Ahogy ebben az évben elkezdődik a lejtés, a kisvállalkozások tulajdonosai és vezetői a jövő évre vonatkozó értékesítési céljaikkal és előrejelzéseikkel dolgoznak. Az iparágomban a franchise, a vezetők kétségtelenül megvizsgálják, hogy a hitelválság hogyan befolyásolja az új franchise-eladásokat.
A munkanélküliség képe nem pontosan a mestermű itt az Egyesült Államokban. Még az állami kormányzati szintű elbocsátásokról is beszélünk a következő évben, mivel a helyi adóbevételek tovább csökkennek. A Nelson A. Rockefeller Kormány Intézet szerint a legalacsonyabb a bérszámfejtés 1963 óta.
$config[code] not foundA kisvállalkozások tulajdonosi érdeklődése növekszik a recesszió során, és minél hosszabb a munkanélküliek, annál nyitottabbá válik az „egyéb lehetőségek” megvizsgálása. A franchise tulajdonjog egy ilyen lehetőség, és a legtöbb franchise-tulajdonos állandó számú érdeklődést tapasztal a leendő franchise tulajdonosoktól.
Amint ezt a cikk elején említettem, az a dolog, amely megakadályozza a leendő franchise tulajdonosok számára, hogy az üzleti írásban megismerjék az üzleti tulajdonra vonatkozó álmaikat, a hitelkockázat. A főbb hitelezők nem nyitják meg bankjaik boltozatait sok üzleti vállalkozásnak, beleértve az új franchise-nyitásokat is. A Fox Business News kisvállalati központjának egy írójával folytatott közelmúltban készített interjú során megosztottam egy telefonhívást, amelyet egy nagy bank kereskedelmi kölcsönt képviselőjével kaptam, aki azt mondta, hogy „nem igazán érdekeltek az üzleti kezdetektől -, ami teljesen felemelte. Még mindig arra gondolok, hogy az igazán bizarr telefonbeszélgetés a bank képviselőjével.
Tegyük fel egy pillanatra, hogy a hitelválság hosszabb ideig tart. Ha igen, akkor valóban jó hír lehet-e az USA-ban lévő 850.000 franchise-ek jelenlegi franchise-jére. Jó hírek?
A Franchisorsnak továbbra is bevételre van szüksége. Ha nem tudnak az új franchise-tulajdonosok részéről az első franchise-díjakra támaszkodni, akkor azt kell találniuk, hogy növeljék jogdíjbevételeiket. (A jogdíjak az, ahol a gumi megfelel az útnak, és a franchise-k gazdagságának útja, több, mint az előzetes díjak.) Ennek módja az, hogy segítsen a franchise-oknak, hogy több pénzt szerezzenek, ami azt jelenti, hogy több jogdíjas dollár fog jönni a franchise céghez.
Mivel a hitelválság hatással lesz új a franchise-egység értékesítése, a meglévő franchise-tulajdonosok valódi személyes szolgáltatást kaphatnak. Elkezdhetik a helyszíni replikák és a franchise-vezetők több személyi látogatását látni. Ezek a látogatások segítik a franchisoroknak, hogy utcai szintű képet kapjanak a franchise-ügyfelek működéséről, és keressék meg a bevétel növelését. A franchiseeknek elvárják, hogy néhány új kezdeményezést tervezzenek. Ha van üzlethelyiségük, akkor látni fogják a forgalomépítési tevékenységeket, mint például:
- Közvetlen levelezési kupon kampányok
- In-store versenyek és események
- A mobil marketing fokozott használata
Ha Ön otthoni vagy kis irodai franchise-ügynök, várjon néhány kreatív ötletet a franchise-szolgáltatójától, hogy segítse az üzleti élet növekedését. Dolgok mint:
- Új telemarketing kampányok a leendő ügyfelek / ügyfelek számára
- A technológiai frissítések célja, hogy megkönnyítsék az Ön és ügyfelei / ügyfelei számára, hogy üzleti kapcsolatban álljanak veled
- Localsearch marketing segítségnyújtás
James Young, a Spring-Green Lawn Care elnöke megosztotta velem, mi ő a franchise-ügynökök számára a dolgok felemeléséhez, megjegyezve:
- 6 hónap múlva központosított adatszerkezetet építettünk ki és építettünk ki, és egy frontprofil platformot építettünk, hogy azonosítsuk a demográfiai profilokat alkalmazó piac legjobb kilátásait.
- Bővítettük költségvetésünket mind a bejövő, mind a kimenő hívásközpontjaink számára
- Fokozottan fektettünk be a helyi SEO teljesítmény javítása érdekében a LOCAL tartalommal rendelkező franchise vevőink weboldalainak kiépítésébe.
- Fokozott költségkeret-költségkeretünket növeltük, hogy tavasszal további vezetéseket vezessünk.
- Stratégiai szövetséget alakítottunk ki az Arbor Day Alapítványgal
Ez lehet egy jó alkalom arra is, hogy a franchise-ügynökök bemutassák saját ötleteiket, amelyek egy darabig forognak. A Franchise-vezetők egy kicsit hajlandóabbak lehetnek új termék- és szolgáltatási ötletek meghallgatására, mivel több időt töltenek erre, és némi fájdalmat tapasztalnak.
Az üzleti induló hitelválság pontosan az lehet néhány a franchisoroknak… némi időre van szükségük, hogy más nézőpontból, pl. franchise-ok szempontjából.
Ha Ön jelenleg franchise-vevő, akkor használja ki a további támogatást. Dobjon ki néhány új ötletet. A franchise-ügynök minden fül lehet.
* * * * *
