Az emberek nagyszerűen születnek az értékesítésben, egy beépített tudással, hogy tudják, hogyan kell eladni, eladni, eladni, ugye? Rossz! A helyes tanácsadással, a teendőkkel, a proaktív hozzáállással, a minőségi képzésekkel és a munkával kapcsolatos tapasztalatokkal finomíthatja értékesítési készségeit, és elsajátíthatja, hogy lenyűgöző, hiteles és sikeres értékesítő. Ez különösen fontos lehet a kisvállalkozások tulajdonosai számára.
Hogyan lehet jó az értékesítésben
Ha még mindig a kisvállalkozás kezdeti szakaszában van, lehet, hogy az egyetlen, aki beszél az ügyfelekkel a termékeiről vagy szolgáltatásairól. Tehát vessen egy pillantást az alábbi tulajdonságokra, amelyekre jó lehet az értékesítésnél.
$config[code] not foundIsmerje meg, hogyan kell hallgatni
A sikeres értékesítők jó kommunikátorok, de a kommunikáció kétirányú folyamat, és a legjobb értékesítési képviselők jól hallgatnak. A „hallgató izom” megépítésével és a kilátások szükségleteinek, aggodalmainak és céljainak meghallgatásával Ön képes lesz teljesíteni az ilyen célokat és követelményeket, és megsemmisítheti az összes aggodalmat nagyobb sikerrel, mintha nem lenne tisztában a kilátások gondolataival.
Mutassa a lelkesedés, a motiváció és az éhség sikerét
Az értékesítési környezet egyik legfontosabb kihívása motivált marad. A sikeres értékesítők hisznek abban, amit csinálnak, és mindig motiváltak, lelkesek és éhségesek a sikerhez. A motiváció megtartása az értékesítési siker alapvető eleme.
Van egy sikeres értékesítési stratégia
Ahelyett, hogy csak felvette a telefont, és vakon próbálná eladni, csak kimerültnek találta magát, és kicsi ahhoz, hogy megmutasson, hozzon létre és tartsa be az átfogó és hatékony értékesítési stratégiát.
Ennek a stratégiának magában kell foglalnia a célpiac meghatározását is, tudva, hogy mely kérdéseket kívánja feltenni egy kilátástól, és bemutatja azt, amit mondott, hogy a kilátást végezze, figyelemmel kíséri, hogy az értékesítés milyen jól működik, és megismétli ezt a folyamatot minden értékesítéssel.
Ismerje meg a többfunkciós feladatot
Az értékesítés semmilyen módon nem egyetlen feladat. Ahhoz, hogy az eladások világában kitűnjön, meg kell ismernie a többfeladatos munkát, és egy kézből zsonglőrköznie kell egy értékesítési hívást, miközben egy másik e-mailt ír. Nos, ez lehet egy túlzott eltúlzás. A sikeres értékesítés átgondolt és aprólékos tevékenység, és képes a különböző feladatok feldolgozására és a feladatok rangsorolására, az értékesítés egyik aspektusa, amelyet nem szabad figyelmen kívül hagyni.
Őszintének lenni
A tisztességtelen autókereskedő sztereotípiájától távol, messzemenően az óráktól távolodva, a sikeres értékesítők őszinteek, és tisztában vannak a tisztességtelen buktatókkal. Az őszinte legyek és az ügylet legérdekesebb érdeke, hogy Ön az üzletág hiteles és megbízható értékesítési képviselőjeként fogja tekinteni az embereket, akik az Önök iránti őszinteség és valódi törekvés miatt szeretnének üzleti tevékenységet folytatni kilátásait.
Ezzel szemben a tisztességtelenség „gyors győzelmet” eredményezhet, de hosszú távon nem valószínű, hogy mások javasolják, és hiteles szakmai hírnevet teremtenek.
Kerülje, hogy túlságosan lágy legyen
Egy másik, a magasan repülő kereskedőnek egy másik kedvezőtlen képe, hogy szorongatóak, idegesek és nem értik a nem szót!
Mivel senki nem szeret túlzottan nyomós értékesítővel foglalkozni, fontos tudni, hogy milyen korlátokat ér el a termékek vagy szolgáltatások értékesítése során. Fontos, hogy megteremtsük a megfelelő egyensúlyt a pont megszerzése között, de ne tegyünk túl messzire.
Bizonyos technikák, mint például az eladási nyomás megszüntetése, az értékesítési folyamat során eltöltött idő, a lehetőség helyett a beszélgetés, és a termékük helyett a problémák és aggodalmak összpontosítása segít abban, hogy mélyebb kapcsolatot kössön a kilátásaival és pozitív értékesítési környezet, hogy nagyobb sikerrel segítsen eladni.
Empátia megjelenítése
A minőségi értékesítő tudja, hogyan érezze magát a kilátásaiknak. Valójában az empátia gyakorlása minden vállalkozás számára elengedhetetlen tulajdonság, de az értékesítésben, az empátiában és a kilátások bőre bejutásában hatékony módja annak, hogy előre láthassuk, mit akarnak.
Ne becsülje alá a hálózatépítés erejét
A hálózatépítés az egyik leghatékonyabb kutatási eszköz az értékesítő eszköztárában. A sikeres értékesítők nem félnek a hálózati események megjelenéséért és a közösség és a leendő ügyfelek és ügyfelek bevonásával, az emberek megismeréséért és a márka, termékek és szolgáltatások ismertségének növeléséért.
Légy jó kommunikátor
A jó kommunikátor egy olyan készség, amelyet minden sikeres eladónak meg kell ismernie. Soha nem túl késő a szóbeli és az írásbeli kommunikációs készségek finomhangolásához, és a kommunikációs tréningbe való belépés érdemes befektetni ahhoz, hogy segítsen abban, hogy sikeresebbé váljon és sikeres legyen az értékesítés során.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
