A legtöbb kisvállalkozás három területen elakad az online vezető generációjukkal:
- SEO - Megértik a keresőoptimalizálás fogalmát, és ott dolgoznak, de általában nagyszerű eredményeket adnak fel.
- PPC - Az emberek Google AdWords-fiókot kapnak, pénzt fektetnek be, figyelik, hogy eltűnnek, és megáll.
- Közösségi média - Itt az emberek pusztítják az időt, mert nem tudják, hogyan kell csinálni.
Az online vezető generáció nagy téma. Ebben a bejegyzésben kifejezetten arról fogok beszélni, hogy hogyan lehet a bölcsen költeni a pénzt, hogy biztosítsák a befektetés megtérülését.
Mielőtt elkezdenénk, feltételezem, hogy jól meghatározott célpiacod van, tisztában vagy azzal, hogy ki a célod, tudod, hol lógnak az interneten, és tudod a pszichológiai kiváltóinkat. Ezen információ nélkül mindig elveszíti a marketinget.
Az elkezdéshez a dobozon kívül kell gondolni. Igen, a potenciális ügyfelek kereshetik a terméket vagy szolgáltatást - így a PPC-hirdetésekkel együtt szerepelhet. De ez nem az egyetlen módja annak, hogy elérjük őket. Plusz, a teljes célpiacának csak egy kis hányada keres, amit egy adott időpontban elad.
A legfontosabb az, hogy menjen oda, ahol az ügyfelek vannak. Ábrázoljuk, hol lógnak az interneten. Ismerje meg, mit olvas. Ismerje meg, hogy milyen szociális hálózatokat látogat. Fedezze fel az iparágra jellemző fórumok vagy blogok. Megkapja a képet. Ha már tudja, hol vannak, hirdessenek ott.
A hírlevelek vagy dedikált egyéni e-mailek támogatása rendkívül hatékony hirdetési módszer számos vállalkozás számára. Ha felfedezed, hogy a célod nagy része feliratkozik egy bizonyos hírlevélre, tudd meg, hogy támogathatod-e a hírlevelet, vagy elküldhetsz egy hirdetést. A dedikált vagy „egyéni” e-mail egy e-mail hirdetés, amelyet a kiadó küld egy hírlevéllistájára, amely csak egy darab tartalmat tartalmaz: hirdetését. Ezek arany lehetnek.
Ha talál egy olyan területet, ahol érdemes hirdetni, forduljon a kiadóhoz vagy az eladóhoz, és állítsa be a tesztet. Mindig hosszú távú szerződéssel akarnak eladni. Ne harapj. Az Ön feladata, hogy ezt a folyamatot tudományosvá tegye. Vegyük ki a találgatást. Az egyetlen módja ennek a tesztelés. Szeretem a teszteket 2000 dollárra korlátozni. Lehet, hogy kevesebbet akarsz korlátozni.
A teszt futtatásakor győződjön meg róla, hogy megosztja a tesztet. Ha külön e-mailt futtat, például egy pár különböző témakört szeretne tesztelni egymással. A következő teszten válassza ki a legjobban teljesített témakört, majd teszteljen valamit az e-mail testében. Következő tesztelje a céloldalat. Végül elérjük azt a pontot, ahol biztos abban, hogy a hirdetései minden egyes alkalommal futtatnak. Csak akkor kell hosszú távú szerződést aláírnia.
Ez az. Ez egy kis türelmet és tudományos gondolkodást igényel, de eredményeket fog eredményezni.
Végül, hadd adjak neked néhány kérdést:
- Mindig a céloldalát tükrözze a hirdetésének tartalmát. Minél messzebb van a céloldal, amit a hirdetés mondott, annál nagyobb a visszafordulási arány a céloldalon. Szeretném, ha a dedikált e-mailjeim és a céloldalak majdnem azonosak lennének.
- Győződjön meg róla, hogy a fontos tartalom és az önkéntes űrlap (vagy a „most vásárolt” gombok) a céloldalon a hajtás felett vannak.
- Használja a témaköröket és a fejléceket, amelyek pszichológiai választ váltanak ki a célból. Beszélj az eladások előnyeiről.
- Tartsa a zavaró tényezőket minimálisra. A hirdetésekben és a nyitóoldalakon csak egy cselekvési felhívás szükséges. Ha más lehetőségeket ad a felhasználóknak, akkor elveszthetik őket, és elveszíthetik az eladást. Segíts szűkíteni a fókuszt.
- Ha a termék nem impulzus-vásárló termék, az ólom-rögzítő űrlapokat használhatja a főoldalakon található vezető információk rögzítéséhez. Értékeljen valamilyen értéket (ingyenes jelentést, e-könyvet, konzultációt stb.) Kapcsolattartási információkért cserébe. A minimális információnak e-mail címnek kell lennie. Ne feledje, annál kevesebb a mezők száma az űrlapon, annál nagyobb az opt-in aránya. Minél több mező van, annál alacsonyabb az opt-in arány. Használja a mezőket az ólom áramlásának szűrésére.
Az online hirdetés fontos marketing stratégia számos vállalkozás számára. Ez csak egy kezdete (és a legfontosabb része) annak, hogy helyesen tegyük. Nyugodtan kérdezd meg az online hirdetéssel kapcsolatos megjegyzéseket, és a következő blogbejegyzésekben fogok válaszolni.
További információ: Small Business Growth 19 Megjegyzések ▼
