A fenntartható kisvállalkozások kiépítéséhez kulcsfontosságú a szervezett értékesítési folyamat.Az értékesítési folyamat egy olyan szervezett rendszer, amely olyan ajánlatot hoz létre, amely meggyőzi másokat arra, hogy a termékért vagy szolgáltatásért cserébe fizessen. A havi értékesítési célok elérése érdekében a legjobb, ha integrált értékesítési folyamatot alakítunk ki. Ez egy olyan rendszer, amely az eladásokat az ismétlődő műveletek alapján hozza létre, amely a folyamat minden egyes lépésének konverzióit jósolja. Mérhető és kiszámítható.
$config[code] not foundItt van egy integrált értékesítési folyamat fejlesztése:
Értékesítési stratégia kidolgozása
Az értékesítési stratégiát legjobban egy értékesítési terv tartalmazza. Ez az útiterv a vezetések létrehozásához és az értékesítés lezárásához. Ennek tartalmaznia kell olyan bevételi célokat, mint például, hogy mennyi pénzt szándékozik generálni éves, negyedéves és havi alapon. Pontosan meg kell magyaráznia, hogy honnan fognak vezetni. Azt is meghatározza, hogy milyen értékesítési üzeneteket fog megosztani a megcélzott ügyfelekkel. Ne küzdjenek a terv elkészítésében, beleértve a csapattagokat, különösen az értékesítőket.
Építsd a csővezetéket
Mindig a vezetékek létrehozásán kell dolgoznia, és néha a vezetők már meglévő ügyfelek. Szüksége van egy folyamatra az értékesítési csővezeték építésére és az ügyfelek kapcsolatainak nyomon követésére. Állítsa be az adott hét, hónap vagy negyedév értékesítési céljait. Ahogy megérti az értékesítési ciklust, előfordulhat, hogy hat-tizenkét hónapig kell ápolnia a kapcsolatot, amíg az új költségvetési ciklus lehetőséget teremt, vagy egy meglévő szállító hibázik. Ezeket a kiváltó eseményeket nevezzük.
Nyomon követheti értékesítési vezetőit
Az Ön értékesítési terve nyomon követhető egy táblázatkezelőben vagy CRM rendszerben, például Insightly-ben. A legfontosabb az, hogy nyomon kövesse az ólom konverziós arányait a bevételi céljaival. Ha létrehoz egy adatközpontú értékesítési kultúrát, akkor könnyedén hozzáadhat további értékesítőket. Fontos megérteni, hogy hány vezetést kell létrehoznia a havi értékesítési célok eléréséhez.
Automatizálja az értékesítési folyamatot
Számos szoftvereszköz van, mint például a Salesforce, a HubSpot és az Infusionsoft, amelyek megkönnyítik az értékesítési folyamat automatizálását. Kövesse nyomon a folyamatban lévő értékesítési tevékenységeket és vezesse a forgalmi csatornákat - referenciákat, hálózatépítést, feltöltést, keresztértékesítést, közvetlen levelezést, fizetett keresést, organikus keresést, közösségi médiát, kiállításokat, PR-t és a honlap promócióira adott válaszokat. Nyomon kell követnie a nyitott díjakat, és tesztelnie kell az értékesítési üzeneteket a megcélzott ügyfelekkel. Ha kiszámítható értékesítési folyamat létrehozásához automatizálást használ, garantálhatja az értékesítés növekedését.
Eladás, eladás, eladás
Eladás céljából meg kell kérnie az üzletet. Ajánlatot kell tennie egy vásárlónak, aki hajlandó vásárolni, hogy eladjon. Az értékesítési folyamatba ajánlatokat kell építeni. A keresztértékesítés az, hogy a meglévő ügyfelek egy kicsit több pénzt költenek veled. Az Amazon az egyik legjobb, amit én láttam. Mindig tudják, hogy mit vásároltak az ügyfelek. És ez nem veszi el az egészet. Valami olyan egyszerű lehet, mint egy „Buy one”, egy második tétel félig leosztása.
Köszönöm az ügyfeleket
Senki sem tartozik veled üzleti. Ügyeljen arra, hogy megköszönje ügyfeleinek üzleti tevékenységét. A hálaadás személyes hívással vagy köszönetnyilvánítással is naplózhat. Több mint szállít, ha tudod. Meglepődjék az ügyfelet termékeik korai szállításával. Ha kapcsolatot alakít ki, és folyamatosan hozzáadott értéket biztosít a kapcsolathoz, akkor az ügyfelek számára életre lesz szükség.
Az integrált értékesítési folyamat megteremtése a legjobb dolog, amit megtehet, hogy megnövelje és figyelje a bevételeit.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Fogaskerekek a Shutterstock-on keresztül
5 Megjegyzések ▼
