A kereskedelmi értékesítési képviselő valaki, aki megpróbálja eladni egy terméket vagy szolgáltatást egy vállalat számára. A kereskedelmi értékesítési viszonteladókat gyakran az üzleti tevékenységük legfontosabb munkatársainak tekintik, hiszen sikerük meghatározza a jövedelmezőségét. Minden iparágban egy vagy más formában dolgoznak, és gyakran megbízáson dolgoznak, és egy alapfizetésben részesülnek, az eladott ár százalékában.
$config[code] not foundalapjai
A kereskedelmi értékesítési képviselőket jellemzően egy felügyelő határozza meg, és szinte mindig szögek vagy szögek vannak, amikor egy ügyféllel találkoznak. Néhány értékesítési telefonszolgálat telefonon keresztül dolgozik az irodában, míg mások gyalogosan értékesítenek. Mindkét esetben feladata, hogy meggyőzze az ügyfeleket arról, hogy termékük vagy szolgáltatásuk jobb, mint a versenyé. Néha azt is bemutatják, hogy mit árulnak. A kereskedelmi értékesítési szakemberek hosszú és páratlan órákat, köztük estéket és hétvégéket is tudnak működtetni, az ügyfelekkel való összeköttetésben, ha az ügyfél számára kényelmes.
szakértelem
A kereskedelmi értékesítési képviselőket szervezni, reprezentatívnak, professzionálisnak, rugalmasnak, hajtottnak és energikusnak kell lennie. Mindenkor barátságosnak kell lenniük, segítve az ügyfeleket. Az iparágtól függetlenül az eladóknak rendszerint alapvető számítógépes ismeretekkel kell rendelkezniük, mivel a számlájukat sokan követik és értékesítik az értékesítéssel kapcsolatos szoftvereken keresztül. Továbbá, mivel munkájuk a számok körül forog, a kereskedelmi értékesítési viszonteladók szinte mindig tisztességes matematikusnak kell lenniük. Leginkább szakértői kommunikátoroknak kell lenniük, akik szilárdan megértik a termékeiket, és megértik, hogy mit csinál a verseny.
A nap videója
Az Ön számára a Sapling által elhozták Önöket a Sapling általHáttér
A kereskedelmi értékesítési képviselővé válás követelményei iparágonként nagyon eltérőek. A legtöbb rendelkezik legalább egy középiskolai diplomával vagy azzal egyenértékűvel. Másoknak társult vagy főiskolai diplomát kell szereznie, amelynek középpontjában a marketing, a reklám, az üzleti és a kommunikációs kurzusok állnak. Azok, akik előrelépést keresnek, általában csak akkor kell bizonyítaniuk magukat, ha sikerrel járnak, és jövedelmet generálnak a vállalat számára.
Kilátások
Nehéz pontosan meghatározni, hogy milyen lehetőségek lesznek a kereskedelmi értékesítési képviselők számára, csak azért, mert az iparág ilyen széles. De amíg a vállalatok továbbra is termékeket és szolgáltatásokat gyártanak, továbbra is szükségük lesz valakire, aki eladja őket. Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala (BLS) szerint a nagykereskedelmi és a feldolgozóipar értékesítési képviselői számára várhatóan 2008-tól 2018-ra 7% -kal fog nőni, míg a kiskereskedelmi forgalom valószínűleg valamivel több, mint 8% -kal.
Kereset
Mivel a kereskedelmi értékesítési képviselők rendszerint megbízáson dolgoznak, mennyi gyakran keresik el őket. A PayScale szerint 2010-ben a 27 000 dollártól a közel 64 ezer dollárig nyert eladási riportok is. A BLS azt is bejelentette, hogy a számítógépes rendszerek tervezőiparban az értékesítési jelentések 2008-ban 80,060 dolláros átlagbért fizettek.
