A független tanácsadó karrierje lehetővé teszi a rugalmasságot az Ön szakértelmének területén - és a konzultációs szolgáltatásokat igénylő vállalkozások sokaságával Ön valószínűleg teljes körűen tartja a listát. Talán fizette meg a díjait, a vállalati környezetben megszerzett készségeket, vagy van egy egyedülálló tehetsége, amelyet egy modern piac megszerzett. Akárhogy is, egy szilárd ügyfélkör és egy jövedelmező tanácsadó üzlet megteremtése időt és határozatlan erőfeszítést igényel. A minőségi tanácsadó tulajdonságainak finomítása segít a visszatérő ügyfelek fejlesztésében és új ügyfelek bevonásában.
$config[code] not foundA vállalkozás indítása
Gyűjtse össze az iparági kapcsolatokat. Kezdje a korábbi munkáltatókkal, akivel szilárd jelentést kap. Ezután végezzen online keresést az iparág kulcsfontosságú szereplői számára.
A jelenlegi tanácsadási szolgáltatásaihoz küldetésmeghatározás és pálya kifejlesztése. Készítsen egy nyomtatott, elektronikus brosúrát és / vagy weboldalt, amely kiemeli és magyarázza szolgáltatásait.
A leendő ügyfeleket e-mailben vagy telefonon keresztül állíthatja be. Enyhén testreszabhatja az egyes hangmagasságokat, hogy megfeleljen a kapcsolatod lehetséges igényeinek. Győződjön meg róla, hogy csatolja a brosúrát vagy a webhelyére mutató hivatkozást.
Földelje be az első koncertet és szakszerűen végezze el a feladatait. Folyamatosan keressen egy szöget, hogy folytassa a munkát az egyes kliensekkel.
Fejlessze portfólióját - és győződjön meg róla, hogy folyamatosan eléri az új ügyfeleket.Minél több vasaló van a tűzben, annál jobban jön az út.
A képességek finomhangolása
Legyen jó hallgató. Engedje meg, hogy az ügyfél teljes mértékben bemutassa igényeit és vágyait, mielőtt a taktikáját nyilvánosságra hozza. A szilárd hallgatói készségek csökkenthetik vagy kiküszöbölhetik a találgatást - és lehetővé teszik, hogy egyszerűsítse a feladatokat, hogy pontosan meg tudja valósítani az ügyfél igényeit.
A helyi kapcsolatok ösztönzése. A jövőbeni üzlet nagyban függ a szájról. A szakmai kapcsolatok fejlesztése segíti az áttételeket és élethosszig tartó szövetségeseit.
Ismerje meg a produktív, de alázatos együttműködési technikákat. Ne feledje, hogy az ügyfél alkalmazottai megfélemlíthetik a külső segítséget. Az összejövetelek, mint kollaborátor, nem pedig diktátor, közelednek, pontokat kap.
Legyen objektív. Gyűjtsük össze az információkat több szemszögből és tegyük meg azt, ha előre haladsz a stratégiával.
Vizsgálja meg a nagy képet, és mindig várja meg az ügyfél következő lépését. Ha képesek vagyunk válaszolni a kérdésekre, mielőtt az ügyfél megkérné őket, és előre jelzi az üzleti utakat, mielőtt azok előfordulnak, szakértőnek minősíti a készségeket.
Tipp
A szabadúszó munka mindig értékesítési játék. Győződjön meg róla, hogy minden nap időt szentel a potenciális vezetők és az új ügyfelek kutatásához.
Hatékony tanácsadóvá válik idő és tapasztalat. Minden projekt új stratégiákat tanít a sikerre.
Figyelem
Néha az ügyfél-tanácsadó kapcsolat savanyúvá válik. Ismerje meg, hogyan lehet jogilag megszüntetni a szerződést, ha az ügyfél többet tudna kezelni - és mindig teljesítse a kötelezettségeit.
