A Valentin-napot gyakran gúnyolják és bírálják azért, mert valósághű jelentőségű „Hallmark-ünnep”, de az igazság az, hogy sok amerikai komolyan veszi a Valentin-napot - és nagy pénzt költenek el!
US News & World Report szerint az 18 év feletti amerikaiak 54,9 százaléka ünnepli Valentin-napot, és 2015-ben összesen 18,9 milliárd dollárt költöttek Valentin-napi kiskereskedelmi ajándékokra, mint például virágok, édességek és ékszerek.
$config[code] not foundA Valentin-nap valóban nagyszerű nyaralás az értékesítési szakmában élő emberek számára - mert sok értékesítőnek van egy erős romantikus vonala. Akár házas vagy egyszemélyes, akár valaki társkereső, sok értékesítőnek van egy erős intuíciója a kapcsolatépítésért - tudják, hogyan kell bizalmat létrehozni, figyelmet szentelni, karizmussá tenni, és hogy az emberek úgy érezzék, különlegesek és értékelik. Az értékesítés a szenvedély, a lelkesedés és a mások motivációinak és nem kívánatos kívánságainak megértése. Sokat hasonlít a szerelemre!
Ezt szem előtt tartva ugyanazok a készségek, amelyeket egy nagyszerű Valentin-napi dátum megtervezéséhez vagy az ideális Valentin-napi ajándékok megtervezéséhez használhatnak, az ideális készség, hogy nagyszerű értékesítési személy legyen. Néhány Valentin-napi értékesítési tipp az üzleti tulajdonosok és az értékesítők számára.
Valentin-napi értékesítési tippek
Ismerje meg célközönségét
A Valentin-nap arról szól, hogy tudjuk, hogy mit akar a másik jelentős. Egy nagy, fröccsenő éjszakát szeretnének egy fantasztikus vacsorával és egy bonyolult ajándékkal? Vagy egy egyszerűbb, otthon főtt ételt, és csak pihenni és minőségi időt tölteni együtt? A Valentin nagy gesztusokat vagy alázatos cselekedeteket akar? A válasz ismerete szórakoztatóvá teszi a Valentin-napot - vagy felejthetetlen.
Hasonlóképpen, az eladóknak mély szinten kell ismerniük ügyfeleiket. Mi az Ön ügyfelei kulcsfontosságú „fájdalompontja”, ami miatt vásárolni akarnak tőled? Melyek a legnagyobb problémák, amelyekkel megoldást találsz? Hogyan szeretik a különböző ügyfelek kapcsolatba lépni vagy megközelíteni? Ismeri az egyes ügyfélkapcsolatok finom ritmusait és árnyalatait? Idővel a jó értékesítési személy összehangolódik az egyes ügyfélkapcsolatok bonyolultságával - majdnem olyan, mint egy házasságban.
Előre tervez
A Valentin-nap az év egyik legszükségesebb éjszakája éttermi foglalások, élőzene helyszínek és filmszínházak számára. Készen állsz arra, hogy a szórakoztató estére tervezd? Azok, akik túl sokáig várnak, gyakran kihagyják a legjobb lehetőségeket.
Ismét ugyanaz az értékesítés. Függetlenül attól, hogy az eladók mennyire nagyok az ügyfelekkel való beszélgetés és kapcsolatok kiépítése, illetve az ügyletek lezárása, mindez semmi, ha nem végeznek otthoni feladatot. Vizsgálja meg ügyfeleit. Tervezzen részletes stratégiát az egyes értékesítések megközelítésének módjára. Ismerje meg, mit igényel az ügyfelek, és hogyan illeszkedhetnek az üzleti célokhoz. És tedd most - ne késlekedj!
Élvezze az utazást
A Valentin-nap izgalmas alkalom sok szerelmesnek, de csalódást okozhat, ha az emberek nagy reményeket várnak az esti órákra, csak azért, hogy kiderítsék, hogy a tapasztalat kisebb volt, mint amennyit elvártak. Függetlenül attól, hogy Ön és partnere túlságosan elfoglalt és zavarja a munkát, vagy az étterem túl zsúfolt volt, és az étel elégtelen volt, vagy túl fáradt a gyerekekkel való foglalkozásból, vagy egyébként nem tudja teljesen összpontosítani és élvezni az éjszaka, a kiábrándító Valentin-napok minden bizonnyal lehetőség.
És ez rendben van! Nem minden Valentin-nap lesz az életed legjobbja, és ez ugyanaz az értékesítéssel. Nem minden vásárló szeretne vásárolni tőled, nem minden ügylet zökkenőmentesen megy - és néha úgy érzi, hogy igazán közel áll az értékesítéshez, csak hogy az üzletet az utolsó pillanatban szétesik az Öntől független okok miatt. Igaz, hogy az értékesítés eredményorientált vállalkozás, de a legjobb értékesítési emberek megtanulják, hogyan élvezhetik az értékesítési folyamatot, mint amennyire csak szeretik a nagy ajánlatokat. Tartsd szemmel az utazást, nem csak a célpontot.
A Valentin-nap valószínűleg egy másik nagy esemény a kiskereskedőknek és mindazoknak, akik szerelmesek. Próbáld meg szem előtt tartani ezeket a Valentin-napi értékesítési tippeket, hogy sikeresebb hónapja legyen az értékesítésnek - és drágább Valentin ajándékokat kaphatsz!
Valentin-fotó a Shutterstock-on keresztül
1 Megjegyzés ▼
