Ha Ön vállalkozás tulajdonosa, készen kell állnia arra, hogy egy pillanatra értesítse a vállalat felvonóját, de valaha is ellentétes lehet? A probléma az, hogy a felvonóhíd túl gyakran úgy tűnik, mintha egy hosszú monológhoz hasonlítana, amely részletes leírást tartalmaz minden termékről és szolgáltatásról, amit a vállalat nyújt, és miért minden csodálatos. Mindannyian az ilyen pálya másik végén vagyunk, és ennek eredményeként személyes kilépési stratégiákat dolgoztunk ki. A leghatékonyabb, amit találtam, a távolból nézek ki, és azonosítok valakit, akit meg kell mondanom, és gyorsan haladni.
$config[code] not foundLift Pitch tippek
A következő hét szokás segít elkerülni a felvonómagasság túlterhelését:
Emlékezzetek a látásra. Miért kezdtétek el a cégedet, és miért nagyon izgatott? Ha nem ismeri a „miért”, akkor nagyon nehéz lesz motiválni másokat, hogy izgatottak legyenek a céged iránt. És ha a kulcs a kulcsa, a pályája értékesítési pályán lesz. Gondolj arra az utolsó alkalomra, amikor az ilyen típusú pálya fogadó végén voltál. Milyen fogékony voltál?
Ismerje meg ideális ügyfelét. Ahelyett, hogy mindenki számára egy méretre gondolná a felvonót, próbálja meg elképzelni azt a személyt, aki nagyszerűen illeszkedik az Ön által kínáltakhoz. Kik ők? Mit érdekel? Mi a fájdalom? Amikor megérti az ideális ügyfelét, és mi motiválja őket, betekintést és empátiaba fog jutni rájuk, ami megkönnyíti őket. Tehát, ha találsz magadnak, hogy beszélsz az ideális ügyféllel, a pályád úgy érzi magát, mint amilyet keresnek.
Értsd meg az értéket. Mi teszi egyedivé a cégét? Te vagy a cookie tészta Uber? A Martha Stewart az autóalkatrészeket? Miután megértette az értékpályázatát, öltse meg azt, és tulajdonolja azt.
Legyen kényelmes az elutasítással. A nagyszerű felvonó célja, hogy az Ön ideális ügyfele legyen az identitás, így amikor a pályája nem kapcsolódik a hallgatóhoz, akkor azt ajándéknak kell tekinteni. Ön épp most megmentette magát hetekre, vagy akár hónapokra is, a rossz ügyfél után üldözve, aki túlságosan udvarias, hogy elmondja, hogy nem akarja, amit kínál.
Tartsa rövidnek és tartsa igazán. 24 órás szociális média kultúránkban egy perc túl hosszú ahhoz, hogy egy liftpálya legyen, így 30 másodpercig tartsa, és hagyja el az iparági zsargonokat vagy rövidítéseket. Használjon valódi nyelvet, amely azt mondja valakinek, hogy mit csinálsz olyan módon, hogy a kíváncsiságukat megtudja, így többet szeretne tudni. Ha egy üres stare-t kapsz, menj vissza a # 4-re.
Gondolj a pályára, mint egy beszélgetés kezdetére. Ha csatlakozik egy potenciális ügyfélhez, akkor láthatóan bólintnak és kérdéseket tesznek fel. Ez nagyon jó dolog!
Gyakorlat! Természetes, hogy egy új pályán először kényelmetlenül érezzük magunkat, így a legfontosabb az, hogy addig gyakorolják, amíg természetesnek és értelmesnek érzi magát. Ezután lélegezz és mosolyogj. A pihenőpályája sokkal jobb lesz, ha nyugodt.
Évtizedet töltöttem a felvonóterem kidolgozásában, ezért most úgy tűnik, a második természet válaszol a kérdésre, mit csinálsz? a következővel: „Összeegyeztem a látást a megfelelő zajcsökkentő üzenetekkel.” Ha nem akarok téged, akkor mosolyogok és megkérdezem, mit csinálsz. Végtére is, valaki, akit ismerek, megpróbálná keresni a cég által kínált dolgot.
Lift gombok Fénykép keresztül Shutterstock
2 Megjegyzések ▼
