtöbb vállalkozás tulajdonosa HATE az eladást, és utálják az értékesítési folyamatot. Nem csak ez, hanem az üzleti kudarc első számú oka az új ügyfelek hiánya. Az új ügyfelek pedig a kutatásból származnak. A probléma az, hogy a legtöbb eladónak azt mondták, hogy a kutatás a „régi iskola” és „halott”. Szerző Jeb Blount úgy véli, hogy ez a teljes hogwash.
Könyvében Fanatikus kutatások: az értékesítési beszélgetések megnyitásának végső útmutatója és a csővezeték kitöltése a társadalmi értékesítés, telefon, e-mail, szöveg és hideg hívás felhasználásával A Blount segít megoldani a feltáró puzzle-t, ha olyan folyamatot és megközelítést ad, amely valódi embereken és a valós világon alapul - nem csak az emberek, akik megverik az esélyeket.
$config[code] not foundA jó hír az, hogy a "Fanatikus Prospektor" létének kulcsa nem olyan speciális készség, amelyre szüksége van. A fegyelmezés magadban van, hogy következetesen hajtson végre egy sor viselkedést; nap mint nap.
„A Fanatikus kutatók egy névjegykártyával teli zsebet hordoznak. Idegeneket beszélnek az orvosok irodáiban, a sporteseményeken, a kávé megszerzésében, a felvonókban, a konferenciákon, a repülőgépeken, a vonatokon és bárhol máshol kapcsolatba kerülnek a potenciális ügyfelekkel.
Ha rövid az eladások, mert rövidek vagyunk az Ön számára gondol félsz az eladástól vagy a kereséstől. Ez a könyv megmutatja, hogyan válhat „Fanatikus Prospektorként” és nyerhet az értékesítés játékában.
Ken Dunn készítette
Elég a tankönyvből, útikönyvből, tervek értékesítési sikereiből! Mit szólnál egy kicsit szórakoztatóbbnak egy leckével - egy értékesítési példázattal. Ez az, amit kapsz A világ legnagyobb prospektora: történelmileg pontos példázat az értékesítés, az üzleti élet és a siker sikerességéről, Ken Dunn készítette.
Az 1900-as évek elején a „Legnagyobb Prospektor” kerül megrendezésre, és követi a negyedik generációs Laura Dunagan aranyvizsgáló kalandját, aki Alaszkából Chicagóba költözött, hogy édesapja tragikus halála után éljen a sikeres nagybátyjával. Először Laura nem szeret Joe bácsi, mert elhagyta az arany kutatási üzletet, mielőtt megszületett, hogy Chicagóba menjen, ahol sikeres biztosítót épített. De nem sokkal azelőtt, hogy Laura találja a titkát Joe bácsi sikerének, és végül visszatér a szeretett Alaszka felé, hogy a kutatási elveit használják - szó szerint.
A szórakoztató történeten belül hat aranyszabályt is felvehet, amelyeket Joe bácsi megtanult az arany megismerésében, és segített neki egy biztonságos és sikeres biztosítótársaság felépítésében. Ha retteg az új ügyfelek feltérképezésének ötlete, ez megérinti, mozgatja és inspirálja Önt.
Hogyan viselkedni kapcsolja a kilátásokat az ügyfelek közé
RENDBEN. Tudod, hogyan juthat el a kilátásokhoz, és van egy tisztességes kinézetű csővezeték vagy marketingcsatorna, amely tele van az ideális, leginkább nyereséges vezetésével. Most meg kell szereznie azokat az embereket, akik ügyfelekké alakulnak.
Ez az, ahol a következő könyvek indulnak - az online kapcsolatépítéssel és a „bíróságon” feladattal, hogy ezekhez a vezetőkhöz kapcsolódjanak, és megkapják a következő lépést.
Chris Smith
A konverziós kód: Capture Internet Leads, minőségi találkozók létrehozása, több értékesítés bezárása Chris Smith vezeti el a terem szobájából a kazánházba. Ez olyan, mint egy eladási könyv, amint azt egy olyan srác írja, akit a legnehezebb eladással élt és sikerült - hideg hívás.
Smith megkapta a szakértelmét, és nem fél, hogy megosszák azt, amit tanult. Bemutatója Dan Gilbert milliárdosoknak (Quicken Hitelek és Cavaliers) és Lou Pearlman (Britney Spears és * NSync).
A „The Conversion Code” -ában Smith megosztja azt a pontos folyamatot, amelyet a telefonon értékesített több millió dolláros termék és szolgáltatás értékesítésével, valamint a Curaytor cégénél alkalmazott folyamatokkal osztott el, ami segít a kisvállalkozások tulajdonosainak az értékesítésükben.
Amit gyűlölsz, a királyság kulcsa. Smith úgy érzi, az automatizálás túlértékelt, és az automatikus bevásárlókosár értékesítésének ezüst golyója mítosz. Az ügyfelek felé történő átváltáshoz csatlakoznia kell. A „Konverziós kód” mindent megad, amire szüksége van ahhoz, hogy több vezetőt hozzon létre, azokat kinevezésekké alakítsa és bezárja őket. Ez a könyv olyan, amit a fegyverek eléréséhez szeretne mindent a Facebook kiküldetésétől kezdve, ami elkötelezett az SMS-üzenetek kihasználására. Biztosnak kell lennie.
Matt Addison
Az értékesítési folyamat az évek során óriási fejlődésen ment keresztül. És mégis, a legsikeresebb értékesítők nem voltak speciálisan képzettek, egyszerűen csak betekintést nyertek az emberi viselkedésbe és pszichológiába, amit mások nem.
Ban ben Az értékesítési pszichológia eszközkészlet: A pszichológia hatalmának feloldása az értékesítés növelése érdekében, Matt Addison szerzője az emberi pszichológia gyakran rejtett oldalára bukkan, hogy felfedje a viselkedés vagy az üzenetküldés finom változásait, amelyek szó szerint átalakíthatják az értékesítés sikerességét.
Ez egy szuper rövid (és megfizethető) ebook, amely bite-méretű fejezetekre bontható, amit gyorsan és egyszerűen emészthet. A készlet egyik pszichológiai eszköze sem földrengés. Valójában felismeri magát, hogy néhányat közülük a sikeresebb értékesítési helyzetekben használ. A könyv kulcsa időt vesz igénybe, hogy megtanuljon minden pszichológiai eszközt, találjon helyet az értékesítési folyamatban annak megvalósításához és a következetesen kiválasztott eszközök használatát.
Kiderült, hogy Addison nagyon hasonlít Önhöz. Ő egy üzleti tulajdonos, aki sok tapasztalattal rendelkezik az autóktól a kanapéig. Ennek a könyvnek az írásában az volt a célja, hogy megosszák azt, ami neki dolgozott más kisvállalkozások tulajdonosai számára, akik elveszthetik az értékesítést, és nem tudják, miért.
Hogyan lehet leküzdeni az értékesítési akadályokat
Ha bármilyen mennyiségű eladást végez, már tudja, hogy elkerülhetetlenek az akadályok, kihívások és általános gyűlölet és elégedetlenség az egész vállalkozással szemben. Íme néhány könyv, amely visszajut a pályára.
Dan Smaida
Ban ben Szerelem és eladás: szopj kevesebbet az eladáskorDan Smaida szerzői és értékesítési szakértője egyszerű összehasonlítást tesz arról, hogy az értékesítés nagyon hasonlít egy romantikus kapcsolatra. És ha egy kicsit tovább gondolsz rá, látni fogod, hogy van egy pontja.
Smaida azt mondja, hogy csak három lépés van a sikeres eladáshoz; kapcsolat kialakítása, a szükséglet megtalálása és az igény kielégítése. Ebben a könyvben a Smaida értékesítési trénerként használja fel tapasztalatait, hogy tucatnyi alternatívát kínáljon arra, hogy miért érzi magát a ragadós és nyüzsgő értékes taktika.
A legtöbb kisvállalkozó és az új eladók kényelmetlenül érzik magukat, mert a fókusz úgy érzi, mintha „rámenős” lenne, amikor valójában sokkal inkább egy „húzó” folyamat. Az eladó valódi feladata, hogy segítsen abban, hogy megoldást találjanak a problémájukra. A legjobb módja ennek a közösségterületek megtalálása, a bizalom megteremtése és az ügyfelek kiszolgálása. A Smaida mindezeket a kapcsolatépítés és a már megszerzett készségek fenntartásán keresztül keresi, és az eladásokat szórakoztatóvá és egyszerűvé teszi.
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami és Maria Valdivieso de Uster készítette
Értékesítési növekedés: Öt bizonyított stratégia a világ értékesítési vezetőiből Thomas Baumgartner, a Homayoun Hatami és a Maria Valdivieso de Uster több mint 200 száz interjún alapul a világ legnépszerűbb értékesítési vezetőivel, akik megosztják a legnagyobb kihívások leküzdését, különösen a folyamatos növekedés feltárását.
Szereted a könyv szervezésének módját. Öt „növekedési” stratégia vagy szakasz található, amelyek a „HOGYAN találják a növekedést?” Kérdésre válaszolnak. Mindegyik szekciót olyan fejezetek támogatják, amelyek a stratégia belsejében a „Mit tegyek” c. Például a belső stratégia „Találjon növekedést a versenyzők előtt” című fejezetben vannak olyan fejezetek, mint a „Nézd meg a tíz kilométert előre” és az „enyém növekedése a felszín alatt”. Minden fejezet és fejezet különböző cégek és a világ minden tájáról származó értékesítési vezetők interjút tartalmaz.
Ha Ön egy kisvállalkozás tulajdonosa, aki úgy érzi, hogy a legfelső sorbevételét kihasználja, és nincs ötlete arról, hogy hol kaphat új értékesítést, ez egy olyan könyv, amely néhány bevált stratégia alapján ötletet ad.
HELP - Még mindig utálom az eladást!
Dan Kennedy
Tehát még mindig szeretné, hogy saját vállalkozás legyen, de nem tudja megállítani a keresést vagy az eladást. Most mi? Nos, hogyan Beszéljen az eladással: meggyőzze, befolyásolja és hozzon létre hatóságot és reklámozza termékeit, szolgáltatásait, gyakorlatát, üzleti tevékenységét vagy okát Dan Kennedy legendás közvetlen értékesítője?
Míg ott van több tucat edző és tanácsadó, akik megtaníthatják, hogyan kell beszélni és eladni, kevesen rendelkeznek a Kennedy által kiadott hitelesítő adatokkal és számszerűsíthető eredményekkel (és másokat tanítottak, hogy generáljanak). Tény, hogy a „szükséges olvasási” bevezetés eléggé hiteles részletgazdálkodási részleteket tartalmaz annak igazolására.
A „Beszélj eladással” a tizennyolc fejezete a kemény ütő beszélő marketing tanácsadásnak. A beszéd minden vállalkozás számára érvényes stratégia, de nem jár arányos munkával a jutalomért. Van valami, amit el kell adnod, hitelességed kell, hogy legyen, és van egy színpad és egy közönség. Mindezen dolgok jó munkát igényelnek. De ha ez a munka, amit szeretsz, akkor ezt el kell olvasnod.
Ne adjon el - segítsen az embereknek
Ha negatív fényben látja az eladásokat - egyetlen könyv sem segíthet ebben. Ha nem szereted az eladást - ne adj el. Ehelyett legyen az emberek segítésében. Akkor menjetek ki olyan embereket, akik segítségre szorulnak és segítenek nekik. Ezek a könyvek garantáltan segítenek megtalálni az embereket, hogy egyszerre segítsenek és pénzt kereshessenek.
Könyvek a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
