A bankok eltérő módon működnek, hogy marketing- és értékesítési pozícióikat hozzák létre. Sokan várják a bank értékesítési koordinátort, mint a „catch-all” -ot minden termékmarketing számára. A banki értékesítési koordinátor tényleges helyzete és feladatai széles körűek lehetnek, vagy az adott bank értékesítési filozófiájától függően egy adott területen koncentrálódhatnak.
értékesítés
Történelmileg ismert, hogy a bankok támogatják a helyi tevékenységek többségét. A banki értékesítési koordinátor általában a bank „arcát” jelenti ezeken az eseményeken, a hálózatépítés révén. A koordinátor felelős lehet az egyes ágazatok egyedi marketing-erőfeszítéseiért is, a kereskedelmi vásárokon történő standok létrehozásával, a bank reklámozásával, valamint a helyi és területi médiában történő reklámozással.
$config[code] not foundJelzálogkölcsönök
A legtöbb banknak ma már jelzáloghivatala van. A banki értékesítési koordinátor feladata az ingatlanforgalmazókkal, ingatlanügyvédekkel és könyvelőkkel való hálózatépítés, hogy megpróbálják ügyfeleiket a bankjukon keresztül jelzáloghitelre vásárolni. Ezt hideg hívás, „ebéd és tanulás” és „találkozás és üdvözlés” útján teszik. Emellett a banki értékesítési koordinátor megpróbálhat az ügyfeleket más útvonalakon keresztül beszerezni, mint például a lakások komplexum lakóinak, a főiskolai diplomásoknak és a területre érkezőknek.
A nap videója
Az Ön számára a Sapling által elhozták Önöket a Sapling általKereskedelmi hitelek
A kereskedelmi hitelintézet rendszerint a lakossági bankok legnagyobb része. A banki értékesítési koordinátor feladata, hogy hálózatba kapcsolással és a bank jelenlegi üzleti ügyfélkörének megérintésével új üzleteket hozzon létre ebbe a részlegbe. Ezt úgy teszik, hogy hitelezési lehetőségeket kínálnak az új vállalkozások számára a térségben vagy azok számára, akik szeretnének bővíteni.
Alapbetétkapcsolatok
Bármely bank portfóliójának kenyere és vajja az alapellenőrzés, megtakarítás, pénzpiac és betéti igazolások ügyfélszámlája. Ezeket az ügyfeleket naponta látják, és a díjbevétel többségét a bankhoz hozzák; ők is azok, akik a legkönnyebben véget vethetnek a bankkal való kapcsolatuknak. Elengedhetetlen, hogy ezek az ügyfelek boldogok legyenek, és csábítsák őket, hogy barátaikat és családjukat is magukkal vonzzák velük. A banki értékesítési koordinátor ezt az alapvető ügyfélkapcsolati technikákkal, mint például az ügyfelek felértékelő napjaival és az új ügyfeleket vevő ügyfeleknek adott ajándékokkal teszi.
Befektetési lehetőségek
A bankok most kezdik diverzifikálni befektetési termékeik hozzáadását a portfóliójukhoz, például az IRA-hoz, a készlet- és nyugdíjszámlákhoz. Ezek a számlák általában elég nagyok és nehezen mozoghatnak; ezért, ha megkapja az ügyfelet, valószínűleg marad. Ezeket az ügyfeleket leginkább a meglévő ügyfélbázisának megnézésével és új termékek értékesítésével lehet megtalálni. A banki értékesítési koordinátor az aktuális ügyféladatbázison keresztül fog megnéznie azokat az ügyfeleket, akik nagy egyenleget tartanak ellenőrzési és megtakarítási számlájukban, és megpróbálják átállítani őket befektetési számlára. Ez nagyszerű módja annak, hogy növeljék a bank kapcsolatát a meglévő ügyfelekkel.
A banki értékesítési koordinátor feladata a jelenlegi ügyfelek elégedettsége, új ügyfelek behozatala és a bank forgalmazása a közösség számára. Ha jól sikerült, ez a munka felbecsülhetetlen értéket jelenthet bármely bankintézmény számára.
