A technológia mindent megváltoztat. Jobb?
Nem vagyok benne olyan biztos. A Tech lehetővé teszi, de nem mindig változtatja meg az alapokat. Különösen a kisvállalkozás tulajdonosa.
A Business Blogger a piacon volt, hogy megvásároljon egy szoftver megoldást. Egy konferenciahíváson / web alapú értékesítési pályán ültem le, melyet Brand X készített egy wiz-bang bemutató létrehozására, hogy népszerűsítsem az egyik cégemet. Az előadók számos hibát követtek el.
$config[code] not foundMegálltam a 7-es számlálást.
1) Indítsa el időben a prezentációt. A X-es márka nem tudta azonnal megtalálni a vezérigazgatót, mint az interneten és a telefonon várt összeszerelt kilátásokra. Ha nem találja a műsorvezetőt, akkor a show - az értékesítési bemutatónak még mindig folytatódnia kell - szükség esetén egy megalapozatlansággal.
2) Soha ne hagyd, hogy izzadjon. Így elveszett a Brand X vezető előadója. Úgy tűnt, hogy egy nagyon alkalmas VP-nek tudnia kellett, hogy kérdéseket tegyen fel, bemelegítő törvényt adva. Mondja el a legtöbbet, de ne mondja el a potenciális ügyfeleknek, hogy nem szinkronizálhat egy Outlook naptárat, és nem tudja, mit kell tennie. Töltse fel a halott levegőt valamivel előre. Lásd: A tanácsadó Jargon generátora. Hacsak nem része a cselekménynek, ne hagyd, hogy a haja a tűzön legyen.
3) Ne mondd el, milyen okos vagy. Brand X nagyon sikeres vezérigazgatója nem tudta elég gyorsan elmondani nekünk az Ivy League fokozatait - túlságosan úgy hangzott, mint egy főiskolai korosztálytestvér, aki egy pecking rendet hoz létre. Tudom, hogy okos volt, mert így szólt.
4) Soha ne mutassa be magát. Hagyja, hogy valaki mást csináljon. Egyik negyven éves férfi vagyok, aki elmondja nekem, hogy melyik egyetemen vett részt. Különösen akkor, ha a „résztvevő” fokozatos „tanúsítvány” programot jelent. (Hacsak nem Oxford. Én is.) Brand X vezérigazgatója, aki titkárként suttogott, bizalmasan suttogta: „Tudod, elment a Harvardba. Heeereee Johnny !!! ”
5) Soha ne beszélj a vallásról vagy a politikáról. X márka állat okoz, ami elidegenedik - valami az esőerdőkről, a mi béke, a hulladéklerakók. És Starbucks. Az a benyomásom maradt, hogy a Brand X-i település egy körben ül Oregonban és énekel Kumbaya-t, ami nagyon lenyűgöző lehet a kreatív médiáknak. De nem az ötjegyű vásárlóhatósággal rendelkező döntéshozóknak.
6) Soha ne adjon biztonsági másolatot, ha az ügyfél szkeptikus. A X márka tizenegy (11!) Oldalt küldött nekem az ügyfelek ajánlásainak lerakására. Néhány blurbs, biztos. És az ügyféllista. De az oldalak azt mondják, milyen okosak vagy, azt mondja, hogy mennyire bizonytalan vagy. Amit a britekből tanultam. (Oxfordban.)
7) Csináld, ahogy mondom; Nem mint én. A X márka kiemelte a terméküket, hogy elkerüljék, hogy a bosszantó ügynökök meghívjanak és zavarjanak, és megpróbáljanak eladni valamit. Aztán két további értékesítési telefonhívást kapok a Brand X-től. Most, szeretek az értékesítési srácokat - elkezdtem elszívni a porszívókat 35 évvel ezelőtt - de ne tedd le az értékesítőket, majd használd őket, amikor (megjelensz) kétségbeesett.
Alsó sor: nem vettem. A Brand X gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár 17.500 dollár. De! ha most vásárol! Most! a befektetésed! csak csaknem örökösdollárok…. Alacsony négy számjegyű költségvetésem volt, és a X-es márka nem zárta le az igényeim, a pénzem és a szoftvermegoldás közötti szakadékot. Ami valójában nagyon jó volt.
A webtől a telefonig a kereskedelemig egy-egy-egy szemtől szembe, az értékesítési prezentáció alapjai időtlenek.
A webalapú prezentációk egy eszköz a munkaerő cseréjére a technológiára. Ne feledje, hogy az értékesítési alapok függetlenek a platformoktól.
99 Megjegyzések ▼
