Tudja meg, hogy miért kell "elkezdeni az indítást"

Tartalomjegyzék:

Anonim

- Nem számít, mit csinálsz, számít, miért csinálod.

Így írja Simon Sinek könyvében: Kezdje a Miért: Hogyan inspirálják a nagy vezetőket mindenkinek, hogy cselekedjen. ” A Sinek, a szerző, a néprajzíró és a hangszóró a legismertebb a „Miért” fogalmának népszerűsítéséért, és a témával kapcsolatos beszélgetésről, amely a TED.com-on minden idők második leglátogatottabb beszédévé vált.

$config[code] not found

Ban ben Indítsa el a Miért A Sinek (@simonsinek) elmagyarázza, hogy egyes emberek és szervezetek innovatívabbak, jövedelmezőbbek és nagyobb lojalitást adnak az ügyfelektől és a munkavállalóktól egyaránt. A legfontosabb azonban az, hogy újra és újra megismételhetik sikereiket.

A Wright-fivérek voltak a helyes dolgok

Nem sokan tudják, hogy a Wright testvérek nem az egyetlenek, akik egy repülő gépen dolgoztak. Samuel Pierpont Langley, a csillagász, a fizikusok, a feltaláló, a matematikus és a légi közlekedés úttörője kapta meg a háborús osztálytól 50 000 dolláros támogatást a projekt finanszírozásához. Összeszedte a nap legjobb gondolatait, és a legjobb anyagokat használta.

A Wright testvérek viszont nem rendelkeztek főiskolai végzettséggel, senki sem finanszírozta a projektet, és baráti és szomszédos csapata dolgozott ki kerékpárboltjukból.

De mindannyian tudjuk, hogy ez a történet véget ér. Mindkét csapat erősen motivált volt, kitűnő munka etikája volt, és közös célja volt. Szóval mit tett a Wright testvérek, hogy Langley nem?

„A Wright testvérek képesek voltak arra, hogy inspirálják a körülöttük lévő embereket, és valóban vezessék a csapatukat, hogy olyan technológiát alakítsanak ki, amely megváltoztatná a világot. Csak a Wright testvérek indultak el Miért.

A motiváció és az inspiráció közötti különbség

Elég nagy különbség van a motiváció és az inspiráció között. Ha a motiváció az, amikor egy ötletet kap, és végigvezetik, akkor az inspiráció pontosan ellentétes. Az inspiráció az, amikor egy ötlet megtartja Önt, és elviszi Önt, ahol el akar menni. A motiváció külső megközelítés, míg az inspiráció egy kifelé irányuló megközelítés.

Kezdje a Miért egy könyv a kifelé irányuló megközelítésről. Inspirációról van szó.

Az Arany Kör

Sinek felfedezte, mit hív az Aranykörnek: Egy nem hagyományos perspektíva, amely magyarázza, hogy miért inspiráltak néhány ember, vezető, üzenet és szervezet másokkal szemben.

  • MIT: Mi általában nagyon könnyen azonosítható. Ezek a termékek vagy szolgáltatások, amelyeket a vállalat értékesít, vagy az adott rendszeren belüli munkafunkció.
  • HOGYAN: A hows egy kicsit nehezebb azonosítani. A hows, szó szerint, hogyan történik a dolgok. Néhányan rendszernek, folyamatnak neveznének, még stratégia is lehetne.
  • MIÉRT: Miért kerülnek a dolgok a legtöbb ember számára igazán fuzzyra, és sokan nem igazán tudják megmondani, hogy miért teszik, amit csinálnak. Néhányan azt állítják, hogy „pénzt keresnek”, de ez az eredmény, nem pedig miért. Miért a cél, az ok vagy a hit:

„Amikor a legtöbb szervezet vagy ember gondolkodik, cselekszik vagy kommunikál, akkor a külsőtől kezdve, mi a Miért. És jó okból. A legtisztább dologról a fuzzest dologra mennek. Azt mondjuk, amit csinálunk, néha azt mondjuk, hogy hogyan csináljuk, de ritkán mondjuk, miért teszünk, amit teszünk.

Ez nem igaz az inspiráló vállalatokra és vezetőkre, Sinek állítja. Mindegyikük belsejéből gondolkodik, cselekszik és kommunikál. Az Arany Kör használatával a Sinek határozottan úgy véli, hogy bárki megtanulhat inspirálni.

A bizonyíték az Apple Puddingban van

Sinek gyakran használja az Apple-t az Arany Körének példaként, és jó okból: Nemcsak a mi (termékeik) könnyen azonosíthatóak, hanem a Miért is olyan szembetűnő, hogy „kultuszszerű”. A legnépszerűbb Apple marketing példája a következő.

Ha az Apple olyan lenne, mint a legtöbb vállalat, akkor termékeiket a külföldről forgalmazzák. Ez azzal kezdődik, hogy nyilatkozatot tesz arról, hogy mit csinálnak vagy teszik, majd azt követik, hogyan gondolják, hogy jobbak, majd néhány cselekvésre szólít fel:

„Nagyszerű számítógépeket készítünk. Gyönyörűen tervezték, egyszerűen használhatók és felhasználóbarátak. Vásárolni akarsz?

Azonban az Apple nem olyan, mint a legtöbb vállalat, és a termékeiket belülről kifelé forgalmazzák. Kezdjük azzal, hogy miért:

„Minden, amit csinálunk, hiszünk a status quo kihívásában. Hiszünk abban, hogy másképp gondolkodunk. Az, ahogyan megkérdőjelezzük a status quo-t, az, hogy termékeinket szépen megtervezzük, egyszerűen használjuk és felhasználóbarátnak tartjuk. És mi történik, hogy számítógépeket készítünk. Vásárolni akarsz?

A második üzenet teljesen más, valójában „érzi magát” a legtöbb embertől, magamtól is. Tudom, hogy melyik üzenet rezonál több velem, és nem is vagyok egy Apple srác. Ez egy biztos példa erre.

A maradék (a könyv többi része)

A sokféle példát felhasználva olyan cégeket, mint a Microsoft, a Southwest Airlines és a Harley Davidson, a Sinek a könyv további fejezeteit szenteli annak érdekében, hogy tovább támogassa és magyarázza a Golden Circle megközelítését.

Egy különösen hasznos fejezet, a Tipppontok tippje kitűnő áttekintést nyújt Everett M. Roger innovációs törvényéről és arról, hogy miért kezdődik a Miért segíthet vonzani ezeket a korai alkalmazókat, ezek a befolyásolók:

„Nem akarsz befolyásolót, azt akarod, hogy valaki, aki hisz abban, amit hiszel. Csak akkor fognak beszélni rólad anélkül, hogy bármilyen kérést vagy ösztönzést kapnának. Ha valóban hisznek abban, amit hisznek… nem kell ösztönözniük; meg fogják csinálni, mert akarják.

És ezek azok az emberek, akiket a többséget akarsz segíteni, mert a többség nem próbál valamit, amíg valaki más nem próbálta meg. Korán alkalmazóként (bizonyos dolgoknál) szeretnék tekinteni magam, de ha még valami újat, akár terméket, szolgáltatást vagy karriert veszek figyelembe, egy személyes ajánlás jellemzően lezárja az üzletet.

Az ítélet

Indítsa el a Miért nem szokványos perspektívát kínál arra, hogy miért teszik az emberek mit csinálnak. Sinek nagyon lenyűgöző történetet mond, amely tele van logikával, példákkal, néhány tudománygal, és csak a közönséges (de nem széles körben gyakorolt) értelemmel.

Arany körének megközelítése azonnal felhasználható, és ki tudja, csak megváltoztathatja az üzleti módját. A könyv időnként meglehetősen ismétlődő lehet, de ahogy azt mondják, Repetitio mater studiorum est - az ismétlés minden tanulás anyja.

Mondd meg nekem, miért csinálod, amit csinálsz? Ha nem válaszolhat erre a kérdésre, akkor Indítsa el a Miért neked.

3 Megjegyzések ▼