Az igazság - van egy kis cinikus a legtöbbünkben. Ez az a rész, amely nem bízik az emberekben, hogy maguk a legjobbak - és jó okból. De hogyan szolgálod a cinikust? Mert az alatt, hogy minden páncél csak az ideális ügyfél lehet.
Nos, 3 alapvető dolgra van szükségük:
# 1: Szükségük van egy termékre vagy szolgáltatásra, amely túlmutat
A leghatékonyabb marketing azzal kezdődik, hogy tisztában van azzal, amit az ügyfelünk kíván, igényeket, majd egy megoldást, amely megkapja a munkát.
Ahhoz, hogy ezt kihasználjuk - értékelje a marketing példányban megosztott ígéreteket. Sorolja fel a szolgáltatás által nyújtott előnyöket, és győződjön meg róla, hogy megtartja a szót. Az Ön terméke vagy csapata megteszi, amit tesz?
De ne állj meg ott, keressétek meg a túladást. Például, ha kamerákat ad el, tartalmazhat egy csomagot egy tartalék akkumulátorral. Ez a következetes kis érintések, amelyek idővel kitűnnek.
# 2: Látniuk kell, hogy mit jelent
Legyen átlátható és világos, hogy mi van, és hogyan gondoskodik ügyfeleiről. Ne díszítsen, de adjon nekik esélyt arra, hogy megtudja, hogyan csinálod, mit csinálsz. Az ingyenes kísérletek, a minta termékek és a rögzített ajánlások átláthatóságot adnak az Ön vállalkozásának. A potenciális ügyfele képes megtapasztalni a terméket vagy hallgatni mások tapasztalatait.
És ha nem áll készen a videóra, akkor fontolja meg a közönség ajánlásait vagy az írásosakat. Csak győződjön meg róla, hogy valóságosak, és bizonyítani tudja.
# 3: Szükségük van a szeretetre vagy szabadságra
A pénz visszafizetési garanciákról van szó. A nevetés nélküli szabadság szabadsága gyakran kiküszöböli a belépés akadályát. Ha ez egy szolgáltatási szerződés, akkor eldöntheti, hogy a szerződés korai szakaszában megszünteti-e a szerződéskötés szabályait. Értsd meg, hogy minden ügyfél nem lesz nagyszerű egyezés a céged számára, így hozzon létre egy kilépési tervet, amely mindkét fél számára igazságos és ésszerű.
A cinik sok automatikus foglalással érkezik. Tehát használja ezeket az aggályokat, hogy szigorítsa a terméket és a marketing üzenetet róla.
A kliens hallgatása a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
