Ébredni fogsz ezen a napon, és amikor az első csésze kávéra pároltál, néhány dollárt láthatsz a kávéfőző körül. Megnyitja a számítógépet, és tíz dolláros számla kerül a képernyő és a billentyűzet közé. Leülne, hogy írjon valamit, és újra jobbra álljon, mert valójában egy halom cölöpökön, nikkeleken és dimeseken ültél.
$config[code] not foundMindenütt, ahol nézett és sétáltál… mindent, amit megérintettél… pénzt ömlött.
Ez a pénz lehet a tiéd. De ez nem - mert nem árú érte. A pénz még mindig a vásárlóhoz tartozik, mert nem hozta létre számukra a lehetőséget, hogy megadja neked.
Minden vállalkozásnak rejtett nyeresége van. És a rejtett nyereség azok a kis pénzhalmok, amelyeket nem láthatunk, mert még nem rendelkezünk azzal a hatalommal, hogy látjuk őket. A jó hír az, hogy mindannyian megtanulhatjuk, hogy elkezdjük látni ezeket a lehetőségeket nyereségünk növelésére. Rafi Mohammed könyve „Az árképzés művészete: hogyan találja meg a rejtett nyereséget a vállalkozásod növelésére” segíthet abban, hogy ezt tegye.
Az árképzés erőteljes dolog, és szégyen, hogy a marketing mix leginkább figyelmen kívül hagyott összetevője. Támogatott, hogy nem olyan szexi, mint egy szép hirdetési kampány. A reklám azonban pénzt költ - és a jó árképzési stratégia ténylegesen pénzt hozhat. Szóval hol lenne inkább az időd?
Menjünk a könyv húsához.
Hol kezdődhet az árképzés
A legnagyobb tanítás, amit Rafi tanít, az, hogy a nyereségépítő árképzési stratégia megalkotása megkezdődik a FŐKBEN.
Az első lépés az, hogy megértsük, mit kínál az ügyfelek számára. Ha például egy napsütéses napon sétál át egy nagy városban, mint például Washington D.C.-ben vagy New Yorkban, sok olyan T-Shirts-et és ajándéktárgyat forgalmazó eladó jelenik meg. Azt mondja: „Szóval, az eső első jele, az utcai árusok kétszer megduplázzák az esernyők árát.” Ez az érték.
A második kulcs a rejtett nyereség megtalálásához az, hogy megkönnyítse az ügyfelek számára, hogy kiválaszthassák Önt (fordítás: pénzt adjanak) azáltal, hogy számukra különböző árszinteket kínálnak, és szinteket kínálnak.
Példa az árképzésre
Nagyszerű példa a különböző árszintekre az ügyfelek számára, és az, amit Rafi a könyvben ad meg, a barátja Dave, a vendéglő története. Dave meg akarta nőni a vásárlói bázisát, mint a nagy kiadásokkal. Nézd meg ezt a példát a könyvből. Dave eredeti kérdése „18 vagy 31 dollárt kell fizetnem vacsorára?” Itt írja Rafi:
„Néhány vita után megterveztünk egy olyan árképzési stratégiát, amely magában foglalja a korai madarak akcióit, az idősebb polgárok kedvezmé- nyeit, a rendszeres menüket; 200 dollár éves charter tagság, amely 25% -os kedvezményt tartalmaz az év minden étkezésében; kedvezményes háromfogásos étkezési kötegek, alacsonyabb árú bármenü; prémium séf asztali ülőhely és hobbi csók a kreatív zseni az étkezés mögött. ”
Mindez ahelyett, hogy a $ 18 vagy $ 31-t terhelné! Ki tudta, hogy annyi kreativitást lehet belefoglalni az éttermi étkezés árába?
Hogyan lehet elkerülni az alacsony árképzést
Néha cégtulajdonosként nehéz megérteni az értéket, amit az asztalra hozunk. Gyakran látom, hogy az üzleti tulajdonosok (különösen az új cégtulajdonosok) alulmaradnak.
Gyakran mi vagyunk a legrosszabb bíró az általunk nyújtott értéknek.
Ahhoz, hogy a kísértésnek túl alacsony legyen, és megértsük az általad kínált valódi értéket, Rafi egy érték-dekódoló folyamatot javasol. Ez a folyamat 5 lépésben végigvezeti Önt az alapvető árhoz, amellyel a nagyobb nyereséget nyújtó ajánlatok felépítéséhez dolgozhat. Az árképzési eszköz interaktív változata megtalálható a Rafi-n Árképzés a nyereségért weboldal.
Olvassa el a könyvet
Ez az egyik legkedveltebb árképzési könyvem - és azt hiszem, ez is a tiéd az egyetlen oknál fogva: egyszerű, angol nyelven íródott. Számos folyamatlistát és stratégiát tartalmaz, amelyeket ma valóban olvashat és megvalósíthat.
Az egyik figyelmeztetés azonban: míg ez a könyv nem nehéz a matematikai összetevőre nézve - ez nem jelenti azt, hogy meg tudsz szárnyalni vagy szétzúzni a stratégiát. Nem tudom eléggé hangsúlyozni, hogy mennyire fontos, hogy megragadja a költségeit. Mennyibe kerül a vállalkozásának létezése? Mennyibe kerül a megrendelés kitöltése? Mi az ügyfél nettó értéke? Ne kísérelje meg ezeket a stratégiákat anélkül, hogy tudná és megértené költségeit és veszteségeit.
Ez a könyv kitűnő olvasmány az üzleti tulajdonosok, a marketingesek és bárki számára, akik felelősek az üzleti stratégiájukért.
Egyéb források
Végezetül szeretnék több információra utalni. Először Rafi Mohammed rádió-podcast-interjúja, amit én a Small Business Trends rádióban tároltam. Közvetlenül a Rafi-től fog hallani.
Másodszor, szeretnék utalni a társas cikkemre: „8 Árképzési stratégiák, amiket most tudsz végrehajtani”. Néhány tippet az árak meghatározására használhatsz pszichológia segítségével.
10 Megjegyzések ▼
