Kisvállalkozás-tulajdonosként és a cégem értékesítéséért felelős személyként fontos, hogy a bevételeket generáló értékesítési feladatokra összpontosítsam.
Egy nap megálltam, és megnéztem az összes különböző értékesítési feladatot, és rájöttem, hogy olyan dolgokat csinálok, amelyek elvették a bevételt. A legtöbb esetben bármi, ami kívül esik az ügyfelekkel és azokkal a kilátásokkal, amelyek nem építenek kapcsolatot, vagy amelyek feltárják, hogy mi az ügyfelek igénye, az, amit nem központi vagy nem jövedelemtermelőnek tekintek.
$config[code] not foundPéldául egy tipikus napon az időm 50% -át 60% -át fordítottam olyan értékesítési feladatokra, amelyek nem hoztak bevételt. Miután rájöttem erre, rájöttem, hogy hatékonyabbá válhatok és több értékesítést hozhatok létre.
Nem központi értékesítési feladatok kiszervezése
Az alábbiakban egy olyan folyamat látható, amellyel meghatározhatja, hogy milyen értékesítési feladatokat kell kiszervezni:
Kövesse nyomon, amit a nap folyamán csinál
Ez könnyen elvégezhető. Általában megnézheted, hogy mit csinálsz egy adott napon, vagy megtarthatod egy naplót, amely ezt az Ön számára megadja.
Határozza meg, hogy segít-e bevételt generálni, vagy nem
Azt kell mondanod magadnak: „Ha valaki ezt tette volna, lehetővé tenné, hogy összpontosítsam azon tevékenységekre, amelyek pénzt hoznak nekem?”
Ha igen, akkor ezt a feladatot kell kiszerveznie.
A folyamat megjelenítése
Ha meghatározza, hogy milyen feladatokat szeretne kiszervezni, győződjön meg róla, hogy dokumentálja a folyamatot, hogy könnyen követhető legyen. Ennek oka kritikus. Ha a feladatot végző személy nem tudja követni a folyamatot, akkor nem fogják megfelelően végrehajtani.
Ha meg szeretné tekinteni, hogy könnyen elvégezhető-e a dokumentált feladat, hagyja, hogy egy barátja megnézze, hogy képes-e megtenni. Ha a barátod követheti a lépéseket, akkor minden jó. Ha nem tudják követni az Ön lépéseit, kérjen inputot és finomítsa a kiszervezési folyamatot.
Keressen valakit, aki ezt a házimunkát fogadja
Ezt helyi szinten vagy a feladatok átruházásával lehet elérni. Helyi szinten egy hirdetést fel lehet helyezni egy helyi minősített szolgáltatásba, mint például a Craigslist, vagy kérje meg, hogy valaki segítsen-e Önnek.
Ha az értékesítési feladatait offshore-ban szeretné keresni, olyan szolgáltatásokat kereshet, mint az Elance vagy a Fiverr. Mindkét esetben az emberek óránkénti vagy idézett fix áron dolgozhatnak.
A kulturális különbségek és az időzónák közötti különbségek közül az egyik dolog volt, amit meg kellett küzdeni. Kísérleteztem a fent felsorolt különböző szolgáltatásokkal, és azt találtam, hogy segített nekem a kulturális és időzóna kérdésekkel kapcsolatban. A mexikói székhelyű észak-amerikaiakat tudták segíteni nekem.
Győződjön meg róla, hogy figyelemmel kíséri a munka elvégzését
Mindig győződjön meg arról, hogy az elvégzett munka az Ön elvárásainak megfelelően történik. Ha nem, akkor nézze meg, hogy a vállalkozó kijavíthatja-e azt, vagy meg kell találnia egy másik vállalkozót az értékesítési feladatok elvégzéséhez.
Outsourcing példa
Az alábbiakban néhány példa néhány értékesítési feladatra, amelyeket jelenleg kiszervezek; e-mailek, hideg hívások, listaépítés, telefonhívások megválaszolása, élő chat-ek megfigyelése néhány weboldalamon és videók átírása.
Például hideg hívást fogok nézni. Van egy olyan folyamatom, amelyet nagyon hatékonyan használok, de nagyon időigényes. Megnéztem, hogy mennyi ideig tartott, hogy minden nap új vállalkozásokat hívjak fel, és rájöttem, hogy ha ezt a folyamatot kiszervezhetem, akkor körülbelül 2-3 órát takarítanék meg naponta.
Nemcsak 2-3 órát szereztem vissza, hanem meg is tudtam növelni az eladási hívások számát, és ez lehetővé tette számomra, hogy növelhessem az eladások mennyiségét.
Rúgom magam, hogy nem csinálom ezt korábban a karrierem során. Valójában, ha alkalmam volna évek óta kiszervezni néhány feladatomat, biztos vagyok benne, hogy ma újabb előrelépés lenne.
Íme az én javaslatom, ha Ön vagy egy vállalat számára dolgozik, nézze meg, hogy mit tudsz kiszervezni, így összpontosíthat az alapvető bevétel-generáló értékesítési feladatokra, majd valaki megnézheti ezeket a feladatokat, így összpontosíthat a jövedelemtermelő feladatokat.
Kiszervezi a fényképeket a Shutterstock segítségével
19 Megjegyzések ▼
