A legtöbb befektető megtudja, hogy kellő gondossággal kell eljárniuk a kemény úton. Nem kérdeznek kemény kérdéseket az alapítókról vagy a cégről. Később felfedeznek valami rosszat, amit a befektetés előtt kérdéseket tettek fel. Elvesztik a pénzüket, és megfogadják, hogy kétszer nem teszik ugyanezt a hibát.
Sok angyalhoz hasonlóan, az átvilágítás végrehajtása az egyik legkevésbé kedvelt dolog az induló vállalkozásokba való befektetéssel kapcsolatban. De azért csinálom, mert segített elkerülni a több rossz befektetést. Ma öt problémát szeretnék kiemelni, amelyekkel a kellő gondosság elkerült. Ezt azért teszem, hogy ne tegyem magamnak szorgalmas szakértőnek (nem vagyok), hanem annak bemutatására, hogy a befektetők megfelelő gondossággal el tudják kerülni a problémákat.
$config[code] not foundVC megbízhatósági ellenőrző lista - kulcsfontosságú szempontok
Ki rendelkezik az IP-vel? Az egyik elsõ befektetésemben, amit valaha értékeltem, részese voltam egy angyalcsoportos gondossági csapatnak, amely egy olyan indulót keresett, amelynek alapítója kifejlesztett egy darab technológiát, miközben a korábbi munkáltatójánál dolgozott. Amikor az alapító a csoporthoz lépett, elmagyarázta, hogy munkáltatója nem követelte a vizsgálati időszakot; otthon dolgozott rajta. Az átvilágítási erőfeszítés részeként felhívtam korábbi munkáltatóját, hogy kérdezze meg, hogy van-e követelése az indítási IP-n. Ez a felhívás feltárta, hogy a korábbi munkáltató és az alapító a bírósághoz fordult a VI tulajdonjogával kapcsolatos vita miatt.
Az értékesítési valóság? Tavaly egy SaaS szoftver cég befektetését terveztem. Az alapító megmutatta nekem a pénzügyeit, amely az értékesítés egészséges növekedését jelezte előre, mint az előző negyedévben. Az értékesítés növekedését négy új ügyfelek hajtották végre, akiket a vállalat éves szerződésekkel kötött. Megkértem a négy aláírt szerződés másolatát. A vállalkozó több napig megpattant, és soha nem küldte meg a szerződéseket. Szóval elutasítottam a befektetést. Később rájöttem, hogy a szerződéseket nem írták alá.
Az alapító teljes munkaidőben dolgozik? A közelmúltban nagyon jó értékesítési vontatással és vonzó értékeléssel vettem észre egy indítást. Az alapító jó eredményeket ért el, és néhány befektető portfólióért dolgozott. Mert olyan sok munka van, hogy létrehozzunk egy indítást, ritkán befektek vállalatokba, kivéve, ha az alapítók teljes munkaidőben dolgoznak velük. Megkérdeztem az alapítótól, mit tervez a jelenlegi munkájával kapcsolatban. Azt mondta, hogy megállapodást kötött a társasággal, hogy részmunkaidőben dolgozzon, és teljes munkaidőben végezze elindítását. A következő hívásom a barátomnak, a befektetőnek szólt. Megkértem, hogy ellenőrizze a portfólió cégét ezen a megállapodáson. A barátom felhívta, és nem volt részmunkaidős foglalkoztatási terv. Egy másik ügyletet küldtek a kerek fájlnak.
Valós a bankszámlakivonat? Az átvilágítás részeként mindig a cég bankszámlakivonatát kérem. Ezután felhívom a bankot, hogy ellenőrizze, hogy mi az állítás. Soha nem volt problémám; a számok megfeleltek minden olyan cégnek, amit valaha is figyelembe vettem. Az egyik angyalcsoport, akit ismerek, nem volt ilyen szerencsés. Olyan társaságba fektettek be, ahol az alapítónak fényképe volt egy nyilatkozat, amely megmutatta, hogy a vállalatnak nincs készpénze. A befektetői csoport később felfedezte, hogy az alapító hónapok óta pénzt bocsátott ki az üzletből.
A vállalat követi-e a törvényt? Az évek során megtanultam ellenőrizni egy csomó alapvető dolgot, amit a vállalatoknak meg kell tenniük, vagy máskülönben a törvény megsértésével járnak. Különösen megtanultam ellenőrizni, hogy az alapítók fizetnek-e állami és szövetségi bérköltségeket; hogy a külföldi születésű alapítóknak megfelelő vízummal kell-e dolgozniuk az Egyesült Államokban; és hogy az induló technológia sérti-e valaki más szabadalmait. Az évek során el kellett sétálnom néhány olyan cégtől, ahol a fenti törvények valamelyikén elfojtották a törvényt.
Az átvilágítás kevés befektetőt izgatott, legalábbis nekem. De ez értékes. Az az idő, amit az elmúlt években a kellő gondossággal töltöttem, sok pénzt takarított meg.
Diagramok a Shutterstock-on keresztül
1
