A jó üzletkötő kulcsfontosságú a vállalkozás működtetéséhez. Még akkor is, ha nem foglalkozik közvetlenül az ügyfelekkel, hiszen a kereskedelem eszközeit ismerő üzleti tulajdonos segít jobban kezelni a munkavállalókat, mivel úgy néz ki, hogy lezárják a következő üzletüket.
Garret Norris, a Business Coaches Sydney alapítója és vezérigazgatója, egy új infographic, melynek címe: „4 bolond értékesítési tipp az üzlet tulajdonosa számára”, az értékesítési készségeket javítja, és ezáltal jobb üzleti tulajdonos lesz.
$config[code] not foundA kisvállalkozások tulajdonosai számára, akiknek minden tevékenységükkel foglalkozniuk kell, értékes értékesítési folyamat megértése értékes eszköz.
Norris szerint: „Ahhoz, hogy nagy üzlet tulajdonosa legyen, többet kell termesztenie, mint a vezetői készségeidet - tudnia kell, hogy a vállalatnak számos olyan szempontja van, amely megfelelően működik. Talán ezek közül az egyik legfontosabb az értékesítés, és ezért nagy üzletkötővé kell válnia, hogy nagy üzlet tulajdonosa legyen.
Small Business értékesítési tippek
Norris a tulajdonosok ajánlását javasolja az értékesítési ciklus felülvizsgálatára. Ez magában foglalja az értékesítési ciklus hét szakaszának megismerését, hogy jobban kezeljék a folyamatot, és ne legyenek túlterheltek.
Amint megismerkedik az értékesítési ciklussal, Norris javasolja a folyamat testreszabását, hogy megfeleljen az Ön igényeinek.
A következő tipp a közönség megértése. Ha jó megértése van arról, hogy ki a közönség, és azonosítottad az igényeiket, az ügylet lezárásának esélye növekszik.
Meg kell kérdeznie a helyes kérdéseket, és része kell lennie egy mélyreható beszélgetésnek, hogy jobban ki lehessen őket venni.
Amikor azonosította, hogy milyen szükségleteik vannak, a következő lépés a kapcsolatra való összpontosítás. Míg a végső cél az, hogy az értékesítés fontosabb legyen a hosszú távú és hűséges ügyfelet létrehozó kapcsolat kiépítése.
A kisvállalkozások tulajdonosainak az ügyfelek megtartására kell összpontosítaniuk, és ez megköveteli a bizalom megteremtését és építését a kapcsolat részeként. Norris szerint ez türelmet és helymeghatározást igényel.
Türelmesnek kell lennie ahhoz, hogy a folyamatot megfelelően ápolja a legjobb kapcsolatot. Ahhoz, hogy a helyes pozícionáláshoz juthasson, meg kell céloznia a kilátásait vagy az ügyfeleket a megfelelő helyen vagy üzletben. Legyen szó akár személyesen, telefonhívásról, e-mailről vagy szociális médiáról, akkor elérhetőnek kell lennie ott, ahol vannak.
Az utolsó tipp az, hogy megtalálja az ajánlatot. Még akkor is, ha az Ön vállalkozása egyedülálló résszel rendelkezik, versenyben lesz.
Norris megkérdezi: „Miért érdemes választania az ügyfelet a versenyen? Melyek az Ön által kínált (ok) a (z) mindenki mástól? Ez jobb? Gyorsabb? Könnyebb? Milyen célja van a vállalkozásának? Ön egy ideológiát képvisel?
Az alábbi négy tippet az alábbiakban olvashatja.
Kép: Business Coaches Sydney
1 Megjegyzés ▼
