9 Referralaktika a referensek szilárd kapcsolatokra történő átállításához

Az átadások a legmodernebb bókot az üzletben. Ez azt jelenti, hogy az emberek tiszteletben tartják, amit csinálsz, állsz, és milyen eredményeket értek el nekik. Biztos jele a bizalomnak.

Az üzleti életben a hálózatépítés és az utalások többnyire józan ész, a legjobb gyakorlatokat követve, és jó gyakorlattal rendelkeznek. Olyan embereket ajánlunk, akik nagy értéket, tapasztalatokat és erőforrásokat adnak. Ez az „emberi áttétel hatásának” része. A nagyszerű munkák terjesztése a nagy munkáról megteremti az energiát, ami visszatér Önhöz.

Nem túl régen az emberek egy kézfogással dolgoztak. Vannak, akik ezt még mindig megtehetik, de tanúi voltak néhány nagyon jó kézfogásnak, ami borzasztóan rossz. A legjobb, ha agresszíven minősíted, és tudod, hogy kikre utalsz, és aki Önre utal.

A referral marketing az egyik leghatékonyabb módja a termékek vagy szolgáltatások új ügyfelek számára történő reklámozásának szájról szájjal. Ezek a hivatkozások gyakran spontán módon történnek, és nagyon jó értékesítési eredményeket hoznak létre. Számos üzleti forrás arról számol be, hogy az új üzletek 65% -a utalásokból származik.

Referraktaktika: Kapcsolja be a hivatkozásokat szilárd kapcsolatokba

1) Érintse meg az Embereket, akiknek már van eredménye, története és kapcsolatai

Vegyük ezeket az eredményeket, a történelmet és a kapcsolataidat. Ne félj megkérdezni: „Javasolhat-e néhány embert, akit ismernek, akik ki tudják használni, amit csinálok, és milyen eredményeket kaptunk?”

2) Alaposan minősítse az emberek hátterét, a birtoklást és az eredményeket

A kompetenciák, a tulajdonságok, az értékek és az immateriális javak meghatározása megéri a fáradságot, különösen akkor, ha az embereket másokra bízza. Az interneten keresse meg az embereket és a vállalatokat nemcsak az aktuális információk és hírnév érdekében, hanem az interneten közzétett panaszokról vagy problémákról.

3) Stratégiai értekezlet az emberek találkozására

Kik akarnak találkozni és kinek akarnak találkozni? Ezt „szférának” nevezem. Minden olyan emberre nézek, akikkel közös vagyok, de még nem ismerem egymást, és jó embereket próbálok összekapcsolni egymással, és úgy érzem, hogy megfelelő a szinergia.

4) vigyázzon az emberekre, akiket szeretne gondoskodni

A régi vágású szép az üzleti életben. Temperamentumunk, hozzáállásunk, motívumunk és szándékunk következetessége magabiztos értelemben adja az embereket arról, hogy mit várnak tőlünk.

5) Válasszon egy embert egy mintavételezésről, a vörös spoon ízléséről, hogy ki vagy, és kérje meg őket, hogy tegyék ugyanezt

Keresse meg az emberek mintavételezésének módjait, hogy megkapják az Ön és munkájának ízét. Gondolj a jégkrém boltra, ahol egy kis piros kanál ízű, mielőtt megvásárolnád a választott ízét.

6) Személyes és szociális média keveréke a nyílt ajtókhoz és az elkötelezettséghez

A LinkedIn, a Twitter, a Facebook, a blogolás és az eMarketing párhuzamosan felgyorsíthatja, fokozhatja és továbbíthatja a kapcsolatot és az áttétel folyamatát gyorsabban, mint valaha. A világháló, a technológia és a szociális média az üzleti életben a legnagyobb kommunikációs előrelépést jelenti a telefonálás óta.

7) Hozzon létre egy referencia kultúrát és hozzon létre egy hétköznapi professzionalizmust

Minél inkább következetesen csatlakozunk és jó okokat adunk egymásnak a helyes okok miatt, annál inkább „mester csatlakozóvá” fog válni. Ez egy nagyon jó dolog, hogy ismert legyen.

8) Ne várjon, amíg mások meg nem teszik az első mozdulatot, legyenek proaktívak

Ha nagyszerű lehetőség nyílik a bemutatókra és az ajánlásokra, ne várjon rájuk. Vegyük a kezdeményezést, amely megmutatja az embereket, akiket érdekel, és ezáltal érdeklődést kelt.

9) Mindig köszönöm az embereket az ajánlásokért vagy a bemutatókért

Ismerje meg az emberekkel való interakciókat, függetlenül attól, hogy dolgoznak-e vagy sem, időben és őszintén köszönöm magántulajdonban és nyilvánosan. Ez egy alkalom, hogy hálát, alázatot és hitelességet mutasson be.

Ha átutalásokat szeretne kapni és sziklaszilárd kapcsolatokká alakítani, váljon olyan emberré, aki vonzza őket, inspirálja őket és jutalmazza az embereket, hogy ilyen bizalmat érez.

Helyes hozzáállás, helyes cselekvés, jobb hivatkozások, helyes eredmények. Légy őszinte és menj, hogy csinálj egyet.

Referencia fotó a Shutterstock segítségével