Kétségtelenül láttad őket: közvetlen válasz TV (DRTV) reklámok, vagy infomercials, amelyek általában 30 percig futnak, és megpróbálják meggyőzni Önt arról, hogy az életed nem lesz ugyanaz, ha most nem szólítasz, és rendben van. A rövid formátumú hirdetések, amelyek általában 1-2 percig futnak, ugyanazt a célt szolgálják - csak rövidebb időn belül.
$config[code] not foundMíg némelyikük bosszantja őket, ők erőteljes értékesítési eszközök, amelyek egy hatalmas iparágat vezetnek, amely szinte minden üzletet taníthat, hogy hatékonyan értékesítsenek, függetlenül attól, hogy milyen médiumot használnak.
Itt felsoroltunk néhány olyan tippet, amelyeket az üzleti tevékenységedre felkérhetsz, hogy növelje az értékesítést.
- Mutassa be termékét vagy szolgáltatását. Függetlenül attól, hogy mit árul, mutassa meg, hogyan működik, és hogyan segíthet valakinek. Próbáljon közzétenni egy videót a webhelyén és / vagy a YouTube-on vagy hasonló webhelyeken. Ez növeli a nézők elkötelezettségét és növeli az értékesítési üzenetet.
- Használjon ajánlásokat. Ez óriási hitelességet eredményez. Használja a teljes neveket és cégneveket, ha lehetséges, és esetleg egy fotót. Jellemezze őket a használt videóban.
- Vegyük fel az upshelleket a kínálatodba. Tartsuk alacsonyan a hirdetett árpontokat (esetleg a kifizetésekre elosztva), és frissített, drágább verziót vagy csomagcsomagot kínáljunk, amikor az ügyfél megrendelést tesz. Itt történik a DRTV-ben lévő pénz nagy része. Ha például a válaszadók mindössze 10 százaléka frissül, ez hatalmas növekedést jelenthet a bevételekben és a potenciális nyereségben. Ez nemcsak a telefonos megrendelések, hanem az online fizetési folyamat során is elvégezhető, ahol az ügyfelek különleges ajánlatot kapnak.
- Küldje el ajánlatait a házon belüli listára. A későbbiekben több ajánlatot tartson az ügyfelek körében. Megbízható beszerzés után sokkal drágább terméket (vagy nagyobb megrendelést) vásárolhatnak. A legjobb, ha opt-in és opt-out lehetőségeket használ, így nem küldi el a nem kívánt kommunikációt.
- Légy lelkes. A termék vagy szolgáltatás mögött álljon, és győződjön meg róla, hogy megjelenik. A lelkesedés érzelmeket közvetít, mint amilyen az öröm, amit valaki megtapasztal az elem használatával.
- Teljesítsük az alapvető igényeket és igényeket. Akár fogyni, akár segíteni kell a gyereket az iskolában, jobban meg kell oldania egy közös problémát, amit egy ígéret (például egy erős garanciával) támogat. Csak győződjön meg róla, hogy a kínálat megfelel az igényeinek.
- Ismétlés használata. Általában ugyanazokat az információkat ismeri el, amelyeket többször megismételt egy infomercial alatt. Az okok miatt az ismétlődő hirdetések és az ajánlat részletei megerősítik az értékesítési üzenetet, és motiválnak valakit vásárolni.
- Használjon időérzékeny ajánlatokat. Akár az első 100 válaszadó, vagy „csak korlátozott mennyiségű rendelkezésre áll”, vagy egy másik taktika, ez arra ösztönzi a potenciális vásárlót, hogy cselekedjen most, nem pedig várjon, és sokkal kevésbé valószínű, hogy rendeljen. A Woot rendkívül hatékonyan használta ezt a technikát, ha naponta csak egy új elemet kínál, míg az utolsó vagy addig, amíg a következő napot nem kapják.
- Tudja, mikor kell mondani, mikor. Ha valaki azt jelzi, hogy nem érdekelnek például a bajnokság, ne próbálkozzon tovább. Lehet, hogy később a későbbi kapcsolatokon keresztül is eladhatja őket.
- Ajánlat többféle módon rendelhető. A DRTV reklámok gyakran tartalmazzák a webcímet és néha a mobilon keresztül történő megrendelés módját, sőt a telefonszám mellett egy rendszeres levelezési címet is. Adja meg a vásárlóknak a lehető legtöbb megrendelést, függetlenül a használt adathordozótól, hogy lépéseket tegyenek a legmegfelelőbb módon.
* * * * *
A szerzőről: David Cotriss egy üzleti, technológiai és új médiaíró, aki eddig 500+ hír és újságcikket tett közzé a világhírű magazinokban a PC Magazine-tól az Industry Standard-ig.
9 Megjegyzések ▼
