A kutatást elvégezte, beszúrta az interjút, és most van egy állásajánlat a postafiókjában. Ne hagyja, hogy a folyamat megálljon. A legtöbb bérbeadó vezető egy kis ajánlatot vár előre és hátra, ezért győződjön meg róla, hogy kihasználja ezt a lépést. Íme, hogyan és mit kell tárgyalni egy átlagos ajánlatról az egyikre, ami tényleg kiemelkedik, és izgatottan indul el.
Tisztázzuk, mit akarsz
Fejlessze szakértői tárgyalási készségeit, és határozzon meg egy világos tervet arról, hogy mi szükséges ahhoz, hogy a fedélzeten legyen. A karrier-szakértők azt tanácsolják, hogy a specifitás és a lelkesedés gyakran fontosabb, mint amit kér (oknál fogva). Olyan kifejezéseket használjon, mint a "Ha ezeket a változtatásokat elvégezheti, azonnal el tudom fogadni az ajánlatot." Vagy "Nagyon izgatott vagyok ezzel a pozícióval kapcsolatban, de meg kell beszélnünk az X-t vagy az Y-t, mielőtt készen állok az ajánlat elfogadására." Miért használja ezeket a kifejezéseket? A vezetők és a HR munkatársai két dolgot szeretnének tudni - hogy őszintén érdekel a munkában, és egyértelmű út áll a módosított ajánlathoz. Ne tedd őket!
$config[code] not foundHogyan lehet tárgyalni egy magasabb fizetéssel?
Először is, néhány dolog, amit nem kell tenni. Ne mondd, hogy te vagy a legjobb ember a szerepért, vagy bizonyítod, hogy megéri a többletköltséget. Feltételezik, hogy jól illeszkednek a pozícióhoz, vagy először nem nyújtottak volna fel ajánlatot. És ne legyenek homályosak az asztalon levő egyéb ajánlatokkal, mondván valamit, "jól, egy másik cég hajlandó többet fizetni nekem." Ismét konkrét és diplomáciai.
Ehelyett itt van egy olyan beszélgetés, amely produktív, és nem sértené a bérbeadó vezetőjét. A szakértők azt tanácsolják, hogy hűvös és semlegesek maradjanak az olyan kifejezések használatával, mint: „Izgatott vagyok az ajánlatért, de kicsit szétválunk a fizetésen. Aztán elvárják, hogy a tapasztalt HR pro válaszoljon a következő szkriptre: „nagyon örülünk, hogy a fedélzetre szállítunk, de sajnos ez a legmagasabb, amit kínálunk.”
De ne hagyd abba, kérdezd meg még egyszer, és megismételjük, hogy készen állsz az ajánlatra, és elkezdheted az ASAP-ot, ha megtalálod a módját, hogy lezárjuk az általuk kínált és az általad kért teret. Gyakran visszatérnek, és meglátják, mit tehetnek. Ha ez egy olyan vállalat, amely valóban szűkös költségvetéssel rendelkezik, fel kell készülnie a végleges válaszra, amely arra utal, hogy a fizetési tárgyalások nem lehetségesek. Ne feledje, hogy az alapfizetés nem lehet az egyetlen dolog, amit megvitat. Ha nem tudják növelni a heti fizetését, mint más fizetéssel kapcsolatos tételek, mint például az aláírási bónusz, az év végi bónusz, vagy az adott KPI-k teljesítéséhez kapcsolódó bónusz.
Tárgyalás a PTO vagy a Nyaralás napjai között
Ha olyan helyzetben van, ahol nem tudják megegyezni a magasabb induló fizetés iránti kérelmével, lépjen tovább és kérdezze meg más előnyöket vagy munkakörülményeket. Például a nem vezetői szerepkörök standardja két hétre vagy PTO-ra vonatkozik. Ismételje meg az izgalmat a szerepért, és kérdezze meg, hogy a béremelés helyett egy extra hetet kaphat-e a PTO, ami a matematikát követően öt nap csak kis összegű kártérítést ad. Például a 65.000 dolláros fizetés heti 1 250 dollárra változik. Ez tényleg egy olcsó mód a munkáltatók számára, hogy biztosítsák érdeklődését. Bónuszként azok, akik átlagosan több nyaralást vesznek igénybe, általában magasabb emelésekkel járnak! Ez valószínűleg azért van, mert frissebb és produktívabb, btw.
Ne felejtsd el más perkset
Tudjuk, hogy bonyolult navigálni a munkaköri tárgyalásokon, de ne állj meg most. Ez a megfelelő idő, hogy tisztázza más álláspontjait.Lehet-e otthon dolgozni hetente legalább egy nap? A cég fizet minden szakmai tagságot vagy osztályt? Visszafizetik Önöket a szakmai konferenciákon való részvételért? Vannak-e további fitnesz- vagy egészségügyi előnyök? Például nyújtanak-e edzőtermet, vagy fizetnek az éves egészségügyi klubtagságért?
Habár úgy érzi, hogy sok kis erőfeszítésre van szükség a kis monetáris növekményekért, ne legyőzze. A kutatások azt mutatják, hogy a tárgyalások elkerülése sok időt hagy maga után az asztalon, közel egy millió dollárt egy életre. Remélhetőleg ez felkeltette.
