A PPC a reklám történetében az egyik leghatékonyabb reklámstratégiává vált. A több mint kétmilliárd felhasználóval gyakorlatilag bármilyen üzleti vállalkozás rendkívüli módon felhasználhatja a Facebook reklámozását. Dobd el a Facebook-ot a hihetetlenül robusztus és könnyen használható hirdetési erőforrás-szerkesztővel és kiegészítő eszközökkel, és megvan az egyik legerősebb marketingkombináció.
$config[code] not foundFacebook PPC tippek
Ami a PPC-t illeti, hihetetlenül fontos, hogy mindig figyeljünk arra, hogy mennyi pénzt költenek és mit kapnak cserébe. Ne feledje, hogy többféle módon lehet mérni a visszatérését; például a bevétel vagy az ügyfélmegtartás metrikaként való használatát választhatja. Ez az útmutató nagyon ROI (Return on Investment) fókuszált, és célja, hogy segítsen finomítani a Facebook PPC kampányait.
1. Állítsa be a Facebook képpontját
Ha bármit is elveszít az útmutatóból, legyen ez a tipp. A Facebook Pixel beállítása az egyik legfontosabb dolog, amit a marketingkampányok során megtehet. A pixel segít abban, hogy a jövőben jobb kampányokat készítsen, miközben segít abban, hogy több értéket kapjon a jelenlegi marketingtevékenységeiből.
Bár egy kicsit bonyolultnak tűnhet, a Facebook Pixel egyszerűen egy kis kódlánc, amelyet a webhelyed HTML-jébe helyezsz. A behatolás nélküli cookie-k elhelyezésével és elindításával a pixel nyomon követi a felhasználókat a webhelyével és hirdetéseivel kapcsolatban.
Ez a kis kódlánc segít, hogy mindent megtesz a Facebook hirdetéseiből származó konverzióktól kezdve a minősített ügyfelek felé történő újraértékesítéshez. A Facebook pixel használatából származó előnyök listája meglehetősen kiterjedt:
a. A konverziók követése: Ez intim megértést ad arról, hogy az ügyfelek hogyan lépnek kapcsolatba a webhelyével, miután meglátják a Facebook hirdetését. Lehetővé teszi továbbá, hogy nyomon követhesse a látogatókat több különböző eszközön. Ez az értékes adatok felhasználhatók egy adott eszköz kampányainak optimalizálására. Ha például úgy találja, hogy az emberek megtalálják a hirdetéseit a mobilon, de vásárolni tudnak asztali számítógépekre, egyszerűsíthetik kampányaikat, hogy a lehető legkevesebb súrlódást csökkentsék az átmenetben.
b. Remarketing: A nyomkövetési adatok lehetővé teszik, hogy célzott hirdetéseket hozzon létre azok számára, akik már saját maguknak minősítettek egy bizonyos akcióval a webhelyén. Például megjelenítheti azokat a felhasználókat, akik elhagyták a kocsikkal kapcsolatos konkrét hirdetéseket, amelyek tartalmazzák a kosárban lévő terméket.
c. Lookalike közönség létrehozása: A Facebook képpontok lehetővé teszik, hogy a jövőbeni kampányok elérését növelje, ha olyan érdeklődő embereket hoz létre, akik hasonló érdeklődéssel, szeretettel és demográfiai adattal rendelkeznek azokkal, akik már kapcsolódnak a webhelyéhez.
2. Ismerje meg a Facebook hirdetési irányelveit
A Facebook készítésének alapos megértése és nem teszi lehetővé, hogy a hirdetés létrehozásának stratégiája megtörténjen. A hatékony Facebook PPC kulcsa a lehetséges meglepetés és akadályok kiküszöbölése, és néhány olyan dolog, hogy a hirdetés tartalmának csak a Facebook megvalósításához való véglegesítése nem teszi lehetővé, hogy hirdetését a hirdetési irányelv megsértése miatt láthassa.
Fontos, hogy naprakész maradjon a Facebook hirdetési irányelveiben. A Facebook folyamatosan dolgozik annak érdekében, hogy javítsa a felhasználói élményt, és a hirdetések, amelyek egy évvel ezelőtt működtek, esetleg nem repülnek ma. Például a Facebook fokozatosan mozog, hogy minimálisra csökkentsék a „click-bait” tartalmat, és a hirdetések, amelyek Facebook hirdetési jóváhagyási algoritmust indíthatnak, nem jelennek meg. Néhány Facebook hirdetési irányelv, amely gyakran meglepődik a kereskedők között:
a. A képek szövegei: „Szabályzatunk korábban tiltott hirdetéseket olyan szöveggel, amely a hirdetés képének több mint 20 százalékát fedezte. Nemrégiben új megoldást hoztunk létre, amely lehetővé teszi a 20% -nál nagyobb szövegű hirdetések futtatását, de kevesebb vagy egyáltalán nem.
b. Korlátozott hivatkozások a Facebook márkákra: „A Facebook vagy Instagram márkájú tartalmakhoz kapcsolódó hirdetések (beleértve az oldalakat, csoportokat, eseményeket vagy a Facebook-fiókot használó webhelyeket is) korlátozottan hivatkozhatnak a„ Facebook ”-ra vagy„ Instagram ”-ra a hirdetésszövegben a hirdetés céljának tisztázása céljából. ”
c. Grammar és profanity: „A hirdetések nem tartalmazhatnak gonoszságot vagy rossz nyelvtant és írásjeleket. A szimbólumokat, számokat és betűket megfelelően kell használni. ”
d. Tiltott tartalom: A Facebook tiltott tartalmak listája meglehetősen kiterjedt. A hirdetések nem reklámozhatják a dohányt, a kábítószereket és a kábítószereket, a felnőtt termékeket, a nem biztonságos kiegészítőket vagy a felnőtt termékeket.
A Facebook nagyon egyértelművé teszi, hogy a hirdetők felelősek a Facebook hirdetési irányelveinek és minden egyéb vonatkozó szabálynak és törvénynek a megértéséért és betartásáért. Azok a vállalkozások, amelyek nem tartják be a megfelelőségüket, megszüntethetik hirdetéseiket, és akár le is zárhatják a fiókjukat.
Tartsa magát a zöldben a Facebook hirdetési irányelveinek áttekintésével, és tartsa be a frissítéseket.
3. Remarket, mint egy profi
A remarketing fenomenális stratégia lehet a második és a harmadik esély konverziók elindításához, de csak akkor, ha helyesen használjuk.
A kereskedők számára a fájdalom és a zavartság egyik fő oka a hatékony Facebook közönség létrehozása a remarketing célokra. A legfontosabb, hogy ezeket a Facebook közönségeket manuálisan építsük ki, szemben azzal, hogy egyszerűen csak az eszközökre támaszkodunk, hogy elvégezzék a munkát.
A Facebook Pixel használata nagyszerű első lépés a remarketing számára, de ez csak egy első lépés.
Valaki, aki rákattint a webhelyére, egy kicsit melegebb vezető, mint valaki, aki nem, de csak azért, mert a webhelyére kerültek, nem feltétlenül jelenti azt, hogy készen állnak a vásárlásra. Ezért elengedhetetlen, hogy egyéni célközönségeket építsünk szándékkal. Ezeket a közönségeket különböző szögekből lehet felépíteni. Néhány a leghatékonyabb: a. E-mail adatbázis: Az „Ügyfélfájl” Facebook Power Editor opció használatával a felhasználók e-mail adatbázist adhatnak meg a már összegyűjtött e-mailekről. Ez egy fantasztikus lehetőség, ha már van egy e-mail listája, mert ezek a vezetékek már fel vannak melegítve a termékeivel és szolgáltatásaival. Ha nincs e-mail listája, fontolja meg néhány kampány futtatását azzal a céllal, hogy építsen egy e-mail listát, majd használja ezt az e-mail listát egy későbbi pontra történő újraértékesítéshez.
b. Webhelyforgalom: A szabványos webhely-konverzió aránya körülbelül 1,5%, ami nem elég nagy remarketing lehetőség. A remarketing hirdetések futtatása, hogy ezeket az embereket visszajuttassák a webhelyére, kényszeríthet néhány új konverziót azoktól, akik elfelejtették a kijelentkezést, de végül a remarketing költségkeretének nagy részét a hirdetéseket megjelenítő emberekre fordítja, akik egyszerűen nem állnak készen venni. Ez a hely, ahol a Facebook Power Editor jön létre. A remarketing-lista URL-ek és időtartam-kombinációk szegmentálásával tovább pontosíthatja webhelye forgalmát. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy kiszűrjük azokat az embereket, akiknek nincs beszerzési szándékuk, és azokra összpontosítanak.
c. Elkötelezettség a Facebookon: Ez egy nagyszerű módja annak, hogy rendkívül célzott és elkötelezett közönséget hozzunk létre. Az „Egyéni célközönségek” panel lehetővé teszi, hogy újra megcélozza azokat, akik interaktívak voltak a tartalommal, vagy bizonyos hosszúságúak voltak a videókon. Mivel ezek a közönségek nagyobb valószínűséggel konvertálódnak a tartalmuk iránti érdeklődésük miatt, nagyon olcsóak a célzáshoz.
4. Készen áll a jó kampány méretezésére? Lookalike közönség építése
A nagy sebességgel átalakító közönség megkeresése nem könnyű feladat. Ez gyakran magában foglalja a hirdetéscélzás iterációjának ismétlődését, és ha egyszer megfordítja a közönséget olyanra, amely konverziókat vezet, akkor ez általában nagyon kicsi és gyorsan túlzottan célzott.
Itt jönnek be a Facebook Lookalike közönségei. Mindössze annyit kell tennie, hogy egyszerűen közölje a Facebook közönségét, és összegyűjti a hasonló demográfiai, érdekes és szerető embereket, és közönséget épít.
A Facebooknak érthetetlen mennyiségű adata van, és a Lookalike közönség mindenhol ajándék a PPC kampányokhoz. Bár ez a stratégia némi közönségfejlesztést igényel a front-end-en, a skálázás és skálázás automatizálása sokkal könnyebb folyamat.
5. Használja a kiváló minőségű felvételeket
A vizuálisan vonzó tartalom csodálatos munkát végez a szemgolyók vonzásában. Hirdetése valószínűleg egy alkalmat kínál arra, hogy szünetet nyújtson egy látogató napi hírcsatorna görgetési munkamenetében, ezért fontos, hogy megbizonyosodjunk róla.
A képeknek egyedieknek kell lenniük a márka számára, és jó munkát kell végezniük ahhoz, hogy pozitív pszichológiai kapcsolatot hozzanak létre termékeivel, szolgáltatásaival vagy promóciójával. A tökéletes képek megkeresése gyakran néhány kísérletet igényel, ezért fontos, hogy minden változtatásnál figyelemmel kísérje hirdetésének teljesítményét.
Sok hozzáértő kereskedő olyan professzionális fotósot bérel, hogy bemutassa termékeit a lehető legjobb módon annak érdekében, hogy a hirdetéseikre válaszolók valószínűleg ezt tegyék, mert maga a termék valamiféle érdeklődést vett fel.
6. Állítson be ésszerű költségvetést
A PPC-vel sok türelem van, különösen egy bizonyos kampány ROI-jának elemzése során. Míg a Facebook lehetővé teszi, hogy a hirdetések teljesítményét a Google-nál valamivel gyorsabban értékelje, még mindig sok időt vesz igénybe, hogy megértse, hogyan hatnak a felhasználók a hirdetéseihez.
A közös városi szleng-mondás, amely gyakran vonatkozik a PPC-re, „félelmetes pénz nem tesz pénzt.” Ha napi 10 dolláros költségkeretet állít be, hirdetése elhanyagolható mennyiségben jelenik meg, és a nap folyamán elosztva lesz nagy mennyiségű kattintással elemezhető, hogy a hirdetés sikeres volt-e vagy sem. Ha idő előtt elhúzza a kampányait, akkor egy csomó értéket veszíthet el, és az aktuális hirdetési költségei elvesznek.
Legyél türelmes. Javasoljuk, hogy legalább 50–100 kattintással hirdetéseket adjon a teljesítményük értékelése előtt. Ilyen módon van egy szép adatbankja annak felmérésére, hogy több pénzt kell-e befizetnie a hirdetésébe, iterálni vagy teljesen új hirdetési kampányt indítania.
7. A / B teszt az optimalizáláshoz
A Savvy PPC hirdetési menedzserek tudják, hogy a hirdetések több változatának tesztelésének fontosságát már korán meg kell vizsgálni, hogy megtalálják, melyik a legjobb. Bár számos olyan hirdetési tulajdonság létezik, amelyek a kampány teljesítményét meghatározzák, még mindig vannak olyanok, amelyek a célközönségtől függenek:
- Melyik hirdetési kép jobb: a pálmafákkal vagy a sirályokkal?
- Mi a hatékonyabb kombináció: erős és könnyű cipő, vagy gyors gyors cipő?
- Mi a jobb demográfiai célpont: a 16-20 éves nők vagy a 21-24 éves nők?
A fenti kérdések közül sok igen szűkös, és nem feltétlenül vonatkozik a PPC-kampányaira, de pontot kap. A hirdetések szinte minden összetevőjét elkerülhetetlenül megkérdőjelezi, ezért miért nem hívja fel az adatelemzést a beszélgetésbe? Használja ki a Facebook adatgyűjtését a felhasználók milliárdjaiból, és értse meg, hogy mely hirdetések a legjobbak az adott közönség számára.
Az A / B tesztelés során győződjön meg róla, hogy az összes változó ugyanaz, mint a tesztelt. Ha például a fenti három kérdést egyszerre tesztelte, akkor az eredményei olyan zavaróak lennének, mintha nem tudná, hogy mi befolyásolja a teljesítményváltozást.
8. Használja a Facebook közönség betekintést az érvényesítéshez
A Facebook közönség betekintése egy olyan fenomenális eszköz, amely segít megérteni egy adott közönséget, akit nem ismernek.
A kampány elindítása előtt győződjön meg róla, hogy a demográfiai, szerelmi és érdekeltségi feltevések a megfelelő ballparkban vannak. A Facebook közönség betekintése megmutatja, hogy egy bizonyos közönség hogyan néz ki. Továbbá, a Facebook közönség betekintése felhasználható arra, hogy a közönségbe granulált szinten merüljön el, vagy új potenciális közönséget találjon anélkül, hogy a hirdetési költségkeretének egy részét kellene töltenie.
Többet tudhatunk meg arról, hogy egy 22 és 30 év közötti, a TechCrunch-et kedvelő férfiak célközönségéről van szó.
A demográfiai lapon mindent láthatunk az életkor és a nemek közötti megoszlásról a kapcsolati állapotra, az oktatási szintekre és a munkakörre.
Az oldalhoz hasonló lapon láthatunk más oldalakat és érdekeltségeket is. Ez arany, különösen, ha ezeket az oldalakat szeretnénk az új közönségek további feltárására használni. Például a következő Facebook Közönség Insights küldetésünk lehet, hogy megnézzük, hogy melyik közönség szereti a „Gary Vaynerchuk” oldalt.
A Háztartás lapon még azt is láthatjuk, hogy ez a közönség mennyire hoz otthont az éves jövedelemhez. Ez segíteni fog nekünk abban, hogy a jövőbeli hirdetési célzást „minõsítsük”, és a bemenetekkel együtt játszhassunk, hogy megpróbáljunk olyan közönséget létrehozni, amely tökéletesen megfelel az ideális felhasználónak.
Mint látható, a Facebook közönség betekintése egy látványos eszköz a közönség személyiségeinek építésére és a jelenlegi hirdetési célzási erőfeszítéseink érvényesítésére.
9. Mesterd el a tölcséredet
A tökéletes PPC világban minden egyes kattintással szinte azonnal új ügyfelet alakítanak ki. Azonban semmi sem lehet távolabb az igazságtól. Annak érdekében, hogy valaki jogszerű vezető legyen, nem is beszélve az új ügyfelekről, egy vállalkozásnak általában jó benyomást kell tennie az 5+ érintési pontokon.
Az Ön értékesítési csatornája lényegében az az érintőpontok sorozata, amelyek egy webhely látogatóját veszik, és jól tájékozott és elégedett ügyfelekké teszik őket. Miközben a tölcsér lépcsője változik, általánosan elfogadott, hogy a négy rész tudatosságból, érdeklődésből, döntésből és cselekvésből áll.
Az értékesítési csatorna megértése segít az olyan célzott hirdetések készítésében, amelyek a potenciális vásárlók felé irányulnak az értékesítési csatorna minden lépésében. Ez a szegmentálás hihetetlenül fontos a konverziók, valamint a minősítő vezetők számára. A hirdetési stratégiát sokkal könnyebbé teszi.
Például szeretnénk küldeni valakit a tölcséres hirdetések „döntési” részében, amelyek hitelességet hoznak létre a vállalat számára, az összes többi opció közül, miközben szeretné küldeni valakit a „tudatosság” hirdetéseiből, amelyek feltárják a problémát lehet, és hogyan lehet megoldani.
10. Figyelje és kezelje az Ön adatait
Egy hatalmas hiba, amit sok PPC marketingszakértő csinál, csak az adatoknak egy felületen néz. Az olyan dolgok, mint a benyomások száma és az átkattintási arány, jó számok, amelyeket tudni és nyomon követni lehet, de sokkal több van. A Facebook rendkívül hatékony platform a hirdetők számára, mert hatalmas mennyiségű adathoz férhet hozzá, és egy megbízható, könnyen kezelhető felületen képes a releváns információkat a hirdetőknek bemutatni.
Egy kicsit mélyebbre merülve látni fogja, hogy milyen típusú felhasználók kattintanak a hirdetéseikre, akik megnézik hirdetéseit, mely hirdetései sikeresek, stb. Teljes mértékben kihasználja a Facebook ingyenes szuper részletes jelentését, hogy jobban megértse a közönséget és hirdetéseit teljesítménye. Állítson be KPI-ket, hogy minden hirdetéssel figyelemmel kísérhesse és megértse, hogyan kapcsolódik mindenhez.
Az adatok ismerete azonban csak a harc fele. Folyamatosan tesztelnie kell a feltevéseit és javítania kell kampányait. Az interneten nyújtott tanácsok csak akkor vehetnek igénybe; Önnek saját egyedi eredményeit kell alkalmazni, hogy végül többet szerezzen a PPC-től.
Végső gondolatok
Akár csak elkezdődik, akár a következő szintre szeretné venni a kampányait, a fenti tippek segítenek az utazás egyszerűsítésében. A szociális média reklám és a Facebook PPC hatalmas előnyt jelent bármilyen méretű vállalkozások számára, és nem szabad figyelmen kívül hagyni.
Míg ez az útmutató célja, hogy segítsen létrehozni egy alapos megértést arról, hogyan lehet elindítani és nyomon követni a sikeres PPC-kampányt, a PPC-ismeretek naprakészen tartásának felelőssége Önre esik. A PPC-változásokról és a Facebook-frissítésekről folyamatosan tájékoztatva maradhat az innováció csúcsán, és a versenyt megelőzően járjon el minden új lehetőséggel.
Facebook a Laptop Photo-on keresztül Shutterstock
További információ: Facebook 9 Megjegyzések ▼
