Amikor az üzleti tulajdonosok a nyereség növelésének módjait tervezik, az energiájuk általában arra összpontosít, hogy hogyan vonzhatnak több ügyfelet további értékesítésre. Azonban az okosabb - nem nehezebb - munka a kulcs az alsó sorban. A nettó nyereség javítása közvetlenül kapcsolódik a költségek ellenőrzéséhez, a termelékenység növeléséhez, a marketingen alapuló marketinghez és a hitelfeltételek szigorításához.
Kölcsönre van szüksége kisvállalkozásodnak? Nézze meg, hogy 60 másodperc vagy annál rövidebb idő alatt jogosult-e.Stratégia az alsó sor növelésére
A vonat alkalmazottai a termelékenység növelése érdekében
A jól képzett munkatársak, akik ismerik munkájukat, és felelősek a termelékenységükért, évente több ezer dollárt takaríthatnak meg. Az idő és a pénz, amellyel az alkalmazottak képzettségét az ügyfelek, a lelkes márkajelöltek és a termelékeny csapat tagjai képezik, magasabb minőségű termékeket, megnövekedett teljesítményt, boldogabb ügyfeleket és jobb megtartási arányokat kapnak vissza. A képzéssel párhuzamosan a termelékenység-nyomon követési programok azonosíthatják, hogy mely munkavállalók kiválóak a munkahelyükön, és melyik alulteljesítő alkalmazottaknak szükségük van kiegészítő támogatásra. Az erős képzési programok a funkcionális készségek fejlesztésére, a vállalati folyamatok javítására és a stratégiai célok egyszerűsítésére összpontosítanak.
$config[code] not foundPiaci okosabb, nem nehezebb
Az intelligens marketing megköveteli a beruházások megtérülését (ROI).
reklámcsatornákba. Számos marketing szakember elmondja, hogy 100 dollár kiadása 50 dolláros értékesítésért megéri az erőfeszítést, mivel az egyik ügyfél potenciálisan hosszú távú üzletet hozhat létre. Az alacsony értékű ügyfelek azonban ritkán térnek vissza, mert mindig a következő legjobb ajánlatot keresik.
Az alapvonal növelésére és a marketingcélok kielégítésére irányuló stratégiák létrehozása helyett a következő hat hónapban 20% -kal növekvő eladásokra koncentrálva keressük meg, hogyan lehet 20 százalékkal csökkenteni az ügyfélenkénti megszerzés költségét. Célozza meg a meglévő ügyfeleket azáltal, hogy olyan vonzó termékeket és szolgáltatásokat kínál, amelyek javítják a vállalat fő termékének minőségét. Ezek a nagy értékű ügyfelek nagyobb valószínűséggel vásárolják ezeket a további elemeket, mert már hisznek a vállalatban. Ez a megközelítés nem csak erősíti az ügyfelek elégedettségét, hanem növeli az értékesítést, hogy a vállalkozások javítsák a felső és alsó sorukat.
Ellenőrzési költségek
Számos felesleges, költséges rezsiköltség van, amely gyakran jó cégeket vezet be. Csökkentse az irodabérletet, ha megosztja a helyet egy másik szállítóval, vagy lehetővé teszi a munkavállalók távközlését. Használja ki azokat a szoftverprogramokat, amelyek automatizálják a rutinfeladatokat, mint például a fizetendő számlákat, az e-mail marketing és az adattárolás. Két-három évente keresse meg a biztosítás, a nyomtatás és a kellékanyagok frissített árajánlatait, hogy biztosítsa a legjobb árat. A költségvetéseket évente felül kell vizsgálni annak meghatározása érdekében, hogy csökkenthetők-e az általános költségek, amelyek nem befolyásolják a munkavállalók teljesítményét vagy a termékminőséget.
A gyűjtési eljárások felülvizsgálata
A késedelmes fizetős ügyfelek komoly pénzforgalmi helyzeteket hozhatnak létre, amelyek túl gyakran vezetnek az üzleti élet megszűnéséhez. A többszörös bűnözői ügyfélszámlák jelzése arra utal, hogy a vállalat hitelfeltételei túl lazaak. Az általános feltételeket a késedelmi díjak vagy a nem fizetett számlák kamatának megfizetésével kell felülvizsgálni. A krónikus késedelmes fizetőknek nyújtott hitelek összegének újrabeállítása az új projekt megkezdése előtt részleges kifizetéseket igényel. Megfizethető részletfizetési terv is ösztönözheti az ügyfeleket abban, hogy megbízhatóan küldjön egy ellenőrzést a nyújtott szolgáltatásokért.
Tudsz további stratégiákat az alsó sorod növelésére? Ossza meg velünk a megjegyzéseket!
Profit fotó a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
