Üdvözöljük a konferencia előtti interjúk sorozatában, melyeket a közelgő Affiliate Management Napok, San Francisco 2013 (2013. április 16-17.) Választanak ki. Ebben az interjúban vendégem Chris Goward, a WiderFunnel vezérigazgatója, a híres konverziós optimalizálási szakértő, vállalkozó, szerző és főszónok. A #AMDays konferencián Chris lefedi a konverziós optimalizálás technikáit és taktikáit, és azt, hogy hogyan lehet őket használni az affiliate programok teljesítményének javítására.
$config[code] not found* * * * *
Chris: Az affiliate vezetők még mindig nem hangsúlyozzák a konverziós optimalizálást.
Az online kiskereskedőkről készült közelmúltbeli tanulmány kimutatta, hogy minden forgalomra fordított 92 dollárért még mindig csak 1 dollárt költöttek az átalakításra. Ilyen alacsony alulbefektetés esetén nem csoda, hogy a partneroldalak és a céloldalak még mindig teljesítenek.
De sokan jönnek az érzékeikhez. Ugyanez a tanulmány kimutatta, hogy a kiskereskedők számára az idei év legnagyobb kihívása a konverziók javítása. Az első lépést teszik; legalábbis elismerik, hogy problémájuk van.
A konverzió optimalizálásának alapja jól ismert. Sokkal könnyebb növelni a nyereségét a webes konverziós arányok javításánál, mint amennyi több affiliate forgalmat kíván. Mi van, ha 10% -kal, 20% -kal vagy 50% -kal több konverziót kaphat ugyanarról a forgalomból? Megéri az idejét?
Kérdés: Mit látnak az online (és különösen a társult) marketingesek számára a 2013-as és 2014-es években?
Chris: A szociális média még mindig a növekedési fázisban van, de tevékenysége közvetlenül ebben az évben kell, hogy fizessen, különösen az affiliate vezetők esetében. A leányvállalatok jó helyzetben vannak ahhoz, hogy kihasználják az internetre irányuló akcióorientált megközelítést, és olyan lehetőségeket keresnek, amelyek a Twitter szőlőtermesztéséből adódnak, és az elkerülhetetlen tülekedés, amit a platformok a szociális videó helyének biztosítására fognak tenni.
A tartalommarketing még mindig növekszik, de az üzleti vezetők rövidebb pórázzal kezdenek tartani. Megértik, hogy a konverzió nélküli tartalom csak ingyenes közzététel. Az erőfeszítéseknek közvetlenül kell fizetniük. A társadalmi kampányokat optimalizálni kell a konverziókhoz.
Kérdés: Az elmúlt hónapban az első könyved, Meg kell vizsgálnia ezt , kijött. Hogyan különbözik ez a könyv a többi konverziós arány optimalizálástól?
Chris: Nagyon eltérő megközelítést alkalmazok, mint a korábbi könyvek. Kevesebb aggodalomra ad okot, hogy bemutatom az elemző eszközök használatának technikai részleteit vagy a tesztelt elméletek előmozdítását. Szeretném megmutatni, hogyan lehet valós eredményeket elérni. És ezek nem ugyanazok a régi tippek, mint a Google blogkeresésében.
A könyv kiegyensúlyozott megközelítéssel rendelkezik, és bizonyított stratégiai keretekkel rendelkezik a fenti tanácsok és taktikák, valamint a gyakorlati tanácsok és tesztelt felfedezések felemelésére. 15 valós esettanulmányt is tartalmaz valódi cégektől, amelyek pontosan megmutatták, hogyan kaptak eredményeket.
Azt hiszem, Neil Patel, a KISSmetrics társalapítója és a Crazy Egg, azt mondta, a legjobb, amikor azt mondta:
„Ha hatalmas előrelépéseket szeretne hozni a vállalkozásában, és több értékesítést hajt végre, akkor el kell olvasnia Meg kell vizsgálnia ezt ! “
Támogatom ajánlását.
Kérdés: Tudom, hogy nem lesz könnyű beilleszteni egy vagy két bekezdésbe, de tudna néhány gyors tippet adni az embereknek, hogy hogyan javíthatják ma ma az online céloldalak teljesítményét / konverzióját?
A vizsgált több ezer teszt eredményének legfontosabb megállapítása: az elvek és keretek hatékonyabbak, mint a tippek és taktikák. A legutóbbi blogbejegyzéseken még mindig az „ezüst golyó” ötleteket kereső marketingesek sok nagyobb győzelemre törnek. Ha ehelyett olyan bevált tudományos folyamatot kezd, amely erős konverziós elemzési kereteket tartalmaz, akkor következetesen ötleteket és fejlesztéseket készít.
Ez az, amit 2007 óta fejlesztünk - megbízható konverziós optimalizációs keretek.
A nagyszerű kiindulási hely a LIFT nyitóoldal elemzési kerete, amelyet az átalakítási problémák azonosítására és kategorizálására használhat. Stratégáink mindig használják minden nap a WiderFunnel ügyfeleivel. Egy olyan keretrendszer használata, mint a LIFT modell, a figyelmet arra fogja összpontosítani, hogy megfeleljen a kilátások szükségleteinek, nem pedig csak véletlenszerű taktikát próbál.
Kérdés: Az AM Days SF 2013-ban a partnerprogramok bevált konverziós optimalizálási technikáiról beszél. Mint csúcs csúcs, tudassa velünk, hogy mely szavakat mindig emelje a konverziós arányokat, ha egy másolatban vagy egy bannerben használják?
Chris: Elmondom, hogy pontosan melyik szavak fognak működni. Ezek azok a szavak, amelyek:
- Töltse be a legfontosabb értékpályázati pontjait.
- Fontosak a kilátások szükségleteihez.
- Tisztázza azok jelentését és célját.
- Ne szüntesse meg a másodlagos üzeneteket.
- A szorongás minimalizálása.
- Használjon olyan hangot, amely a sürgősséget érzi.
Az adott kritériumoknak megfelelő konkrét szavak minden kontextustól, célközönségtől, bejövő médiaforrástól és terméktől függenek.
Az AM napokban tartott ülésemben konkrét esettanulmányi példákat mutatok be. Látod, hogy a sikeres affiliate programokkal rendelkező vállalatok megnövelik konverziós arányukat a szavak, képek, tervek és érték javaslatok megtalálásával.
* * * * *
Az Affiliate Management Days konferencia 2013. április 16-17-én kerül megrendezésre. Kövesse @AMDays vagy #AMDays a Twitteren. A korai madárregisztráció 2013. február 22-ig tart.Regisztráláskor győződjön meg róla, hogy az SBTAM250 kódot használja, hogy további 250,00 USD-t kapjon a kétnapos (vagy kombinált) passzáról.
A #AMDays interjúsorozat többi része itt található.
További információ: AMDays 3 Megjegyzések ▼
