2017-ben sokat olvasunk a nagy üzletek lezárásáról. De a kis kiskereskedők számára ez más történet lehet. A kiskereskedelmi helyek 98% -a kisvállalkozás, a Nemzeti Kiskereskedelmi Szövetség szerint. Ha az Ön üzlete virágzik, most már itt az ideje, hogy egy második helyre bővüljön?
Tudni, hogy mikor kell megnyitni egy második helyet
A változó kiskereskedelmi környezetben elengedhetetlen, hogy minden második tényezőt gondosan megvizsgáljon, mielőtt megnyitná a második üzletet. Íme néhány kérdés, amit magadnak kell feltenned.
$config[code] not foundMennyire erős az értékesítés? Még csak ne gondolj a másik helyre történő bővítésre, kivéve, ha az értékesítésed hosszabb ideig folyamatosan növekszik. Ellenkező esetben a mozdulatot olyan fluke-ra alapozhatja, mint például egy elfoglalt szezon, vagy egy különösen népszerű termékcsalád, amelyet éppen hozzáadott.
Támogatta a jelenlegi piacát? Ha nem érzi, hogy vannak olyan potenciális ügyfelei a térségben, akik már nem vásárolnak veled, ez egy jele annak, hogy ideje növekedni.
Volt-e ügyfelei távolról? Ha jelentős számú ügyfél hajlandó hosszú távolságokat vezetni a boltba, akkor egy második üzlet, ahonnan érkezik, potenciálisan sikeres lehet.
Az Ön üzlete olyan piacon van, amely elég nagy ahhoz, hogy támogassa a második áruházat, anélkül, hogy az első helyét megsemmisítené? A második üzlet megnyitása olyan területen, ahol a kezdeti áruház már rendelkezik elnevezéssel, növelheti sikerességét.
Megengedhet egy második helyet? Fontos, hogy készítsen részletes üzleti tervet a második helyére, hogy megbizonyosodjon róla, hogy nem túl vékony a pénzügyi szempontból. Annak ellenére, hogy ezt korábban megtette, nem feltételezzük, hogy minden pontosan ugyanaz lesz (vagy ugyanaz a költség), mint amikor megnyitotta az első üzletét.
Van ideje egy második helyre? Gondoljon vissza, amikor megnyitotta az első kiskereskedelmi üzletét és mennyire elfoglalt voltál. Lehet-e két üzlet között feszíteni magát, vagy van-e képes-e a parancsnok, aki képes kezelni az eredeti áruházat, miközben az újra koncentrál? Ne feledje, hogy ha a második áruháza üzemel, a két hely közötti utazás esetleg nem lesz praktikus, így legalább egy helyszínre kényelmesen delegálnia kell egy üzletkezelőt.
A delegálásról beszélve, van-e alkalmazottja, aki hajlandó átutalni az új boltba? Ha nem, akkor biztos benne, hogy felveheti és kiképezheti az embereket, hogy ugyanazt az ügyfélélményt hozza létre, mint az első üzlete?
Hogyan hasonlítja össze a második üzlet az elsővel? Minden piac különbözik, ezért ne feltételezzük, hogy elindíthat egy első példányt, és sikerül. Lehet, hogy módosítania kell a marketingüzenetet, a termékkeveréket vagy a szolgáltatási szintet az új helyszín célzott ügyfelei számára.
Az egyik módja annak, hogy kipróbálhassuk a potenciális második helyet anélkül, hogy nagy kockázat lenne, valami ideiglenes kísérletet kipróbálni.
- Pop-up bolt: A pop-up üzletek rövid távú kiskereskedelmi tapasztalatok, amelyek általában hat hétig futnak. Megkeresheti az üres boltot a pop-up boltjához, vagy nézheti meg, hogy egy kiegészítő kiskereskedő üzletében tarthatja-e üzletét. Ha például üzlete kézzel készített ékszereket árul, találhat egy női ruházati butikot vagy más kiskereskedőt, aki ugyanazon a piacon célozza meg az új területet, amelyet figyelembe vesz, és nézze meg, hogy elengedik-e Önnek egy előugró ablakot.
- Mall vagy bevásárlóközpont kioszk: Az üdülési vásárlási szezon közeledtével ez lehet a legjobb alkalom egy ideiglenes kioszk vízének tesztelésére. Ha a második helyen egy bevásárlóközpontban vagy bevásárlóközpontban van, nézze meg, hogy rendelkeznek-e kioszk lehetőségekkel.
Figyelte ezeket a tényezőket, és még mindig nem biztos abban, hogy a második hely a helyes döntés? Ha még nem teszed ezt meg, az e-kereskedelemre való kiterjesztés alacsonyabb költségű lehetőség lehet, amely még nagyobb piaci részesedést is képes megragadni.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
1
