Természetesen beszélni kell az idegenekkel annak érdekében, hogy hálózatba kerüljenek, kilátjanak és bővítsék üzleti tevékenységüket. Azonban túl sok kisvállalkozó tulajdonos és értékesítési ember használja az e-mailt az idegenek meglátogatására és az ilyen típusú kommunikációra.
$config[code] not foundEnnek a gyakorlatnak számos problémája van. Ha emlékezünk arra, hogy az értékesítés a kapcsolatokról és a bizalomról szól, akkor elkezdhetjük látni, hogy miért jelenthet problémát az idegenek e-mailen történő megnézése.
Gondolj arra, hogyan reagálsz az idegenektől kapott e-mailekre. Gyanús vagy? Óvatos? Önzetlen?
Hát, mi van? Szóval vannak a kilátásaid.
Úgy vélem, hogy az emberek e-mailben látják az idegeneket, mert ez könnyű és megakadályozatlan. Végül is, ha a címzett nem válaszol, akkor nem hallja a visszautasítást. Tehát nem érzel semmit negatívnak.
Sajnos, azok, akik e-mailben külföldieket várnak, véleményem szerint hiányzik a kutatási pont.
Miért nem érdemes meglátogatni az idegeneket e-mailben
A kutatások a kapcsolatok kiépítéséről és azonosításáról szólnak. Ennek érdekében beszélgetést kell folytatnia. E-mailben nem lehet.
Ha e-mailen keresztül kilátást keres, azt mondja nekik, hogy nem igazán érdekli őket velük. Ön nem hajlandó elvégezni a munkát, hogy megtudja őket és szükségleteiket. Több, mintha csak egy tevékenységet folytatna, így azt mondhatod, hogy csináltál valamit.
Durva? Talán. Ha azonban azt gondolod - látni fogod, mit értem.
Amikor a legtöbb ember e-maileket küldenek idegeneknek, véget vessenek az e-maileknek, amikor az idegent arra kéri, hogy érdeklődjenek. Íme a kapott üzenet:
Nem ismerlek téged Ádámtól, és fogalmam sincs, hogy segíthetek-e vagy sem. Nem érdekel, hogy tényleg megtudjam. Egy csomó e-mailt küldök egy csomó idegennek abban a reményben, hogy egy vagy több válaszol.
Sajnálom, hogy elmondom, hogy ez nem fog üzletbe hozni, mert nem csinál semmit a kilátásokhoz.
Próbálja ki ezt
1) A célpiac azonosítása. Mit néz ki egy ideális ügyfél? Ez egy olyan személy vagy cég, aki részesülhet az általad kínált előnyökben.
2) Határozza meg, hol vannak, majd végezze el a kutatást. Tudjon meg mindent, amennyit csak tudsz róluk, hogy valamit beszélhess velük.
3) Határozza meg, hogy ismeri-e mindenkit, aki bemutathat neked.
4) Ha igen, kérje ezt a bevezetést. Ha nem, hívja őket. Akárhogy is, hívnia kell őket, és be kell őket vonni a beszélgetésbe.
5) Végül, ne hagyja a tevékenységet rájuk. Hajtsa végre őket, mondja el nekik, hogy ha kihagy egy hangposta üzenetet.
Ha ezt megteszed, tudod, hogy érdeklődsz arról, hogy segít-e vagy sem. Ön felelősséget vállal a kapcsolat továbbviteléért. Tisztában vagy azzal, hogy elfoglaltak és sok a prioritási listájuk. És nem veszel semmit személyesen.
Számos oka van annak, hogy valaki miért nem szeretne találkozni, vagy visszahívhat. Ne feltételezzük, hogy tudja, mi az oka.
Készítse el saját információs rendszerét, és ragaszkodjon hozzá. Ha az e-mailezés helyett a hatékony hívást kezdeményezi, úgy találja, hogy az emberek reagálnak, és az Ön vállalkozása növekszik.
A Shutterstock-on keresztül gyanús fénykép
17 Megjegyzések ▼
