Az elmúlt pár évben a befolyásolók jelentős szerepet játszottak a márkák népszerűsítésében - mind helyi, mind nemzetközi szinten. Míg egyes marketing kampányok kizárólag befolyásolókra támaszkodtak, észrevettem, hogy sok márka a hagyományos hírességek mellett hatást gyakorolt. Ugyanakkor azt is észrevettem, hogy egyre több vállalkozás vesz fel kockázatot a befolyásoló marketingbe való befektetésre.
Ez azt hitte, hogy a márkák egyre inkább a befolyásolókra támaszkodnak, és végül előnyben részesíthetik őket a hagyományos hírességek felett.Hiszek 2018-ban, hogy látni fogjuk a marketing tájban uralkodó befolyásoló tényezőket és a hírességeket.
$config[code] not foundEzért úgy döntöttem, hogy a Twitter-ről egy közvélemény-kutatást fogok végezni, és arra kérem az embereket, akik szerintük 2018-ban nyertesek lesznek - befolyásolók vagy hírességek. Íme az eredmények:
Mint látható, a résztvevők 77 százaléka szavazott a hírességekre. De a kérdés az, hogy miért? Miért gondolják, hogy ezek a résztvevők 2018-ban uralják a befolyásolókat a hírességek helyett?
Ebben a beosztásban alaposan megosztom a hírességek és a befolyásolók közötti különbségeket. Mindegyikükre is ügyet fogok tenni, és megmagyarázom, miért van a befolyásolónak a nyerő kéz.
Mi a különbség a hírességek és a befolyásolók között?
Olvastam sok cikket a befolyásoló marketingről. És amit észrevettem, az az, hogy némi zavart látszanak a befolyásolók és a hagyományos hírességek között. Számos példa arra, hogy bebizonyítsa a befolyásoló marketing hatékonyságát, bemutatná a hírességeket magában foglaló kampányokat. Ezért úgy gondolom, hogy a legjobb, ha elkezdném a hírességek és befolyásolók közötti különbségeket.
Ez az, amit tudunk - mind a hírességek, mind a befolyásolók hatalmas társadalmi következményekkel rendelkeznek. Tehát nem meglepő, hogy az emberek néha összekeverik a kettőt. A befolyásoló és a híresség megkülönböztetésének legegyszerűbb módja az a csatorna, amelyen keresztül befolyásolta őket.
A hírességek hagyományos csatornákon keresztül, például televízió, rádió, magazinok stb.
Például Selena Gomez, aki mostantól a legtöbbet követi a Instagram-on (132 millió), egy hagyományos híresség, mert énekes, aki televízió és rádió révén befolyást szerzett.
Másrészről a befolyásolók nem hagyományos médiacsatornákon, elsősorban a szociális médián, a blogokon és a vlogsokon keresztül építették be hatásukat.
Például a legnépszerűbb YouTuber, PewDiePie, akinek jelenleg 60 millió előfizetője van, befolyásoló, mert befolyást szerzett a YouTube-on keresztül.
A hírességek általában megszerzik a következőket, mert az emberek megcsodálják a tehetségüket, és élvezik a zenét vagy a filmeket. Másrészről az befolyásolók egy adott résszel hajlamosak a következőket szerezni azáltal, hogy olyan tartalmat hoznak létre, amely az adott rést illeti. Hajlamosak arra, hogy szakértelemmel rendelkezzenek a résszel, vagy nagyon érdekeltek a témában. Tehát befolyásos élelmiszer-bloggerek készítenek az élelmiszerekkel kapcsolatos tartalmakat, például az eredeti recepteket, a főzési tippeket stb.
Ebben a példában Selena Gomez zenéje miatt hírnevet és követést ért el. Az ő követői többsége olyan emberekből állna, akik szeretik a zenét. Ugyanakkor ezeknek a követőknek sok más érdekük is van.
A PewDiePie az alábbiakat építette, elsősorban a szórakoztató és játékspeciális niche-ben. Következményei olyan emberekből állnának, akiket érdekel a játék, és megcsodálják a humorérzékét.
Befolyók és hírességek
A hírességek ügye
Most, bár korábban már említettem, hogy 2018-ban érvényesülnek a befolyásolók, ez nem jelenti azt, hogy a hírességekkel való munkavégzés haszontalan. A hírességektől függetlenül a hírességek még mindig hatalmas kitettséget kínálnak. És a legtöbb esetben elérésük kiterjed minden demográfiai helyzetre.
Például van egy filmsztárja, akinek minden korosztálya, jövedelmi szintje, földrajzi elhelyezkedése stb. Természetesen nagyobb demográfiai koncentráció lesz a közönség körében. Általában azonban sokkal változatosabb közönséget érhetnek el, mint a befolyásolók.
Vessünk egy pillantást például a TV persona Jimmy Fallon közönség demográfiájára. A Zoomph elemzés azt mutatja, hogy szinte azonos mennyiségű férfi és női követői vannak. A közönség ötven százaléka nőstényekből áll, míg 48 százaléka férfi. És bár követői 61 százaléka évezredes, jelentősen eléri a Gen X-ers-t.
Most nézzük meg a NikkieTutorials közönség demográfiai adatait, amely egy 8,7 millió YouTube-előfizetővel rendelkező, igen népszerű szépség-befolyásoló. Twitter-profiljának Zoomph-elemzése szerint követői többsége nő (87%). Elérése főként az ezredfordulókra és néhány Gen X-ersre terjed ki. A fehérek alkotják követői bázisának nagy részét, ezt követik a spanyolok.
Ez azt mutatja, hogy elérheti a nagyon konkrét demográfiai - fehér millenniumi nőstényeket, akiket érdekel a szépség tippek és termékek. Ennek eredményeként nagyon alkalmas lenne az iparág szempontjából releváns márkákra. De lehet, hogy nem a tökéletes csatorna a fogyasztói termékek, mint például a harapnivalók, az energiaitalok stb.
Ezek a példák azt mutatják, hogy a hagyományos hírességek sokkal inkább elterjedtek, mint a társadalmi befolyásolók. A Millennials-ok általában a legtöbb híresség és befolyásoló szereplő demográfiai uralmát uralják. A kettő összehasonlításakor azonban a hírességek követői között inkább kiegyensúlyozottabb korosztály van.
A hírességek legnagyobb értéke az általuk biztosított expozíció szintje. A hírességeknek nem kell feltétlenül tudniuk vagy hitelességüket egy adott területen, mert már híresek. Továbbá, márka partnerei velük a személyiségükért, nem pedig a tartalom létrehozásához vagy a kreativitáshoz. Tehát, ha egy márka a mainstream expozícióra törekszik anélkül, hogy egy adott rést célozna, a hírességek igen értékesek lennének.
A befolyásoló ügyek
A befolyásolók nem segíthetnek a tömegek elérésében, de az, amit tehetnek, elérik a nagyon releváns közönséget. Ezért elmondható, hogy tömeghatást biztosítanak. Tekintsük meg közelebbről néhány, a befolyásolókkal való együttműködés előnyeit, amelyeket a hírességek nem tudnak nyújtani:
Ők Relatable
A befolyásolók egyik legjelentősebb tulajdonsága, hogy erősen relatábilisak. Olyanok, mint a rendszeres emberek, a mindennapi fogyasztók, mint a közönségük. Ennek a tényezőnek köszönhetően könnyedén segíthet a márka elkülönítésében, ha velük dolgozik.
A hírességek többnyire elérhetetlenek, mivel gyakran olyan személyeket mutatnak be, akiket gondosan megépítettek a nyilvánosság számára. Így sikerül megnyerni a tömegek csodálatát. De bár az emberek bálványolják a hírességeket, nem igazán kapcsolódhatnak hozzájuk.
Ezzel szemben a befolyásolók hajlamosak arra, hogy jelen legyenek. Sikerült megteremteni a befolyását, hogy „valódiak” legyenek, és maguk is voltak. Tehát nem érzik, hogy szükség van más személyiség létrehozására a közönségnek. Ennek eredményeként a közönség jobban tud kapcsolódni hozzájuk, mint amennyit a hírességekhez lehet kötni.
A Markiplier-hez hasonló befolyásolók például ne habozzanak megosztani rossz képeit saját követőivel. Mindannyian tudjuk, hogy nem mindenki tökéletes, és néha rossz képeket kaphatunk rólunk. Ez csak egy példa arra, hogy a befolyásoló megmutatja a közönségét, hogy valódi személy, mint ők. Folyamatosan fenntartja a lelkes arculatát, amely nemcsak a közönség számára szórakoztató, hanem relatable is.
Ezen túlmenően a márka számára is elérhetőbbek a befolyásolók. Miközben meg kell erõsítenie a híresség publicistájával való megbeszélést, személyesen csatlakozhat a szponzoráláshoz szükséges befolyásolókhoz. Az olyan eszközök, mint a Grin.co, még könnyebbé tették a márkák számára, hogy közvetlen kapcsolatot létesítsenek és befolyásoljanak.
Ezek minőségi tartalmat hoznak létre
A befolyásolók a releváns niche minőségi tartalmának megteremtésével határozták meg hatásukat, bizonyítva, hogy kiváló tartalmi alkotók. Időt és erőfeszítéseket tesznek a tartalmi elképzelések megjelenítésére, majd ezeknek az ötleteknek a tartalmává alakítására, amit a közönség fogyaszthat.
A hírességek viszont csak személyiségüket és elérhetőségüket kínálják, hogy márkákat kínáljanak, amint azt korábban említettük. Tehát bár az arcodat a terméked promóciós lövésében találod, előfordulhat, hogy nem a legjobb ötlet arra, hogy a tartalom létrehozásánál rájuk támaszkodj. A legjobb dolog, amit meg tudnak tenni, elmondani történetüket arról, hogy a termék hogyan segített nekik valamilyen módon. De ha meg akarja nyerni a közönség bizalmát, a történetnek hitelesnek kell lennie.
A befolyásolók saját hangjukat alkotják, olyan szögben, amely a közönségükre vonzódik. Hozzon létre blogbejegyzéseket, videókat, szociális média bejegyzéseket stb., Hogy reklámozzák termékét, miközben biztosítják, hogy a tartalom rezonáljon a közönséggel. Tudják, hogyan kell bejuttatni a terméket a tartalmukba oly módon, hogy ne térjen el a szokásos üzeneteitől.
YouTuber Jack Douglass, más néven Jacksfilms, kiváló példája egy ilyen befolyásolónak. Ha van márkájú márka, aki szponzorál neki, megtalálja a módját, hogy illeszkedjen a termékeibe a napi YIAY (Yesterday I Asked You) videókba. Ezeket a videókat kérdezi a követőitől, majd összeállítja a válaszokat, hogy bemutassa a közönségét. A YouTuber egyszer megkérdezte követőit, hogy segítsenek rögzíteni esküvői honlapját a Squarespace segítségével. Ezután bemutatta néhány, a következő YIAY-videójával kapcsolatos beadványát, amely véget ért a honlap népszerűsítésével. Gondoskodott arról, hogy a bemutatott összes beadványt a Squarespace segítségével hozták létre, és még 10 százalékos kedvezménnyel rendelkezett.
Rendkívül releváns elérésük van
A befolyásolókkal való együttműködés másik fontos aspektusa az a képesség, hogy elérjük a megfelelő közönséget. Bár nem tudják elérni a tömegeket, a befolyásolók a niche közönséget is felkérhetik. Ahogy korábban említettük, a befolyásolók hajlamosak vagy arra, hogy szakosodjanak, vagy érdeklődnek egy adott réstől. Ezért olyan tartalmat hoznak létre, amely ehhez a réshez kapcsolódik. És a közönség, amit vonzanak, az emberek is érdekeltek.
Így a megfelelő befolyásoló kiválasztása segít abban, hogy jelentős mennyiségű embert érjen el, akik nagy valószínűséggel érdeklődnek a terméke iránt.
Például az Aimee Song, a Divat stílusa néven ismert divatfüggő tökéletes lenne a ruházat és kiegészítők népszerűsítésére. Jelenleg 4,7 millió Instagram követője van. És mivel a tartalma kizárólag a divatra összpontosít, nagy valószínűséggel a követők többsége érdekelne, hogy láthassa a ruhákat és kiegészítőket népszerűsítő bejegyzéseket.
Kevesebb költségük van
A befolyásolókkal való együttműködés legnyilvánvalóbb előnye, hogy nem számítanak annyira, mint a hírességek. Míg a legnépszerűbb befolyásolók néhány ezer dollárt számolhatnak fel egyetlen hozzászólásért, több tízezer dollárt kell költeniük egyetlen hírességes csipogásra.
A Webfluential Influence Estimator szerint a Selena Gomez, mint például a hírességek $ 49,000 és 60 000 dollár között kerülhetnek a márkájáról.
Végső ítélet
Tehát világosan elmagyaráztam, hogy a befolyásolók milyen előnyökkel járhatnak a márka számára olyan módon, hogy a hírességek nem. Bár a hírességek saját előnyökkel rendelkeznek, a legtöbb vállalkozás számára a hatásfokozók összhatása kívánatosabb. E pontok alapján kétségtelen, hogy 2018-ban a befolyásoló szereplők dominálnak a marketingtájékoztatóban. Nyugodtan ossza meg gondolatait a megjegyzésekben.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
