Az Egyesült Államok Szövetségi Kormánya évente közel 100 milliárd dollár értékű árut és szolgáltatást vásárol a kisvállalkozásoktól - de ez a piac, mint kisvállalkozás, kihívást jelenthet. A kisvállalkozások tulajdonosai azonban a helyes és rengeteg előzetes tervezéssel és kutatással elvégezhetik a szövetségi üzletág részarányát.
Ha a kisvállalkozása érdekli a Sam bácsi számára történő értékesítést, kövesse ezt a négylépcsős tervet, amely összefoglalja a szövetségi piacra való belépés folyamatát.
1. lépés - Regisztrálja kisvállalkozását mint vállalkozót
Az első szerződés megszerzése a tervezés és a kitartás. Lehet, hogy még nagyobb vállalkozóval is együttműködhetsz alvállalkozói alapon. De a vállalkozás igazolásának és nyilvántartásba vételének tényleges folyamata, hogy képes legyen a szövetségi üzletért versenyezni, valójában meglehetősen egyszerű folyamat.
Ahhoz, hogy kisvállalkozásként versenyezhessen a kormányzati üzletágért, meg kell felelnie bizonyos méretszabványoknak. - ezek iparágonként eltérőek, ezért győződjön meg róla, hogy a következő lépések végrehajtása előtt ellenőrizze, hogy jogosult-e az SBA honlapján.
Ezután be kell jelentkeznie a D-U-N-S számra (a D&B DUNS Numbers weboldalán keresztül), és regisztrálnia kell a Központi Vállalkozó Regisztrációs (CCR) adatbázisban. A CCR az összes olyan vállalkozás adatbázisa, amely értékesíti a kormányt. A kormányzati alkalmazottak és a beszerzési tisztviselők használják, hogy szolgáltatásokat és termékeket keressenek, valamint azokat, amelyek azokat értékesítik. A szabályzat előírja, hogy regisztráljon a CCR-ben, mielőtt bármit eladhatna a „Feds” -nek.
2. lépés - Szerződéses jármű beszerzése
Az alábbiakban bemutatjuk, hogy a kormánynak való értékesítés valóban eltér a magánszektortól. Ellentétben az üzleti szerződésekkel (amelyek az eladót kötik a szolgáltatásnyújtásra egy meghatározott áron), a kormányzati szerződéses jármű olyan megállapodás vagy előzetes engedélyezési forma, amely lehetővé teszi a kormányzati vásárlók számára, hogy tudják, hogy Ön jóváhagyott szállító, és gyakran bevezetik Ön előtt még eladni semmit. Ezek magukban foglalják a termékek és szolgáltatások előre megegyezés szerinti árképzését is.
Sok kormányzati szerződéses jármű van, de a leggyakoribb és kedvezőbb az Általános Szolgáltatások Igazgatóságának GSA ütemezési programja. (A GSA felügyeli az Egyesült Államok szövetségi kormányának üzleti tevékenységét, és felelős azért, hogy a szövetségi vásárlók költséghatékony, kiváló minőségű termékeket és szolgáltatásokat szerezzenek a kereskedelmi forgalmazóktól). Gyakorolja türelmét! A szerződéses jármű igénybevételi folyamata bonyolult és sok hónapig tarthat. Szóval gondolj hosszú és keményen, hogy rendelkezel-e erőforrásokkal, hogy elkötelezzék ezt és tervezzenek előre.
A saját szerződéses jármű beszerzésének alternatívája az, hogy alvállalkozóvá váljon, vagyis egy „elsődleges vállalkozóval”, aki már rendelkezik állami szerződéses járművel.
3. lépés - Kormánypiaci stratégiájának kidolgozása
A nyilvántartásba vétel és a hitelesítés technikai szempontjaitól való elmozdulás kritikus fontosságú a célzott piaci megközelítés alkalmazása. A szövetségi kormány hatalmas; minden ügynökség saját prioritásaival, szükségleteivel és néha saját szerződéses járművével rendelkezik. Ezért fontos, hogy megtaláljuk a megfelelő üzletet és azt, amit el kell adni. Tájékoztatás arról, hogy és hogyan vásárol a kormány a nyilvánosság számára, ami hasznos. Olyan oldalak, mint az USA.gov, az USAspending.gov, a FedBizOpps.gov és a szövetségi beszerzési adatrendszer információkat tartalmaznak az ügynökségi profilokról, az állami kiadásokról és a jelenlegi lehetőségekről.
Az is fontos, hogy a hálózat dühös legyen. Az iparági események bőségesek, és betekintést nyújtanak a kormányzati tisztviselők és az iparági szakértők részéről. A kormányzati piaci hírszerző cégek, mint például a GovWin, az epipeline és az ONVIA, információt és erőforrásokat is kínálnak, amelyek segítenek a stratégia összpontosításában.
Győződjön meg róla, hogy összeállítja a referencia ügyfeleket és az esettanulmányokat, amelyek alátámasztják a megbízhatósági bizonyítékot megbízható piacvezetőként. A kormány nagyon különleges a múltbeli teljesítményről.
4. lépés - Ajánlatkérés
Miután beállította, kezdje el vizsgálni a kormányzati lehetőségeket. A FedBizOpps weboldal felsorolja az összes ügynökségi ajánlat bejelentését. Boldog értékesítés!
Egyesült Államok Capitol Building Photo keresztül Shutterstock
3 Megjegyzések ▼
