Bár ez nem egy könyv, amit én magam vásárolnék (elmondom, miért egy kicsit később), ez egy könyv, amit esetleg kihagyhat, ha nem vizsgálom meg, és így megtagadja a célt a könyv közönsége nagyon kielégítő olvasmány.
Végül! Értékesítési könyv a történelem buffok számára
Mindannyian ismerjük őket (én csak egy házas voltam) - a történelem buff. Igen, ezek az emberek (általában srácok), akik nyolc órát tölthetnek a Gettysburg csatatéren, akik minden háborús könyvet olvasnak, akikkel meg tudják szerezni a kezét, akik elemzik és stratégizálják, mi lehetett volna, ha Pickett ezt tette volna, vagy Nagy Sándor ezt tette.
Ha ez Ön, vagy ha úgy hangzik, mint valaki, akit ismer, szeret vagy dolgozik azzal, aki felelős az értékesítésért, akkor ez a könyv. Ha nem a nagy értékesítési tanácsért, legalábbis a tárgy egyedüli egyediségéért.
Ez egy olyan értékesítési könyv, amely hivatkozásokat használ a néha homályos csatákra a történelemben. Vajon a Clontar csata 1014-ben cseng? Ez arra szolgál, hogy bemutassa az előre nem látható lehetőségek értékmeghajtóvá történő átalakításához szükséges alapvető információkat. Egy másik példa a Pyrrhus of Epirus vs. a rómaiak, ami létfontosságú pontokat jelent a győzelem minden áron történő elkerülése érdekében.
Golden úgy döntött, hogy társulást hoz létre a háború és az értékesítés között, mint az egyesülés emlékezésének módját. Ez az, amiért azt mondom, hogy ez olyan nagyszerű olvasat az eladók számára, akik történeti büfének számítanak. Meg fogják ezt enni egy boton.
A. T Megnyerte az értékesítési csatát
Ez egy jelentős könyv - nem annyira hosszú, hanem komoly tartalmú. Több mint kétszáz oldala van, és három fő részre oszlik:
- 1. RÉSZ: Az értékesítési felhívás
- 2. RÉSZ: Számlastratégia
- 3. RÉSZ: Értékesítési menedzsment
Minden fejezet egy adott csatára szentelt, és a következő részeket tartalmazza:
- MI TÖRTÉNT: Az arany minden egyes csatához ad hátteret. Míg a történelem általában győztes és vesztes, a Golden keményen dolgozik, hogy mindkét oldalra nézzen, és minél pártatlanabb legyen.
- MIT JELENT: A fejezet ebben a részében az arany kontextust ad a csatára. Ők választott csaták voltak, amelyek az egész világon, a szárazföldön és a tengeren voltak az idejük szempontjából, és megmagyarázza mindegyikük jelentőségét és jelentését.
- ÉRTÉKESÍTÉS: Itt Golden eladja a történelem értékesítési leckéjét. Nagy hangsúlyt fektet a Huthwait értékesítési kutatására (a SPIN® Selling-től), és ezeket a történelmi találkozókra alkalmazza a tanítás szándékával.
Ki az a Golden Golden?
A John Golden a Huthwaite vezérigazgatója, a világ egyik vezető értékesítési teljesítményjavító szervezete. Ha tetszik nekem, előfordulhat, hogy nem hallott Huthwaite cégről, de valószínűleg hallott a tudományosan hitelesített magatartáskutatásukról, amely magában foglalja a híres SPIN® Értékesítési programot az értékesítési és marketing szakemberek számára.
Nagy értékesítési tanulságok a mai piactéren
Nem fogok hazudni neked. Nem olvastam a könyv minden oldalát. Tettem, de nagy érdeklődéssel olvastam több fejezetet. Hadd osszam meg az egyiket ezek közül; 24. fejezet Dávidról és Góliáról. Ezt azért választottam, mert mindannyian ismerjük a történetet, és nem kell újra megismételnem ezt, és úgy gondolom, hogy a tanítás során megtanulod.
David és Goliath harcát arra használják, hogy megtanítsák a leckét, hogy nem kell a legújabb technológiát használni a győzelemhez. Ez egy apró lecke a mai mérnöki, internetes eszközök, harangok és sípok világában, amelyek néha eladási eszközökként maszkolnak, de valójában az üzlet megölésére szolgálnak.
Szóval, vissza Dávid és Góliát. Amit talán nem tudtál (vagy elfelejtettél), hogy Dávid valójában hozzáférést kapott a legjobb páncélhoz, amit a királynak meg kellett kínálnia, a láncszem, a bronz kard, a bronz sisak - az akkori legutóbbi harci technológia. De Dávid úgy döntött, hogy nem használja ezeket az eszközöket, mert csak mérlegelni fogják. Ehelyett, mint tudjuk, egy egyszerű hevedert és egy kőt választott, és megkapta a munkát.
Ebben a fejezetben a Golden CRM (ügyfélszolgálati) eszközökkel foglalkozik, és azt, hogy gyakran túlkínálják a munkát.
Remélhetőleg ez a példa elegendő ízű Megnyerte az értékesítési csatát úgy, hogy akár saját magad is kaphatod magadnak - vagy a történelem buff értékesítési szakemberét.
Azt mondom, hogy bár tényleg nem szeretem a történelmet vagy a háborút témaként, meg kell adnom az Arany hitelt, hogy ezt a kiváló könyvet írhassam, és így értékes értékes leckéket szövessek egy olyan történelmi környezetbe, amely a mai piacokon működik.
4 Megjegyzések ▼
