A dolgok zümmögnek, de aztán észreveszed, hogy egy David és Goliath helyzete van. A nagyobb márkák alábecsülhetnek. Vagy ellopja a webes forgalmat. Vagy írjon dühös megjegyzéseket az autó ablakára (jól… talán nem).
$config[code] not foundA nagyobb cég kiszabadít téged, és több 500 alkalmazottal rendelkezik, mint te.
Hogyan leszel Dávid és Goljat?
A rövid válasz: Azáltal, hogy okosabb, gyorsabb és olcsóbb.
1.) Out-outive-out Az Outspending ellenében
Góliát felvétele több hirdetés megvásárlásával, és akkor soha nem fog működni. Tehát mit tehetsz helyette? Hol van a játékteret kiegyenlítve, vagy a nyüzsgő vállalkozónak?
A válasz: Lenyűgöző tartalom létrehozása.
És itt nem beszélünk banner-hirdetésekről. A csatorna online, hogy kapcsolatba léphessen az ügyfelekkel és az ügyfelekkel. Akár egy online televíziós műsor, akár egy olyan blog, amely a legérdekesebb cikkeket adja a résszel, vagy egy Podcastot, lehetősége van arra, hogy kitaláljon.
A kulcs a kényszerítő tartalomhoz? Tedd le a rést, és nem te. Lehet, hogy nem tudja megvenni a vásárlást, de ki tudja képzelni, inspirálni és / vagy szórakozni Góliát.
Ki csinálja ezt? 37 Jelek. David Heinemeier Hansson 37 jelének szavai szerint: „Nem tudsz elárasztani, de tudod nevelni.”
2.) Legyen első:
Góliátnak sok dolog kell aggódnia. Néha arra készteti őket, hogy aggódjanak a helytelen dolgok miatt, mint például, hogy hány ügyvédet vegyen fel a következő perbe, vagy hogy minden második pénteken rövid rövid nap legyen az irodában. Ez jó dolog.
Figyelemmel kíséri az online rést, és nem csak a nevét és a vállalat nevét? Ennél is fontosabb, hogy ha valami fontos dolog jelenik meg, mozog-e Rambóban, és átgondolt megjegyzést kínálna (azt hiszem, ez nem pontosan olyan, mint Rambo… mert a cél nem az emberek megölése)?
Tegyük fel, mintha az esküvői virág üzletben lennének. minden alkalommal, amikor valaki megemlíti az „esküvői virágokat” vagy az „esküvői virág információkat” vagy az „esküvői virág kérdéseket” az interneten, beállíthat egy Google Alert (vagy bármi más, amit szeretne). És akkor persze, érdemes megjegyzést fűzni a bloghoz vagy a fórumhoz.
Ki csinálja ezt jól? Dan Schawbel a Személyes Márka Blogból. Bármikor megemlítünk valamit, amely tartalmazza a „Személyes Branding” szavakat, Dan egészen olyan, mint egy cukorkaüzlet.
A kisebbség bosszúság. Használd bölcsen.
3.) Legyen egy ember a kis beszélgetésen keresztül
Goliath nem törődik azzal, amit tegnap este vacsoráztál, amit a gyerekek nevei, vagy mennyire szereted a kedvenc sportcsapatodat. Goliath csak azt akarja, hogy a pénzed legyen (tedd ide a gonosz nevetést).
A szociális média oldalakon a nagy márkák (nem mindegyikük) bajban vannak az emberekkel. Miért? Nos, egy dologra szükség lehet 4853857 ügyvédre és 958588 igazgatósági tagra egy Tweet vagy Facebook állapotfrissítés jóváhagyására, mielőtt elindul.
Megragadhatsz, ha ember vagy, és az egy-egy kapcsolatra koncentrálsz. Az emberek nem beszélnek az üzlet 100% -áról. Hogyan tudja megmutatni személyiségét és gondoskodni másokról? Egyszerű. Kérdezd meg az embereket, hogy mit csinálnak. Kérdezd meg, hogy mit dolgoznak. Gratuláljon az embereknek a teljesítményekhez. Joke körül. Érezd jól magad. Schmooze.
Ez triviálisnak tűnik, de fontos és valódi kapcsolatokat épít. És az üzlet a kapcsolatokról szól, ugye?
Ki teszi ezt igazán jól? Scott Stratten néven Unmarketing. Egy pillantást a Twitter streamre emlékeztet, hogy az üzlet ember. Vegyük ezt a Góliát!
Csomagolás:
Korábban nagy volt és felelős volt az út. Most mindannyian rendelkezünk a rendelkezésre álló eszközökkel ahhoz, hogy Dávid és Goliath túlzavaróvá váljanak.
Hogyan viselkedik okosabb, gyorsabb, olcsóbb és Góliát?
24 Megjegyzések ▼
