Van egy másik módja ennek a statisztikának a megnézésére: Részese vagy a 82% -nak, akik az értékesítés 34% -át követik, amit nem befolyásolnak szájról vagy üzleti utalásokról?
$config[code] not foundA legtöbb értékesítési képviselő nehezen juthat el az üzleti utalásokhoz, de nem kell.
Itt 6 lehetőség van az ügyfelektől és ismerősöktől származó üzleti utalásokhoz:
Legyen mindenki tudja, mit csinál
Ez inkább az ismerősöknek szól, de meg kell engedni, hogy az emberek, akikkel találkozol, tudják, mit csinálsz. Azt mondják, hogy mindenkinek 250 embere van, és ez a 250 ember 250 embert ismer. Ez azt jelenti, hogy legfeljebb 62.500 embert tud hozzáférni.
Képzeld el, hogy ezek közül az emberek közül hányan használhatják azt, amit elad.
Kérje az áttételeket
Olyan őrült, mint amilyennek ez hangzik, csak azt kell kérdeznie az embereket, akikkel üzleti tevékenységet folytat, vagy ki tudja, hogy kinek tudják, hogy utalhatnak.
Kapcsolat kialakítása a szinergikus társaságokkal
Miért ne nézzen más értékesítőkre a nem versengő, szinergikus vállalatokban, hogy üzleti utalásokat hozzon létre?
Például, ha Ön otthon felújító cég, fontolja meg, hogy dolgozzon egy belsőépítészrel, hogy meg tudja osztani az üzleti utalásokat.
Hálózati események
A hálózati események nagyszerű módja annak, hogy megfeleljenek az embereknek, akik segíthetnek Önnek az üzleti utalásokban. A hálózati események nagyszerű forrása a Meetup.com. Mindössze annyit kell tennie, hogy menjen el a Meet Up-hez, és keresse meg a különböző hálózati eseményeket a városban.
Ha nem talál egy várost vagy az iparágat, akkor csatlakozzon a Meet Up-hez és indítsa el az egyiket. Ezt tettem, és két csoportot futtattam Calgaryban. Sok nagy emberrel találkoztam, és nagyszerű bemutatókat kaptam az embereknek, akik az üzleti életbe kerültek.
A LinkedIn használata
A LinkedIn egyik legjobb tulajdonsága, hogy látni tudja a hálózatban élő embereket, akik más népek hálózatában vannak, amelyekhez nem csatlakozom.
Például, ha be akarsz lépni egy cég értékesítési alelnökébe, látogasson el a LinkedIn-be, és nézze meg, hogy ez a személy a LinkedIn-en van-e. Ezután megnézheti és láthatja, ki tudja, ki tudja őket.
Akkor mindössze úgy érzi, hogy kapcsolatba lép, hogy megtudja, hogy bemutathatná-e az értékesítési alelnököt, akivel találkozik.
Give Referrals
Az üzleti utalások megkeresésének legjobb módja az, hogy utalásokat adjon. Mindig figyeljen arra, hogy az embereknek segítségre van szüksége. Ha ismersz valakit, aki segíthet nekik, akkor az Ön kötelessége, hogy utaljon.
Egy utolsó megjegyzés
Egy dolog, hogy egy üzleti utalást kapjunk, de ahhoz, hogy a dolgokat egy teljesen új szintre lehessen vinni, hozza be a bevezetőket. Vigye a referenciafolyamatot a következő szintre, és hozza létre a kapcsolattartókat a találkozók felsorolásához, hogy személyesen bemutassák Önt az ajánlásokra.
Referenciák Fotó a Shutterstock-on keresztül
15 Megjegyzések ▼
