Az árképzés a sikeres üzletmenet egyik legfontosabb szempontja, de a legtöbb vállalkozónak nagyon kevés gondolat vagy ellenőrzés van. Miért ez? És hogyan változtathatja meg az árképzés saját üzleti tevékenységének módját?
A problémás árazás pestis
Ha úgy gondolja, hogy az Ön által értékesített termékek és szolgáltatások ára jelentősen befolyásolja a vállalkozás minden aspektusát. Ha az árak túl alacsonyak, akkor valószínűleg fantasztikus értékesítési mennyiséget fog látni, de nem tud elegendő nyereséget elérni ahhoz, hogy a fények bekapcsolódjanak.Ha az árak túl magasak, előfordulhat, hogy az egységenkénti nyereségkülönbözete robusztus, de az értékesítéshez szükséges mennyiség töredékét fogja eladni annak érdekében, hogy kifizesse a munkavállalók fizetését.
$config[code] not foundA termék ára nem csak egy szám. Néha 75 cent vagy egy dollár árának egy irányba történő elmozdítása jelentősen pozitív vagy negatív eredményt adhat. A legtöbb vállalatban azonban az árképzés önállóan történik. Gyakran az árak meglehetősen önkényesek.
„Az árképzés olyan fogalom, amely túlmutat a haszonkulcsokon. Ez egy olyan marketing taktika is, amely segíthet az üzleti forgalom növelésében ”- magyarázza Neil Patel vállalkozó. „Amikor az árképzésre gondol, többet kell összpontosítania, mint amennyit a vállalat működési költségei fedeznek és a számlákat fizetik. Válassza ki azokat a számokat, amelyek kényszerítik a közönséget vásárolni. "
Patel az árképzés valódi szívét érinti a mai piacon. Bár bizonyos figyelmet kell fordítani a haszonkulcsokra, hogy biztosan nyereséget fordítson, és fedezze a működési költségeket, nagyobb figyelmet kell fordítani az árképzési pszichológiára és arra, hogy hogyan fékezi vagy kényszeríti az ügyfeleket a pénztárcáik megnyitására.
Néha az értékesítési visszaeséseknek semmi köze az eladott termékhez. Míg az Ön véleménye könnyen átugorható arra a következtetésre, hogy az üzlet lassú, mert az ügyfelek nem érdekelnek, amit értékesítenek, akkor teljesen elképzelhető, hogy az ár nem megfelelő.
4 Kipróbálásra váró taktika és trendek
Az árképzés nagyon pszichológiai dolog. Akár cukorkát értékesítesz egy kisboltban, akár egy luxus lakóházban egy forró ingatlanpiacon, az, hogy mennyire árul a termékeidnek, nagyon hatással lesz arra, hogy a fogyasztók mennyire érzékelik az értéket és társítanak a márkádhoz.
2017-ben és azon túl sok versenyképes vállalkozás fog látni a következő árképzési taktikákat és trendeket. Nézze meg őket, és nézze meg, hogy tudnak-e dolgozni.
1. Freemium modell
Valószínűleg ismeri a freemium árát, még akkor is, ha soha nem használta fel. A Freemium egyszerűen magában foglalja az ingyenes szolgáltatás nyújtását azzal a szándékkal, hogy végül a szabad üzletet fizetett üzletgé alakítsa.
„Ennek a modellnek a célja alapvetően az, hogy a felhasználókat a szabad termékhez hozzákapcsolják, ezáltal motiválva őket arra, hogy feliratkozzanak a fizetett tervre, és reklámozzák a terméket szóbeszéden is” - jegyzi meg Sadhana Balaji.
A freemium modellt gyakran szoftverekkel és online eszközökkel látják el, és gyakran vadul sikeresek, amennyiben az alaptermék értékesnek tekinthető. A gyenge termék a freemium modellt használhatatlanná teszi, és végső soron egy üzlet megszakítását eredményezi.
2. Nem-meglehetősen árképzés
A legtöbb esetben az amerikai kereskedelem azon a feltételezésen alapul, hogy a matricán vagy a címkén látható ár az Ön által fizetett ár. Van azonban néhány kivétel ez alól - az egyik az autókereskedelem. Amikor egy új vagy használt autópályára jársz, általában feltételezzük, hogy a matricán szereplő ár csak a kiindulási pont. Persze, meg tudná fizetni ezt az árat, de szinte biztosan megkaphatja őket, hogy stratégiai megdöbbentővel lerombolják.
Érdekes, hogy sok autókereskedő ténylegesen megpróbál elhagyni ezt a hagyományos megközelítést az értékesítésben, és „nem haggle” árképzést hajt végre, ami azt jelenti, hogy a matricán szereplő ár az az ár, amelyet az ügyfél fizet.
A San Diego-i Greg Miller Toyota egy példa erre. Olyan árat kínálnak, amit Power of One árnak neveznek, melynek célja, hogy kiküszöbölje a haggling visszafelé irányuló problémáját, ugyanakkor bizalmat építsen és maximalizálja a hatékonyságot.
Ha egy olyan iparágban tartózkodik, ahol a haggling várható, a nem-haszna árképzési stratégiára való áttérés kiválaszthatja Önt a versenytől, és könnyedén hozza meg a fogyasztókat.
3. Ár rögzítése
A mai népszerűbb árképzési stratégiák egyikét horgonyzásnak nevezik. Ez egy egyszerű, mégis hatékony taktika, amely úgy tűnik, hogy rendkívül jól működik mind az online, mind az offline oldalon. Ezzel a technikával egyszerűen két vagy több árképzési lehetőséget adhat meg hasonló elemekhez, az egyiket jóval magasabb áron lehet megfizetni, mint a többit. A fogyasztó véleménye szerint az egyik termék magas ára miatt egy másik termék alacsonyabb ára úgy tűnik, mint egy félelmetes üzlet.
A Zoho CRM jó példát mutat arra, hogy ez hogyan néz ki a gyakorlatban. Nézze meg az árképzési oldalt, és vegye észre, hogy négy különböző tervük van a $ 12, $ 20, $ 35 és $ 100 havonta. A Zoho tudja, hogy az ügyfelek többsége nem fog fizetni az „Ultimate” tervért havonta 100 dollárért. Azonban ez a kimenet a 35 dolláros tervet - ami azt akarja, hogy az ügyfelek bezáródjanak - több értéknek tűnik.
Ugyanez történhet egy kiskereskedelmi üzletben is. Egy $ 200-os kézitáska elhelyezése egy 59 dolláros kézitáska mellé teszi a másodiknak egy jó üzletet, és növeli a vásárlás gyakoriságát. Ez egyszerű pszichológia.
4. Lekerekített és nem kerekített számok
Mindenki ismeri a „9” szám használatát az árképzésben. Ahelyett, hogy egy 10 dolláros widgetet készítene, a kiskereskedelmi üzlet 9,99 dollárért fogja eladni. Ez az árképzési taktika a „baljegyű effektusnak” nevezett gyökere, amely szerint a fogyasztók általában nem olvassák az árat. Annak ellenére, hogy egy 49,99 dolláros ár csak egy centes 50 dolláros, valószínűbb, hogy a fogyasztó mentálisan észleli a terméket 49 dollárba. Aztán van az az elmélet, hogy az „.99” -ig végződő árak a fogyasztókat úgy gondolják, hogy van egy üzlet. Ez növeli a vásárlásokat, és nagyobb ügyfél-elégedettséget eredményez.
De ami még érdekesebb, mint a „bal-számjegyű hatás” tanulmányozása, azt jelenti, hogy van idő a kerekített számok és a lekerekített számok számára. Ezt Monica Wadhwa és Kuangjie Zhang professzorok marketingjével találta meg, miután több kísérletet végzett a témában. Felismerték, hogy a különböző termékkategóriákat különböző módon értékelik.
„Például, olyan termékek, amelyek rekreációs vagy luxuscélúak a kerekített árakból: a fogyasztók hajlamosabbak voltak egy üveg pezsgőt vásárolni, amikor 40,00 dollárba kerültek, nem pedig 39,72 dollárra vagy 40,28 dollárra” - magyarázza Bouree Lam, az Atlanti-óceán munkatársa. „Azonban a haszonélvező vásárlások esetében - a számológép, ebben a kísérletben - a résztvevők nagyobb valószínűséggel vásároltak a magasabb, nem kerekített áron.”
Más szóval, attól függően, hogy melyik terméket értékesíti, lehet, hogy jobb, ha kerekített vagy nem kerekített számokat használ. Minden bizonnyal érdemes körülnézni.
Az ár megfelelő
Számos mítosz van körülvéve az árképzésre, és úgy tűnik, hogy milyen a megfelelő ár. Azonban az egyik legszélesebb körű és téveszmébb ötlet az, hogy minden terméknek egy „édesfolt” ára van. És ha meglátod az édes helyet, akkor meg fogod állítani.
A valóság az, hogy a termék ára nem lehet stagnáló. Az ügyfelek igényei megváltoznak; növekszik a piaci verseny; szezonális minták befolyásolják a keresletet; a stilisztikai trendek fejlődnek; stb. Szóval miért hagyná, hogy az ár a hónapról hónapra és évről évre változatlan maradjon?
Ha mindent megtudott ebből a cikkből, akkor ezt kell tennie: Az árképzés a vállalkozás stratégiai eleme, és bizonyos taktikák segítségével elérheti az üzleti igényekhez igazodó konkrét eredményeket.
A „Plug and Play” árképzés a mai dinamikus üzleti világban nem praktikus vagy nyereséges. Itt az ideje, hogy kreatívabbá váljon azzal, amit csinál, és fejlesszen ki egy fejlett árképzési stratégiát, amely lehetővé teszi a fogyasztók bevonását, az értékesítés maximalizálását és a haszonkulcs növelését. Milyen taktikát használ?
Árcímke fotó a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
