Sok vállalkozó fél az eladástól. Ez elég gyakori félelem.
Esély van arra az esetre, ha már féltek attól, hogy meggyőzzék a kilátásokat, hogy ügyfelekké váljanak. Rengeteg oka van annak, hogy a vállalkozók félnek az eladástól.
Lehet, hogy félsz, hogy túlságosan felháborodik. Talán aggódsz, hogy nem tudod hatékonyan kommunikálni az ajánlatod értékéről. Lehet, hogy félsz az elutasítástól.
$config[code] not foundÉrthető.
Ezek mind érvényes félelmek, de nem szabad megtartani az eladástól.
Bár sok ok van arra, hogy féljen az eladástól, nagyszerű okok is vannak arra, hogy a vállalkozók ne féljenek az eladástól. Ez az, amiről ez a cikk szól.
Miért nem kell félni az eladásról
A vállalkozóknak sikeresnek kell lenniük
Ez a legnyilvánvalóbb oka annak, hogy ne félj az eladástól. Ha nem sikerül hatékonyan eladni, akkor nem lesz sikeres. Az Ön sikere nagyban függ attól, hogy képes-e meggyőzni.
Ha nem tud további ügyleteket bezárni és több ügyfelet szerezni, a vállalkozás nem fog növekedni. Ez nem ötlet.
De még ennél is mélyebben megy.
A meggyőzés nem csak olyan dolog, amit a jövőbeni ügyfelekké való átalakítás érdekében fog tenni. Számos más olyan terület is van, ahol a meggyőzés fontos. Biztosan azt mondhatjuk, hogy a cég tulajdonosa, mint amit csinálsz, meggyőzéssel jár.
Íme néhány más terület, ahol a meggyőződés szükséges:
- A csapat motiválása
- Tárgyalás a kereskedőkkel
- Meggyőzve a befektetőket, hogy finanszírozzák az üzletet
- Ügyfelek megtartása
- Nyereséges partnerségek kialakítása
Nézzünk szembe a tényekkel. Ha vállalkozást épít, a vállalkozói értékesítés nem tárgyalható tényező.
A visszautasítás jó dolog
Az elutasítás félelme az egyik legnagyobb félelem, amikor valaki eladja az eladást. Mindannyian foglalkozunk.
Nem szeretjük hallani a „nem” szót.
A vállalkozó számára ez különösen csúnya szó lehet.
Miért?
Ha Ön értékesítési szakember, aki egy másik cégnél dolgozik, az elutasítás nehéz. Ha azonban egy kilátást elutasít, akkor elutasítja annak a cégnek a felajánlását, akivel dolgozik.
Ha vállalkozó vagy, akkor más. Különböző, mert amikor egy kilátó azt mondja, hogy „nem” van a felajánlásodnak, akkor elutasítanak valamit, amit személyesen keményen dolgoztál, hogy létrehozd. Azt mondják, hogy „nem” van a vállalatának. Mivel sokkal jobban kötődik a saját termékeihez, ez még többet okozhat az elutasításnak.
Itt van a probléma: hajlamosak vagyunk nagyítani a visszautasítás tényleges hatását. Az elutasítást úgy kezeljük, mintha egy kataklizmikus esemény lenne, amely elpusztít minket.
Itt van az igazság: az elutasítás tényleg nem olyan rossz. Valójában jó dolog.
Ott mondtam.
Amikor megtanulod, hogyan nézzétek meg az elutasítást egészséges módon, akkor ez egy olyan eszköz, amely segít nekünk az értékesítésben. Nem csak azt, hogy keményebbé tesz minket.
Amikor elkezdtem eladni, eléggé nehéz volt kezelni az állandó elutasítást. Minden „nem” olyan volt, mint egy csapás az én egómnak.Rosszabbá tétele érdekében minden elutasítás csípése átkerült a következő értékesítési hívásra, ami azt jelentette, hogy nem teljesítettem olyan jól, mint általában.
Olyan, mint az utolsó elutasítás, amely az utolsóra épül, amíg nem találom magam a lelkesedési ciklusban. Nem volt szórakoztató.
De az idő elteltével megtanultam vállat vontatni. Nem csak ez, hozzászoktam hozzá. Amikor újra és újra elutasítják, elkezd elveszíteni a csípését. Kevesebb fáj.
Ezért a legjobb módja annak, hogy túljuthasson az elutasítás félelmétől, hogy elutasítsuk, amennyire csak lehet. Ez ellentétesnek hangzik, de igaz. Minél jobban ki van téve az elutasításnak, annál gyorsabb lesz immunitás a hatásai ellen.
Amikor ez megtörténik, minden elutasítást elkezdesz tanulási lehetőségként használni. Visszatérhet, és megtudhatja, miért utasították el. Értékelheti teljesítményét, és kitalálhatja a javulás lehetőségeit.
Minél többet csinálsz, a könnyebb
Egy másik ok, amiért a vállalkozók félnek az eladástól, azért vannak, mert úgy vélik, hogy csak bizonyos emberek lehetnek jóak. Olyan, mintha azt hiszik, hogy az eladási képességgel kell születnie.
Ez nem igaz. Bárki megtanulhatja, hogyan kell eladni, ha hajlandóak elkötelezni magukat a meggyőzésre való képességük megőrzésében. Az eladás megtanulása egy folyamat. Ez türelmet és gyakorlatot igényel.
Csakúgy, mint bármely más készség. Minél többet csinálsz, annál jobb.
Ha el akarod érni az eladást, akkor kötelessége, hogy folyamatosan javuljon. Nem csak gyakorolnia kell, hanem tanulnia kell. Számos módja van, hogy megtanulják, hogyan válhat jobb értékesítővé.
- podcastok
- Blogok
- Könyvek
- Értékesítési coaching
Ha jobban elkötelezed magad, hogy megtanulod, hogyan válhat egy jobb befolyásolóvá, akkor végül könnyebb lesz másokat akcióba hozni.
Értékesítés segít másoknak
Hányszor gondoltál az értékesítésre, mint egy szelíd, manipulatív szakma? Gyakori tévhit.
Igen, igaz, hogy sok eladók tisztességtelenül használják meggyőző képességeiket.
De a jó értékesítők úgy látják, hogy a meggyőzés olyan eszköz, amely pozitívan befolyásolja a kilátásaik életét. Ez egy módja annak, hogy segítsen másoknak.
Gondolkozz el róla. Ha van olyan esélye, amely igazán szüksége van a felajánlásodra, akkor szívességet csinálsz, meggyőzve őket, hogy megvásárolják. Amikor olyan gondolkodásmódod van, amely a kilátások problémáinak megoldására összpontosít, valóban megkönnyíti, hogy meggyőzze őket, hogy megvásárolják az ajánlatodat.
Könnyebb, mert a kilátásaink látják, hogy nem csak a pénzükre van szüksége. Tényleg érdekel a jólétük.
Ezért mondja Zig Ziglar: „Ne adjon eladást. Kezdj segíteni.
Ha teljes befolyását akarja elérni befolyásolóként, folyamatosan emlékeztetnie kell magát arra, hogy pozitív változást próbál megtenni a körülöttünk élő emberek életében. Tartsa a kapcsolatot az Ön céljával. Emlékezz arra, hogy miért döntöttél elindítani ezt az üzletet.
Amikor megtartod az elmédet, hogy „miért” összpontosítson, arra ösztönzi Önt, hogy tovább haladjon. Ez is segít hatékonyabban eladni, mert meggyőződéssel értékesít.
Értékesítés lehet szórakoztató!
Annyira kemény, mintha hinne, az értékesítés valóban szórakoztató! Igen ez így van. Az ügyfelek meggyőző kilátásai nagyon élvezetesek lehetnek.
Ha eladja a megfelelő utat, nagyszerű kapcsolatokat hozhat létre, amelyek gazdagítják az életedet.
Az értékesítés nem az, hogy az emberek megvásárolják az ajánlatot. Nem az az, hogy az emberek pénzt költenek. Arról van szó, hogy segítsen másoknak megkapni, amit akarnak. Arról van szó, hogy pozitív hatással legyen mások életére.
Az értékesítés lényege az, hogy összekapcsolódjon azokkal az emberekkel, akiket szeretne segíteni. Ha az értékesítés helyett a segítségnyújtásra összpontosít, valami többet tesz, mint bevétel. Segít abban, hogy kapcsolatot létesítsen másokkal. Ezek azok az emberek, akik értékelik Önt és szeretnének veled együttműködni.
Következtetés
Az eladásnak nem kell ijesztőnek lennie. Ha elindít egy vállalkozást, az értékesítés nagy része lesz az életednek.
Itt van az alsó sor: bárki megtanulhatja, hogyan kell eladni. Ha hajlandó az erőfeszítést tenni, jobb befolyásolóvá válhat.
Az első lépés az, hogy elmúlt a félelem. Ezzel megtudhatja, hogy az értékesítés nem valami félni.
Boldog eladó a Shutterstock-on keresztül
6 Megjegyzések ▼
