Ha Ön franchise-módot keres, mint a saját főnöke, feltételezzük, hogy valamilyen üzleti hátteret hoz létre az asztalhoz. Valószínűleg megosztottad a múltbeli vagy a jelenlegi munkakörét a franchise-ügynöknél a kitöltött „információkérés” űrlapon. A franchise igazgató (értékesítő) nyomon követi Önt egy hivatalos bevezető hívás ütemezésére, így részletesebben elmagyarázhatja a koncepciót, és egy kicsit többet is megismerhet rólad.
$config[code] not foundElső pillantásra ez nem tűnik fontos telefonhívásnak. Ez. A franchise-ügynök megméretel. Ő megpróbálja megtalálni a módját, hogy Önnek minősüljön vagy kizárjon. (Néha a franchise-ügynök jobban érdekli az eladást, így a minősítő rész eléggé minimális lehet. Tapasztalataim szerint ez nem normális, de tisztában kell lennie vele.)
Olvassa el ezeket az 5 Franchise tippet PONTSZÁM megérteni, hogy a szereped eltér a franchise-ügynök szerepétől.
Ön A telefonhívás során a lehetőségeket és a franchise-adót is méretezzük. Mindketten próbálnak jó első benyomást kelteni.
Hadd osszam meg az alábbi első kézből származó tapasztalatokat, hogy egy pontot tegyek. A franchise-tanácsadóként a szerepem az, hogy a franchise-jelöltjeimhez igazodjak a franchise-partnerekkel, amelyek illeszkednek az adott jelölthez. Néhány jelöltem magas szintű vállalati vezetők, lenyűgöző hitelesítő adatokkal és pénzzel a bankban. Több mint egy alkalommal azonban be kellett mennem, és az első bevezető hívás után bírónak kell lennem. Íme egy post mortem egy ilyen bevezető híváson:
Franchise igazgató:
- Joel, hol találtad ezt a fickót? Hívásunk első tizenöt percében azt állította, hogy ő ismeri az üzletet, és jobb, ha nem próbálom a gyapjú szeme fölé húzni. Megkérdezte a P & Ls-t, és a CFO-val akartunk beszélni. Nem fogok állni erre, Joel. Nem kell. Rengeteg olyan képzett ember van, akik befektetni szeretnének a franchise-koncepcióba. Nem is tudom, hogy újra akarok beszélni vele!
Nekem:
"Sajnálom. Teljesen egyetértek. Jim tényleg egy nagyszerű srác. Tényleg úgy érzem, hogy komolyan gondolkodik kisvállalkozás-tulajdonosává, és úgy tűnik, hogy tetszik a fogalma. Hadd adjak neki egy hívást, és nézze meg, hogy tudom-e kitalálni, mi történt rosszul. Beszélgetnél vele még egyszer, ha egy kicsit hátradőlne?
Franchise igazgató:
- Jobb, ha visszajön, vagy kész.
Nekem: (Hívja a jelöltemet)
- Jim Jim. Az első hívást az ABC Franchise Company-val kapcsolatban akartam követni. Hívást kaptam a Franchise igazgatótól, aki megosztott velem, hogy nem érezte, hogy ketten elindultál a jobb lábon, vagy bármelyik lábon. Mi történt?"
Jim:
- Semmi nem történt. Megkérdeztem tőle, hogy adjon meg néhány konkrét információt, és úgy tűnt, nem akarja megosztani velem. Valójában úgy tűnt sértett amit még megkérdeztem. Ki gondolják ezek a srácok? 250.000 dollárt fogok befektetni a saját pénzem a franchise-ba, és nem adnak nekem, amit kértem? Ez egyszerűen rossz, Joel. Ha az összes franchise vállalat, akivel dolgozol, olyanok, mint ezek a srácok, akkor talán nem kell többé együtt dolgoznunk.
Nekem:
- Ó, Jim, mi történt? Azt hittem, érdeklődtél a franchise-ügyek egyes lehetőségeinek felfedezésével, így nem kell másoknak újra dolgozni. Ha tényleg komolyan gondolod, hogy egy saját franchise-ba fektetsz be, akkor légy vagy két lélegzetet kell venned, és próbáld meg kötni ezeket az emberekkel egy kicsit. Ha nem tetszik neked, akkor nem adnak neked franchise-t. Tudom, hogy nem akarja, hogy letépjék, és megértem a rettegést. Szeretné, ha egy másik telefonhívás lenne ezeken az embereken, és egy kicsit megismerkedhetsz egymással? Megígérem, hogy kellő időben megkapod a kérdéseidet, és megtalálhatod az összes tényt, amire szüksége lesz a döntéshozatalhoz. RENDBEN?"
* * * * *
Gondolod, hogy talán kicsit túl kemény voltam Jimmel? Végül, ő az az, aki vállalja a kockázatot, ugye? Jimnek olyan fontos kérdéseket kell kapnia, mint amilyeneket a franchise-igazgató kérdezett, igaz?
Mint leendő franchise tulajdonos, biztosan joga van arra, hogy kérdéseket tegyen fel. Azt hiszem, Jim csak rossz sorrendben kérdezte őket, és talán rosszul. Valójában, ha Jim nem kérdezzen néhány nehéz kérdést, a franchise-igazgató esetleg nem veszi komolyan.
Nagyon fontos, hogy nagy első benyomást tegyen a franchise-ügynöknél. Ismerje meg a franchise-igazgatót, és engedje meg, hogy megismerje Önt. Beszélj a családodról és az életedről, és beszéljetek róla. Létrehozhat néhány jelentést. Ha a lehetőség „az egyetlen”, akkor az első benyomása messzire megy, hogy megkérjük, hogy váljon franchise-be.
A franchise-ügynök is nagy benyomást szeretne tenni veled. A franchise igazgató beszélni fog a lehetőségről, és a cégről, valamint néhány eredményéről.
A következő lépés az, hogy megismerkedjünk a lehetőséggel brosúráik, más marketinganyagok, és a franchise-igazgatóval folytatott párbeszéd során, hogy eldönthessük, hogy valóban látja-e magát a franchise tulajdonában. Ha nem látja magát a franchise tulajdonában, akkor a számok valószínűleg nem számítanak, és tovább lépsz, és továbbra is keres egy jobb illeszkedést.
Ha látja magát a franchise tulajdonában, akkor számítson 30-45 napig komoly gondossággal. Ebben az átvilágítási szakaszban eljön az ideje, hogy kérdéseket tegyünk fel. A kemény kérdések nagy része a számokról szól. A különbség az, hogy most sokkal többet tudsz a lehetőségről, és lesz néhány referenciapontja, hogy visszatérj, amikor megkapod a számokat.
* * * * *
