Minden árképzési stratégia kéri, hogy használjon pszichológiát ügyfeleivel. Ezeknek a stratégiáknak a többsége az idő próbáját okozza. Játszanak az emberi viselkedésre.
$config[code] not foundPróbáljon ki néhány ilyen stratégiát, és nézze meg, mit csinál az Ön cége számára:
1. A kilenc és a nulla hatás. Az emberek a kilencet a minőséggel és a nulla értékkel társítják. Nézd meg a különbséget a gyorsétterem és az ínyenc étterem között. A burger étkezés körülbelül 4,99 dollárért tud eladni, míg a legjobb helyszínen egy ínyenc bejárat 30 dollárért járhat. Tehát az árképzés pszichológiája nem annyira a további értékesítés megszerzéséért, mert az ár alacsonyabbnak tűnik, arról van szó, hogy az ár hogyan kommunikál az ajánlatodról. Szóval, mit szeretne kommunikálni? Érték vagy minőség? Most az árat is meg tudod adni.
2. Kifizetések az elégedettség előmozdításához. Bárki, aki valaha fizetett az edzőterem tagságáról és kilépett a második hónapból, része volt ennek az árképzési stratégiának. Ha egyszeri fizetést kínál, az ügyfelek egy idő után szabadon érzékelik az elemet, és nem használják azt olyan gyakran - ezáltal korlátozza az elégedettséget. Azok az ügyfelek, akik gyakrabban fizetnek egy termékért vagy szolgáltatásért, gyakrabban használják, és több elégedettséget érzékelnek. Tehát jobb, ha havonta nem egyszeri díjat számít fel.
3. Prestige árképzés: A magasabb árak magasabb minőséget képviselnek. A luxusmárkák a stratégia tökéletes példája. A Starbucks latte-nál nagyobb az észlelt értéke, mint az alapkávé krémmel. Egyszerűen javíthatja a termék kinézetét, csomagolását, szállítását vagy ígéretét, ami magasabb árat igazolhat és egy presztízs árképzési stratégiát támogat.
4. Anchor árak: Amikor a fogyasztók nem ismerik a terméket, a legmagasabb árú modellt egy kategóriában fogják használni. A szupermarketben található Private Label márkák jó példája ennek a stratégiának. Ezek a márkás termékek közelében helyezkednek el, és az ár általában 15% -kal alacsonyabb.
5. Mennyiség javasolt árképzés: A fogyasztók érzékenyek az ajánlott mennyiségű termékek vásárlására. Ez az a stratégia, amely túl sok Arby szendvicset eszik. Az ajánlat tipikusan „5 for $ 5” -nak felel meg. Ha azt javasolja, hogy hányan szeretné vásárlóit vásárolni és vonzó árat adni nekik, megteszik, amit mondanak nekik.
6. Nagy és a kis veszteségek között: Ajánlatot nyújtson ügyfeleinek több pénzt, kevesebb pénzt. Gondolj QVC-re (a bevásárló tévécsatornára), amely 4 egyszerű, 29,99 dolláros kifizetést kínál, ami vonzóbb, mint 119,96 dollár. Ez a stratégia jól teljesíti a # 2 stratégiát - a többszörös kifizetések elősegítik a nagyobb elégedettséget. Tehát az ügyfelek nemcsak alacsonyabb árat fognak észlelni, hanem nagyra értékelik az ajánlatot, mert gyakrabban fizetnek.
7. A csomagolás kitöltése az érték átviteléhez: De várj tovább! A fogyasztók több értéket érzékelnek, ha a csomagban több cucc van. Ezt az értéképítésnek is nevezhetjük. A TV-hírközlési szolgáltatások híresek ennek a stratégiának. Bevezetnek egy fő terméket, és egyre több elemet hozzanak hozzá a keverékhez, hogy értéket teremtsenek, miközben egyidejűleg „kiskereskedik” a kiskereskedelmi ár.
8. Mindenki szeret egy árut: A nagy kedvezményeket bejelentő bannerek használata növeli a vásárlásokat. Kétféle diszkontáruház vásárlója van: (i) azok, akik árérzékenyek, mert nem engedhetik meg maguknak, hogy többet költenek, és (ii) azok, akik árérzékenyek, mert alku keresők, és nem akarnak többet fizetni - úgy akarják érezni, hogy nagyon sok van. A Big "Sale" és a "Discount" jelek mindkét vásárló számára jól érzik magukat a vásárlást illetően. Ha az ára kedvezően hasonlít a piacon, és termékeket vagy szolgáltatásokat kínál kevesebbet - mondja el ügyfeleinek. Ne félj, hogy megmutassátok nekik, hogy mennyivel kevesebb az ára, vagy mennyit takarít meg.
Használja ezeket a stratégiákat, vagy ezek közül több stratégiát, és nézze meg, hogyan fedezheti fel a rejtett nyereségeket a te üzleti.
* * * * *
