Képzeld el, hogy egy futballstadionba jársz, miután az összes rajongó elment, és a játékosok elmentek az öltözőbe. Látod, hogy körvonalak, jelek és különböző eldobott tárgyak találhatók körül. Felnézed az eredménytáblát és látod, hogy a kedvenc csapata elveszett. 28 - 24 lett.
Most egy futball edző!
Ahogy ott állsz, csalódás, valaki, aki vágólapra megy, feláll:
- Itt vagyok a csapat irányításáért - kilépek. Talán meg tudod javítani őket, hogy megnyerjük a következő játékot, és megtegyük a rájátszásokat.
Hogyan kezdene a csapatával dolgozni, hogy segítsen nekik javítani teljesítményüket?
Sok kérdést kértem a kisvállalkozások tulajdonosainak. Majdnem mindig ugyanúgy válaszolnak. Az első dolog a játékstatisztikák és a játékszalagok áttekintése annak érdekében, hogy megismerjék, hogyan játszottak a játék különböző részei.
Nyilvánvaló, hogy nem tudná hatékonyan segíteni csapatának fejlesztésében anélkül, hogy tudná, hogy hol voltak sikeresek, és hol nem voltak elvárások. Nem számít, hogy milyen konkrét megközelítést tehet, nem feltétlenül lenne egyszerűen a pontszámot nézni, majd kezdeni a változtatásokat.
Vajon?
Nyilvánvaló, de nem nyilvánvaló
A javítások és a változások csak az eredménytáblán keresztül történő megpróbálása pontosan azt jelenti, hogy a legtöbb kisvállalkozó közeledik az üzletéhez. Ironikus, hogy a képzeletbeli helyzetünkben egyértelműen nem cselekednénk, de amikor az üzleteddel foglalkozol, ahol valódi dollárt készítenek vagy elveszítenek, valószínűleg csak ezt a dolgot csinálod.
A legtöbb kisvállalkozó csapdába csapdába próbálják kitalálni, hogyan javíthatják pénzügyi eredményeiket az eredménykimutatásuk alapján. Figyelembe veszik a bevételeket és kiadásokat, és következtetéseket von le:
- „A bevételeim nem voltak elég magasak, ezért több értékesítésre van szükségem, hogy több értékesítést hozzunk létre”
- „A közvetlen költségek túl magasak voltak, ezért lehetőség szerint néhány költséget is ki kell vágnom”
- „Túl sokat költek a többletköltségekre, ezért olcsóbb módokat kell találnom a működésre.”
Hogyan mérjük, hogy nem jött létre
Ennek a megközelítésnek a problémája az, hogy a bevételek és kiadások csupán matematikai fogalmak, amelyeket az eredménykimutatásban mérnek. A valóság az, hogy a bevételek és a költségek nem mondanak semmit arról, hogy hogyan hozhatók létre pénzügyi eredmények. A bevételt az Öntől vásárolt vásárlók számának kombinációja adja, mennyit vásárol minden alkalommal, amikor vásárol, és milyen gyakran vásárolnak tőled.
Ez az összesítés. Fúrás a matematikai alkotásokba, amelyeket a nyereség- és veszteség-kimutatásban talál, és azokat a tényleges összetevőkre bontva, amelyek kombinálódnak a matematikai alkotások előállításához.
Ugyanezt a megközelítést lehet figyelembe venni az Ön költségei között. Ahogy a nyereségükön és veszteségeiken jelennek meg, valójában nem más, mint a matematikai alkotások. Az Ön költségeit (akár közvetlen, akár rezsi) az ügyfelek, a termékek vagy az üzleti tevékenységein belüli tevékenységek hozzák létre.
E vállalkozás összesített nézetének megismerése lehetővé teszi, hogy valóban megértsék, hogy a vállalkozás hogyan hozta létre az ebből származó pénzügyi eredményeket.
Azáltal, hogy összeomlik, kap egy szoros képet a jelenlegi pénzügyi eredményei létrehozásáról. És ha egyszer megvan ez a tisztasági szint, akkor a következő lépést tehetjük a kívánt pénzügyi eredmények létrehozása felé.
És a következő lépés lesz a következő hozzászólásom témája.
Addig is szedd össze!
Labdarúgás Fotó a Shutterstockon keresztül
2 Megjegyzések ▼
