Blogra vagy nem blogra? Ezt a kérdést mindig az e-kereskedelmi ügyfeleinktől kapom. Sokan megpróbálták a blogolást, de elbátortalanítják, mert „nem dolgozott rájuk.” Heti vagy havonta több cikket tesznek közzé, és lemondanak, amikor nem látják a megfelelő eladást.
Az alacsony webhelyforgalom miatt az egyik ok, amiért nem látja az eredményeket. Sajnos, ha egy webhely alacsony forgalmú, a blogolás nem növeli az éjszakát. Ahhoz, hogy a cikkek vagy blogok organikusan legyenek, hónapokig tart, és több keresőoptimalizálási gyakorlat végrehajtását igényli.
$config[code] not foundEzek közül az ügyfelek közül sokan rendelkeznek webhelyforgalommal, de még mindig nincs e-kereskedelmi konverziójuk… így, mi történik ezekben az esetekben? Megállapítottam, hogy a legtöbb tapasztalat rosszul érhető el, mert nem optimalizálják cikkeiket a konverziókhoz, és nem hajtanak végre más erőfeszítéseket az olvasók előtt. Amint azt az alábbi tippekben látja, a legfontosabb, hogy a tartalmat mint kezdeti kapcsolattartót vagy bevezetést gondoljuk. Miután megragadta az olvasóinak figyelmét, akkor ápolja őket, amíg nem fizet ügyfeleikké.
Hogyan viselkedni fordulhat a Blog látogatói ügyfelekké?
1. Hozzon létre releváns tartalmat
Függetlenül attól, hogy mennyi tartalmat termel, ha nem beszél az ideális célfogyasztójával, akkor elveszteni fogja az idejét, ha rossz típusú olvasókat vesz igénybe. Ilyenkor időbe telik egy olyan tartalomnaptár kifejlesztése, amely a közönséggel beszél, és konkrét érdekeiket vagy aggodalmukat kezeli.
Gondolj a tartalmára, mint segítő útmutató az ideális vásárlóknak a vásárlási ciklus különböző szakaszaiban: tudatosság, figyelem és vásárlás. Tegyük fel például, hogy van egy e-kereskedelmi üzlete, amely hajócipőket árul, és megpróbál új vásárlókat szerezni, akik a vásárlási folyamat két különböző szakaszában vannak: tudatosság és figyelem.
Elképzelhető, hogy az ideális ügyfelek számára a figyelemfelkeltő szakaszban előállított tartalom teljesen különbözik az ideális ügyfelek számára létrehozott tartalmaktól a mérlegelési szakaszban. A figyelemfelkeltő szakemberek nem ismerik a márkát, ezért „puhább” bevezetésre van szükségük a termékekhez.
Például létrehozhat egy divat útmutatót arról, hogyan lehet párosítani a csónak cipőt a ruházattal. Ebben az útmutatóban bemutathatja a cipő márkáját azoknak a felhasználóknak, akik csak online vásároltak divat tippeket, és kifejezetten nem keresik a cipő márkáját.
Másrészről az ideális ügyfeleket célzó tartalom a figyelem szakaszában jobban összpontosíthat a márkára és az előnyökre, mivel ez a cél már ismeri a márkát. Például ez lehet a felhasználó, aki már csatlakozott a hírlevélhez, de még nem vásárolt. Ha igen, akkor a felhasználó egy ilyen cikket kaphat:
Ilyen cikkekben szeretné hangsúlyozni az olyan egyedi dolgokat, mint az egyedi értékpályázat, a vállalati történet és / vagy ajánlások. Más szavakkal, meggyőzni a felhasználókat arról, hogy a boltja jobb, mint a versenytársai.
2. Rögzítse az olvasók e-mail címét
Ez a tipp elengedhetetlen ahhoz, hogy más kulcsfontosságú erőfeszítések sikeresen működjenek. Az elképzelés az, hogy rögzítse az olvasó adatait a blogjaik olvasása közben, így létrehozhatja az e-mailek listáját, újra beállíthatja ezeket a kapcsolatokat más platformokon, és e-mailben elküldheti őket fizető ügyfelekké.
Ennek egyik legjobb módja az e-mail világítótestek használata. Ezek olyan felugró ablakok, amelyek az e-mail információkat rögzítik, általában olyan ösztönzőkkel, mint például a kedvezményes ajánlat. Lásd alább, hogy a Banán Köztársaság arra ösztönzi a látogatókat, hogy pop-upok segítségével csatlakozzanak a hírlevélhez:
Úgy tűnhet, mint egy kis kiegészítő a webhelyéhez, de a kis eszköznek köszönhetően az e-mail előfizetések számának jelentős növekedését tapasztaltam. Minél célzottabbá tehetjük azt a felhasználónak, annál jobb. Testreszabhatja őket sok olyan online eszközzel vagy alkalmazással, amely lehetővé teszi, hogy vigyázzon a tervezési és testreszabási folyamatra.
A Sumo egyike ezeknek az eszközöknek, és lehetővé teszi, hogy szuper célzást kapjon a felugró ablakokkal. Például használhatja ezt az eszközt, hogy testreszabhatja az előugró másolatot bizonyos URL-ek alapján. Tehát képesek lennének különböző üzeneteket megjeleníteni az olvasó által feltöltött webhely szerint.
Tegyük fel, hogy a látogató arról olvas, hogyan választhatja ki a tökéletes eljegyzési gyűrűt. Ezután egy olyan üzenetet jeleníthet meg, amely valami ilyesmit mond: „A tökéletes gyűrűt keresi? Segítünk dönteni. Adja hozzá az alábbi e-mailt. ”Ez az üzenet nagyon különbözne attól, amit egy másik látogató olvashat a nyakláncokról. Az ilyen célzott üzenetek növelik a konverziós arányt.
3. Hívja újra az olvasóit a közösségi médiában
Nem minden blog látogatója készen áll arra, hogy vásároljon egy pillanatra, amikor elolvassa az egyik cikkét, és ez rendben van. Mindaddig, amíg emlékezteti őket a márkájára és termékeire, visszatérnek a boltba, ha érdekli őket. Az alacsony konverziók akkor jelentkeznek, amikor nem maradsz a blogolvasók előtt, és hosszú távon elfelejtik a márkádat.
Más szóval, mit kell tennie a remarketing. Számos platform használható a remarketinghez, de ebben a tippben szociális médiáról beszélünk.
Két módja van annak, hogy a szociális médiát használva újra meg tudja határozni a korábbi blogolvasókat:
- E-mail címük használata
- A webhely követési képpontja alapján
Az első lehetőség az e-mailek listájának használatával segíti a hírlevelünkre feliratkozott felhasználók visszacsatolását az egyik blogjának olvasása közben. Ez a szegmens „melegebb” lesz, mint az „összes látogató” szegmens, mert úgy döntöttek, hogy kapcsolatba lépnek a márkával.
Az e-mailek listájának ismételt megadásához létre kell hoznia egy egyéni közönséget a Facebookon. Csak menjen a Hirdetéskezelő legördülő menüjében található „Közönségek” csoportba, és válassza ki az első lehetőséget: Ügyfélfájl.
Ezután lehetősége van arra, hogy a névjegyeket közvetlenül a Mailchimp-ből importálja, vagy töltse fel a CSV-fájlt. Válassza ki a legmegfelelőbb opciót.
Ha a CSV opciót választja, az alábbi ablakot fogja látni:
Csak töltsd fel a fájlodat, kövesse az utasításokat, és új egyéni közönséget hozhat létre a remarketing hirdetésekhez.
Egy másik lehetőség a korábbi blogolvasók megcélzása a Facebook Pixel alapján. Ehhez menjen vissza a Közönségek lapra, de ezúttal válassza ki a második opciót: Webhelyforgalom.
A következő képernyőn válassza ki a „Speciális weblapokat látogató személyek” lehetőséget, hogy csak azokat a személyeket célozza meg, akik meglátogatták a blogodat. Ezután az „URL tartalmazza” hozzáadja a „blogot”. Ez akkor fog működni, ha az összes cikk URL-jére a „blog” szót használja. Ha konkrét blogokat szeretne célozni, akkor adja hozzá a tartalmat.
Miután a Facebook egyéni közönségét feltöltötte, kampányaiban használhatja.
4. Állítsa be az e-mail csepegtető kampányt
Ezen a ponton van egy stratégia, amely az e-mail rögzítésére és az újraszabályozásra van beállítva; most itt az ideje, hogy táplálja a vezetéseit. Ezt e-mail csepegtető kampány segítségével teheti meg. Ne félj ebből a kifejezésből. Ezek csak e-mail kampányok, amelyeket automatizált szabályokkal hoztak létre, optimalizálva a konverziókhoz.
Például beállíthat egy e-mail csepegtető kampányt mindenkinek, aki feliratkozik a hírlevelére, így automatikusan kap egy üdvözlő e-mailt. A címzett viselkedése szerint (megnyitja, és nem nyitja meg), akkor ezt követően egy másik e-mailt fog létrehozni. Tehát, ha egy felhasználó megnyitja azt, akkor küldhet egy másik tartalmat, hogy megtartsa ezt a vezetést, és így tovább.
Az e-mail csepegtető kampányok növelik a konverziókat, mert automatikusak (nem kell manuálisan nyomon követni), ami csökkenti az emberi hibákat - és azokat időben elküldik. A felhasználók megkapják a létrehozott e-maileket, amint teljesítik a csepegtető kampány bármely szabályát.
Következtetés
Ezekkel a tippekkel felfegyverkezve ideje elindítani a blog látogatóit a márka élethosszig tartó ügyfelei közé. Milyen más trükköket vagy taktikákat használtál a múltban, amelyek ebben az esetben dolgoztak? Szeretném megvitatni az új ötleteket az alábbi megjegyzésekben.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
