Amint az új év kezdődik, elkezdem újrakezdeni a társbefektetőket, és eljutok a gyorsítókhoz és más befektetőkhöz, akikkel nem volt kapcsolatom a múltban. Ezek a két erőfeszítés rámutatott arra, hogy milyen nehéz a befektetők számára, hogy megtalálják a megfelelő ügyletáramlást, és hogy mennyire jó az egyes emberek az alapítók és a befektetők.
A finanszírozást kereső cégek meghallgatása nem nehéz a befektetők számára - ezekben a napokban számos webhely és gyorsító található, és ezek a finanszírozó cégek sokkal nagyobb mértékben kapcsolódnak egymáshoz, mint valaha. Milyen nehéz megismerni azokat a vállalatokat, amelyek megfelelnek a befektetői profilnak.
$config[code] not foundEgy pár gyorsító cégvezető, mikro-VC alappartner és angyal, amelyről tudom, nagyon jól illeszkedik a vállalatoknak a befektetőkkel való egyeztetéséhez. Íme négy dolog, amit észrevettem, hogy másképp csinálnak, mint más emberek, akik ajánlatot küldenek.
Mi javítja a Deal Flow minőséget?
Ismerje meg a befektetési feltételeket
Minden befektetőnek preferenciája van a finanszírozni kívánt induló vállalkozások típusaira. Általában ezek a preferenciák az ipar, az üzleti fejlődés, az üzleti modell és az alapítói háttér egyesítése. Azok a referensek, akik a leghasznosabbak, azok, akik figyelmet szentelnek a kritériumoknak, és csak olyan feltételeket küldök nekem, amelyek a kritériumokhoz tartoznak. Ez lehetővé teszi, hogy elkerüljem az időveszteséget, ami elmondja az alapítóknak „nem” -et, mert a vállalkozásuk nem illik ahhoz, amit keresek.
Adjon meg nekem információt
Mielőtt egy alapítóval beszélnék, szeretném látni a pályaszerkezetét, és tudni kell a hátteréről, tisztában lenni az értékeléssel, amelyen a vállalat pénzt szerez, megérti a megoldott ügyfél problémáját, és megérzi a vontatás a mai napig. A legjobb hivatkozók ezt az információt előzetesen megküldik nekem az e-mailben, ami azt sugallja, hogy megnézem a céget. Ez időt takarít meg arra, hogy megkérje, vagy arra törekszik, hogy összegyűjtse az alapítótól.
Ajánlat nekem
Az egyik legnehezebb dolog az induláskor az az információ, amely nem könnyen kodifikálható. Olyan dolgok, mint az alapító értékesítési képessége, vagy az, hogy hogyan reagál a stresszre vagy a potenciális szerződésekre a csővezetékben, nehezen láthatók egy összekapcsolt profilból vagy egy pályaszakaszból. Az általam leginkább értékelt referensek az alapítók és az induló vállalkozások kódolatlan információit adják meg. Ezek túlmutatnak az általam olvasható információkon.
Mondd el nekem a jó és a rossz előremutatót
Egyik alapító vagy induló sem tökéletes - legalábbis egyáltalán nem, amit valaha is utaltam. A legjobb hivatkozók elmondják nekem a pozitív és a negatívokat, amikor először mutattak nekem cégeket. Azt mondják nekem, hogy „az alapító nagyon okos, de nem hallgat jól”, vagy „a csapat bezár egy csomó ügyfelet, de az átlagnál nagyobb a zsetonja.” Még azt is mondhatják: „Nem találok sokat ez az érték rossz, ezért az értékelés magasabb, mint amennyit elvárnának a fejlődési szakaszukban. ”A jó és a rossz ismerete lehetővé teszi, hogy a kompromisszumok tekintetében gondolkodjak, és tudom, milyen hiányosságokat fogok elfogadni és melyik foglalkozik megszakítókkal.
Nem mindenki jól csinálja ezt, és nem akarom, hogy még a referensek, akik kevésbé csinálják, megálljanak. Inkább több dolgot csinálnék, ha rájönnék, hogy valami drágakő vagy szénösszeg, mint nem tudom, hogy létezik egy gyöngyszem. Vannak azonban olyan emberek, akiknek az ajánlásaik annyira jóak, hogy ha e-mailt vagy szöveget kapok tőlük, mindent megállok, hogy lássam, mit javasolnak.
Deal Photo segítségével Shutterstock
2 Megjegyzések ▼
