Egy nemrégiben készült tanulmány azt mutatja, hogy a marketingesek és a vállalkozások tulajdonosai hittek egészen. A nosztalgia nemcsak meggyőző a marketingüzenetben, hanem azt is, hogy az ügyfelek többet akarnak tölteni.
Ez a következtetés része a Journal of Consumer Science-ben megjelent kutatási cikknek. Megállapította, hogy a „jó öreg napok” gondolkodása a perspektivikus ügyfeleket jobban hajlandó a pénzzel való részvételre. Ezzel szemben a tanulmány megállapította, hogy az emberek kevésbé hajlandók pénzt költeni a jelenre vagy a jövőre gondolva.
$config[code] not foundA kutatók azt mondják, hogy mindezektől elvihető. Olyan termékek és promóciók tervezése, amelyek a célzott ügyfelek nosztalgia érzéseit idéznek elő, ösztönözni fogják őket arra, hogy többet vásároljanak és költenek.
A szerzők Jannine D. Lasaleta, Grenoble École de Management, Grenoble, Franciaország, Constantine Sedikides, a Southamptoni Egyetem, U.K. és Kathleen D. Vohs, a Minnesota Egyetem elmondják, hogy az adatok validálják a marketingben már szokásos gyakorlatot. Egy tanulmányban megjelent kiadásban magyarázzák:
„Kíváncsi voltunk, hogy a nosztalgia miért olyan gyakori a marketingben. Ennek egyik oka lehet, hogy a nosztalgikus érzés gyengíti a személy pénzérzetét. Más szóval, valaki nagyobb valószínűséggel vásárol valamit, ha nosztalgikusan érzi magát.
Egy kísérletsorozatban a kísérletek során az alanyok hajlandóságot mutattak arra, hogy többet költenek a termékekre a múltra gondolva.
A kísérletek kifejezetten azt vizsgálták, hogy a nosztalgia milyen érzést keltett a kapcsolatra és a közösségre, valószínűleg a barátokkal és családdal kapcsolatos gyermekkori emlékek miatt.
Egy másik kísérletben az alanyok hajlandóságot mutattak arra, hogy pénzt adjanak másoknak, amikor az életük egy múltbeli eseményét tükrözik.
Lasaleta, Sedikides és Vohs:
„Megállapítottuk, hogy amikor az emberek magasabb szintű társadalmi kapcsolatokkal rendelkeznek, és úgy érzik, hogy mások segítségével érhetik el kívánságaikat és szükségleteiket, a pénzük elsőbbségének és ellenőrzésének képessége kevésbé sürgető,”
A tanulmányban a kutatók helyspecifikus marketing kampányokat mutattak be, amelyek sikeresen bemutatták a következtetéseket. A szerzők írják:
„2012-ben egyedül a nosztalgiát említik a termékek, mint például a játékok, az élelmiszer és az Oscar-díjas filmek legfőbb trendje.”
A tanulmány számos konkrét példát említ a nagy márkákról, amelyek ezt a megközelítést használták a közelmúltban. Az egyik a Pepsico 2009-es döntése, hogy a Pepsi és a Mountain Dew nosztalgikus változatait az eredeti képletekkel és csomagolással indítsa el.
A másik a General Mills retro csomagolásának bemutatása a népszerű gabonafélék Trix, Lucky Charms, Cinnamon Toast Crunch és Honey Nut Cheerios számára.
Fotó: Wall Street Journal
7 Megjegyzések ▼
