Peter Drucker egyszer azt mondta: „Az üzleti cél az ügyfél megteremtése és megtartása.” Ezt nem lehet értékesítési terv vagy marketing terv nélkül elvégezni.
Minden, a kisvállalkozásról hallott kutatómunka azt mondja, hogy a mai napon (és tegnap és holnap) a vállalkozások tulajdonosainak első számú kihívása az értékesítés hiánya. A Palo Alto Software új értékesítési és marketing pro-jának áttekintése célja, hogy segítsen a kisvállalkozások tulajdonosainak, akiknek lépésről lépésre szükségük van egy dinamikus és használható értékesítési vagy marketing terv létrehozására, vagy mindkettőt.
$config[code] not foundSok értékesítési és marketingszakértő azt mondja, hogy tervet kell készítenie és dolgoznia kell. De a kérdésem - Tényleg kell tervet írni? Nem fog elmenni, amint befejeztem? Nem tudom csak a fejemben elhelyezni a részleteket, amikor a kinevezéstől a kinevezésig rohanok?
Tavaly találkoztam Tim Berryval, a Palo Alto Software alapítójával, és meghallgattam őt egy vállalkozóval teli szobába. Csak képzelhetem el, hogy a legizgalmasabb és lelkesebb hangon készüljön fel az iskolába, hogy egy terv legyen élő dokumentum. Tim egy értékes és gyakori közreműködő itt a Small Business Trends-ben, és aktívan részt vesz a kis biz közösségben.
Amint megnyitja az Értékesítési és Marketing Pro-t, tudod, hogy van valami munkád, de hogy valaki megtartja a kezedet, hogy megtegye. Legalábbis úgy éreztem, hogy megnyitottam az átadott példányt. A szoftver nem várt, de pozitív dolgokat tesz.
Először is, miután eldobta a könnyen választható műszerfalat, észreveheti, hogy a szoftver minden kérdésre megkérdezi, hogy hasznos tartalmak széles választékát kínálja, valamint tippeket, linkeket és erőforrásokat kínál a terv elkészítéséhez.
Néhány dolog, amit nagyon szerettem:
- Minta tervek. Rengeteg. Bár a PDF-minták professzionális szolgáltatási típusokra irányulnak, elég sok olyan tartomány van, amellyel más típusú vállalkozások számára is ötleteket kaphat.
- Egy feladat végrehajtásakor megmutatja, hogy hány feladat van. Nem csodálatos, de hasznos. Látom, hogy majdnem kész vagyok. Őszintén elmondhatom, hogy nem csinálom a saját értékesítési tervemet, de a folyamat egyszerűsége azt jelenti, hogy dolgozom rajta, és kihasználom a termékbe szőtt összes tippet és tapasztalatot. Látom egy vázlatos nézetet is (a fenti képernyő jobb oldala), és a szoftver lehetővé teszi, hogy egy teljesen új részre ugorjak, és ott kezdhetek dolgozni, így nem kell rendben lennie (bár valószínűleg jó ok van) erre).
- Nincs író blokk, hogy lelassítson. Minden lépésben példákat adunk meg. Egy kattintással hozzáadhatja ezeket a példarészleteket saját tervéhez és módosíthatja azokat. Szóval, nem bámulsz egy üres képernyőre az „Értékesítési stratégia” részben, vagy nem tudod megismerni a saját „Értékesítési Pitch-et” vagy a felvonót.
A szoftver a stratégiai partnerek különleges ajánlatait és értékes ingyenes tartalmat is tartalmaz. A John Jantsch Duct Tape Marketing könyvének ingyenes példányát kaphatja (csak a postaköltséget). Vannak SEO és szociális média könyvek és e-könyvek, árszakadások vagy az átlagosnál hosszabb, a BatchBook, a VistaPrint és más értékesítőkkel folytatott kísérletek a marketing- és PR-térben (például a PR Web).
Egy kis dolog, amit én nem őrültem: Amikor eljutsz az Értékesítési erőforrások gombra (az úgynevezett Otthon a szoftver navigációs sávjában), akkor nem engedheti vissza a tényleges szoftverbe, amíg kilép az Erőforrások ablakból. Még akkor is, ha minimálisra csökkenti és visszatér a főablakba, akkor nem engedheti meg újra a szoftverbe, amíg bezárja az Erőforrások lapot. Egy kis pont, de egy olyan, ami megtorpant. (Azonban az online értékesítési könyvtárban rengeteg nagyszerű dokumentum található.)
A Palo Alto Software értékesítési és marketing pro-jának áttekintése a vállalkozás tulajdonosa, aki a nap folyamán tűzvészeket bocsát ki, de tudja, hogy az új távlati hívásnak a nap vége előtt meg kell történnie. Ha Ön egy vállalkozás tulajdonosa, aki tervet szeretne létrehozni, de egyszerűen nem engedheti meg magának, hogy megtudja, hogyan kell ezt megtennie, ez a szoftver lehet csak az a dolog, amire szüksége van ahhoz, hogy segítsen abban, hogy egy tervet egy lépéssel elvégezzen.
5 Megjegyzések ▼
