A hatékony értékesítési stratégiának minden értékesítési prioritásnak kell lennie az értékesítési kultúrának köszönhetően. Nyilvánvalóan a megfelelő értékesítési gyakorlatok segítenek a vállalatnak elérni céljait és virágozni. A trükk az tudva mi a legjobb értékesítési gyakorlat, majd alkalmazza azokat a napi üzleti tevékenységeire.
Értékesítési legjobb gyakorlatok
Szerencsére a segítség a következő 20 értékesítési legjobb gyakorlattal áll rendelkezésre, amelyek segítenek a vállalatnak elérni céljait.
$config[code] not foundÉrtékesítési célok magas beállítása
Az értékesítési célok könnyen elérhető és elérhető szinteken történő meghatározása nem segíti elő az ambiciózus értékesítési környezet megteremtését. Az értékesítési célok magas meghatározása és az értékesítési csoportok számára az azok eléréséhez szükséges bátorítás és támogatás.
Óvatosan tervezze meg a negyedéves, havi, heti - akár napi ütemtervet
Tervezze meg a nagyobb képet. A napi értékesítési menetrendek megtervezése mindenki számára világos megértést fog adni arról, hogy mi várható. A menetrendeket azonban nem szabad csak az elkövetkező napra vagy akár hétre korlátozni. Tervezze meg a nagyobb képet azáltal, hogy ütemtervet készít a következő hónapra vagy akár negyedévre.
Indítson el minden hívást egy céllal
Győződjön meg róla, hogy az értékesítési csapatoknak szem előtt kell tartaniuk, amikor minden hívást elkezdenek. Ha tudni akarod, hogy mit akarsz elérni a hívás kezdeményezésekor, sokkal jobb helyzetben leszel, hogy elérd a célodat.
Légy jó hallgató
Az értékesítés nem csak arról szól, hogy a beszélgetést és a leendő vásárlót hallgatja. Az értékesítési pálya végrehajtásakor ügyeljen arra, hogy meghallgassa a potenciális ügyfelet. Vizsgálja meg, mit mond, és mi a saját célja. Ezután törekedjünk arra, hogy a célodat az értékesítésre töltse be, hogy segítsen elérni saját céljait és céljait.
Ne féljen, hogy kérdéseket tegyen fel
Ahelyett, hogy olyan gyenge kérdéseket választana, amelyek nem követelik meg az ügyfelek gondolkodását, próbálkozzanak a tesztelés kérdéseivel. A legjobban teljesítő értékesítési csapatok nem félnek mélyen ásni, és a jövőbeli gondolkodásukat.
Tudja meg, mikor kell bekapcsolni
Ugyanezek a szabályok vonatkoznak az értékesítési gyakorlatokra, mint a hálózatkövetés során. Légy tiszteletben az emberek idejével és „határozza meg és finomítsa”, aki megéri az idejét. Határozzuk meg, ki is érdemes kóborolni, és tudja, mikor kell elmenni és továbblépni.
Győződjön meg róla, hogy elsőbbséget élvez
Elegendő prioritás nélkül nehéz termelékeny és értékesítési célokat és szélesebb vállalati célokat elérni. Minden nap végén üljön le, és prioritást adjon a következő nap tevékenységeinek. Ily módon kevesebb időt és erőfeszítést veszünk el a lényegtelen kérdésekben.
Rendszeresen értékelje a haladást
Az értékelések az értékesítés által vezérelt munkakörnyezet alapvető eleme. Az értékesítési rendszeres rendszeres értékelések elvégzése azt jelenti, hogy az értékesítési vezetők és a csapatok felismerik a hiányosságokat és a hiányosságokat, és elvégezhetik a szükséges fejlesztéseket.
Az ügyfelekkel kapcsolatos problémák tisztázása
Ne féljen arra, hogy kérdezze meg a potenciális vásárlót, hogy mit jelent, ha nem biztos abban, hogy felvetett egy problémát. A legjobban teljesítő eladók mindig felvilágosítást kérnek, hogy teljes mértékben megértsék a kilátások kérdéseit, aggályait és céljait.
Szükség esetén alkalmazkodjon az értékesítési prezentációkhoz
Lehet, hogy egy értékesítési bemutatót gondosan megtervez. Legyen felkészült arra, hogy változtasson vagy módosítsa a prezentációt, ha megváltozott a kilátás vagy a helyzet.
Légy tisztelettel és figyelmes
Minden sikeres üzlet sarokköve a tisztelet és az alázat. Gondolj arra, hogy az Ön értékesítési technikái hogyan fogják festeni a vállalat egészét. Mindig mutassa meg az ügyfeleknek a tiszteletet és az alázatot, amit elvárhat.
Ne felejtsd el, hogy HEAR
Az értékesítési helyeken való részvétel során mindig emlékezzen a HEAR modellre. A HEAR-szal gyakorolsz Humility, Engagement, Autilitás és Ramikor csak lehetséges.
Készüljön fel a kifogásokra
Nem minden értékesítési előadás és helyszín zökkenőmentesen fut. Előrejelzések és célok előrevetítik a fejüket, és előre tervezik az ilyen sérelmekre adott választ.
A szociális média használatával többet tudhat meg az ügyfelekről
Az értékesítési előkészítés egy része a szociális médiát használhatja, hogy többet tudjon meg az ügyfeleiről. Vessen egy pillantást arra, hogy az ügyfelek és a leendő ügyfelek milyenek a Facebook legnagyobb részének. Ellenőrizze a leggyakoribb hashtagokat, amelyeket a Twitteren használnak, és mely hozzászólásokat kapják a leginkább. Alkalmazza az ilyen eredményeket az értékesítési helyekre, hogy hatékonyabban tudjon elérni az ügyfeleket, és végül elérje az értékesítési célokat.
Használja az Ismétlés bekapcsolását
A visszatérő ügyfelek vezető bevételi generátorok. A bevételek és az üzleti célok elérésének alapvető értékesítési gyakorlata az, hogy aktívan újrakezdje a meglévő ügyfeleket. „Bejelentkezni” az ügyfelekkel e-mailben, telefonon vagy más kommunikációs módszereken keresztül, hogy megtudja, hogyan jutnak el egy szolgáltatáshoz vagy termékhez, és ha másra van szükségük.
Ne állítson elérhetetlen célokat
Lehet, hogy magas célokat és célokat kell kitűzni, de azok elérhetetlenné tétele egyszerűen elhagyja az értékesítési csapatokat. Mindig magas, de realisztikus célokat állítsunk be, mivel az elérhetetlen célok inkább elbátortalanítóak lehetnek.
Személyes és szakmai célok összehangolása
Ne félj, hogy összehangolja személyes és szakmai céljait. Minél inkább személyesen vesz részt az Ön céljaival, annál valószínűbb, hogy elérjük őket, és segítenek a vállalatnak elérni céljait.
Mindig összpontosítson a prospektusra
Az értékesítési prezentációban vagy a pályán mindig a potenciális ügyfélre vagy az ügyfélre fókuszáljon. Könnyű lehet a teret a termékre vagy a szolgáltatásra összpontosítani. A hatékonyabb értékesítési gyakorlat az értékesítési pálya feltöltése, így összpontosít a kilátásokra és arra, hogy a termék vagy szolgáltatás milyen előnyökkel jár. Ily módon a lehetőség kevésbé valószínű, hogy leállítja a terméket vagy szolgáltatást.
Mindig kommunikáljon a döntéshozóval
Ne pazarolja az időt az emberek kommunikációjával, vagy azokkal, akik nem tudnak döntéseket hozni. Mindig igyekszünk csatlakozni és eladni a döntéshozónak, aki képes az ügylet lezárására.
Olvassa el az értékesítési Bibliákat
Számos szakirodalom áll rendelkezésre az értékesítési mesterséggel kapcsolatban. Használja ki az ilyen könyveket és kiadványokat, hogy segítse az értékesítési gyakorlatok javítását és a saját üzleti céljainak elérését.
Például a Jeffrey Gitomer értékesítési biblia olvasása: A végső értékesítési erőforrás felbecsülhetetlen értékű beruházást jelenthet az értékesítési csapatnak, hogy segítsen teljesítményük javításában és az egyéni, csapat- és üzleti célok elérésében.
Kövesse a 20 legjobb eladási gyakorlatot, és kiváló pozícióban lesz egy virágzó értékesítési környezet létrehozásához és üzleti céljainak eléréséhez.
A célfotó elérése a Shutterstock segítségével
3 Megjegyzések ▼
