A tartalmi marketing az egyik legjobb módja annak, hogy az új ügyfeleket az e-kereskedelmi üzletébe hozhatja. A fogyasztók 80 százaléka pozitív véleményt készít a vállalatról, miután elolvasta az általuk készített tartalmat.
Továbbá a fogyasztók 70 százaléka szívesebben megtanul egy cégről és termékeiről, mint a blogok és cikkek, a reklámokkal szemben. Mintha ez nem lenne elég, a tartalommarketing körülbelül 60 százalékkal kevesebbet fizet, mint a hagyományos marketing más típusai, és körülbelül háromszor több vezetést generál.
$config[code] not foundTippek az e-kereskedelmi tartalommarketinghez
A tartalmi marketing azonban nehéz lehet végrehajtani, ha nem tudja, mit csinál. Ez különösen igaz az elektronikus kereskedelem területén. Nem csak a hiányzó csillogás tartalmát állíthatja elő, és elvárhatja az eredmények megjelenítését. Használja ezeket a kilenc egyszerű tippet, hogy segítsen növelni a tartalmi marketinget ma
Vásárlói személyiségek létrehozása
A tartalommarketing növelésének egyik egyszerű módja az, hogy jobban megértse ügyfeleit.Nagyszerű módja annak, hogy ezt megteheti a vásárlói személyiségek létrehozásával. Ezek az Ön célzott ügyfeleinek részletes leírása. Ha nincs mély megértése arról, hogy kik vannak, és mit akarnak, hogyan kívánja személyre szabni az üzenetet, és hogy érdekeljenek az Ön tartalmában?
Mostanáig nagyon jó esély van arra, hogy már van egy ötlete arról, hogy kik a célfogyasztók. De csak egy ötlet nem elég. Tudnia kell mindent róluk - korukról, helyükről, jövedelmükről, igényeikről - minden dolog. Nem kell 100 százalékos pontosságúnak lennie minden egyes személytől, aki Öntől vásárol, de az ideális ügyfelét kell képviselnie.
A vásárlói személyiségek létrehozásához először meg kell határoznia célcsoportjait. Lehet, hogy ketten van, öt lehet, lehet, hogy 20 van, vagy lehet, hogy van egy. Lehet, hogy férfi és női ruhát ad el - az egyik célcsoport a férfiak köré összpontosít, és az egyik a nők köré kerülne. Ha sok célcsoportja van, ne gondolja, hogy mindegyikük számára részletes személyiséget kell létrehoznia. Kezdje a három legjobbat, majd adja hozzá, ahogy megy.
Miután azonosította az ügyfélcsoportjait, kezdje el kutatni ezeket a csoportokat annak érdekében, hogy további részleteket kapjon a személyeiről. Íme néhány kérdés, amit érdemes megkérdezni magáról az ideális ügyfeleiről:
- Milyen korúak az ügyfelek?
- Hol élnek az ügyfelek? A városi területeken, a vidéki területeken?
- Melyek az ügyfelek kapcsolatállapotai?
- Kik élnek az ügyfelek?
- Melyek az ügyfelek nemei?
- Milyen iskolai végzettséggel rendelkeznek?
- Mely iskolákon vettek részt?
- Mit tanultak az iskolában?
- Milyen típusú munkahelyek vannak az ügyfelekkel?
- Melyek az ügyfelek éves háztartási bevételei?
- Van-e gyermeke?
- Melyek az ügyfelek munkakörei?
- Az ügyfelek saját otthonukban vannak, vagy bérelnek?
- Mit jelent egy tipikus nap az ügyfelek számára?
- Mennyi időt töltenek az ügyfelek a munkahelyi viszonyok között?
- Milyen típusú járművet vezetnek?
- Mit csinálnak a szórakozásért?
- Milyen típusú mobileszközökkel rendelkezik?
- A tech-savvy az Ön ügyfelei?
- Hogyan töltik napjaikat?
- Melyek az ügyfelek legnagyobb félelmei?
- Melyek az ügyfelek céljai?
- Hogyan szeretik az ügyfelek a kommunikációt?
- Mely társadalmi médiaplatformok vannak az ügyfelek?
Ezek csak mintakérdések - ez egy remek hely az Ön számára, hogy elkezdhessük a munkát, de néhány kérdés specifikusabb lesz az Ön iparágára és vállalatára.
Vannak más módszerek is, amelyekkel adatokat gyűjthet az ügyfeleiről is. Ha rendelkezésére áll a pénz, akkor mindig egy fókuszcsoportot folytathat, hogy több információt kapjon. Kérdőíveket vagy felméréseket is küldhet az ügyfélkörére. Nyissa meg a közösségi médiaelemzőket annak érdekében, hogy többet tudjon meg arról, hogy milyen ügyfelek lépnek kapcsolatba veled.
Miután összegyűjti az összes információt, össze kell tennie a személyeket. Mindig létrehozhat saját fájlt és saját struktúrát a személyeknek. Ez tőled függ. Vagy használhat szabványos sablont, hogy segítsen. Itt találhat egy személyi sablont a Hubspot-tól, vagy egy másik személytől a Vásárlói Személyi Intézettől.
Fordított mérnök A versenytársak
A fordított tervezés az a folyamat, amely során különböző eszközöket és szolgáltatásokat használunk a verseny elemzéséhez vagy kémezéséhez, hogy megtekinthessék tartalmukat és kitalálják, hogy honnan jönnek a linkek. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy jobban megértsük nem csak a közvetlen versenytársakat, hanem az iparágat és a piacot is.
Számos módja van annak, hogy megfordíthatja a versenyt. Vannak olyan eszközök, mint a SEMRush, amelyek segíthetnek itt is. Az abszolút első dolog, amit meg akar tenni, a verseny azonosítása. Ez tényleg nem lehet túl nehéz - elképzelni kell a versenyt. De ne csak a közvetlen versenyt. Nézze meg azokat a márkákat is, amelyek rangsorolódnak a kívánt pozíciókban. Hozzon létre egy listát a 10-25 kulcsszóból, amelyet az 1. rangsorban szeretne rangsorolni. Ezután használhat egy eszközt, vagy csak a Google-t, és megtudhatja, hogy ki van rangsorolva ezeken a helyeken.
Miután azonosította a versenyt, meg kell vizsgálnia a tartalmukat és a másolását, hogy hasonlítsa össze a sajátoddal. Ellenőrizze, hogy vannak-e blogok, ha igen, milyen gyakran, milyen témákról, mennyi ideig vannak a hozzászólásuk, és jegyzeteket készítenek arról, amit csinálnak. A céloldalakat is megnézheti. Hogyan strukturálódnak? Milyen típusú tartalom van rajtuk? Milyen típusú médiát használnak? Minél több információt gyűjthet ebben a folyamatban, annál több ötletet hozhat vissza a saját webhelyére, hogy megtudja, hogyan javíthatja.
Döntés a tartalomról
Egy egyszerű tipp a tartalommarketing javításához, hogy egyértelműen meghatározza, milyen típusú tartalmat szeretne fejleszteni. Az egyik dolog, amit szem előtt kell tartani, az, hogy a tartalmi marketing egyáltalán nem a tartalomról szól. Nem számít, ha tartalmat készít, ha nem kapcsolódik a célközönséghez. Mi az értelme? Biztosítani kell, hogy a fejlesztett tartalom segít megoldani az ügyfelek problémáit.
Vegyük a létrehozott vásárlói személyeket, és információkat gyűjtöttünk a fordított tervezéstől, és nézzük meg, hogy milyen típusú tartalom fog működni a közönség számára. Sok különböző típusú tartalom hozható létre, például:
Esettanulmányok: Az esettanulmányok elvégzése nagyszerű módja annak, hogy növelje a márka tudatosságát, amely bemutatja a termék vagy szolgáltatás előnyeit is. Egy esettanulmányt számos különböző forgatókönyvről készíthet, amennyiben bizonyítja cégének sikerét.
Vevői útmutatók: A vásárlói útmutató egy olyan népszerű tartalom, amely nemcsak az organikus keresési rangsor növelését szolgálja, hanem segít meggyőzni az olvasókat, hogy vásárlási döntést hozzanak. Ezeknek nagyon jól megírtaknak kell lenniük, körülbelül 10-15 oldalasnak kell lenniük, és hasznos pontokat kell tartalmazniuk, amelyek segítenek támogatni a márka cselekvési felhívását.
Termék összehasonlítások: A termék-összehasonlításokat nagyon könnyű létrehozni, és nagyon népszerűek az olvasók körében. Az emberek szeretik a különböző lehetőségek összehasonlítását és ellentételezését, mindaddig, amíg a tényeket bemutatják és ellenzik. Nem kell még egy oldalt sem venni. Ön pártatlan maradhat mindaddig, amíg minden egyes érveit bemutatja.
infographics: Néhányan azt fogják mondani, hogy az infographicsot a földre verte, de ha helyesen csinálod őket, mégis értéket adhatnak a tartalmi marketing stratégiának. A vizuális tartalom sokkal jobb módja annak, hogy a közönséghez fordulhasson, mint egyszerű szöveg. Ha az infographicát a megfelelő befolyásoló szereplőkhöz is eljuttathatja, számos új linket szerezhet be.
podcastok: A podcastok nagyszerű módja lehet egy olyan közönség elérésének, amelyet egyébként nem tudott megcélozni. Lehet, hogy úgy gondolja, hogy a podcastok túl sok munkát igényelnek ahhoz, hogy előnyösek legyenek a vállalat számára. A podcastoknak azonban nem kell kiterjedtnek vagy hosszadalmasnak lenniük. Ezek 10-15 perc. Mindaddig, amíg megosztja a releváns és hasznos információkat, nem kell egy óra.
Vásárlói vélemények: A vásárlói vélemények hiteles hangot adhatnak a potenciális ügyfeleknek, és meggyőzhetik őket, hogy vásároljanak tőled. Sajnos ezek néha kicsit ki vannak zárva az irányításból. Az egyik módja annak, hogy segítséget nyújtson a folyamat ellenőrzéséhez, hogy kérdezze meg ügyfeleit a véleményekről és véleményekről. A legtöbb boldog ügyfél örömmel ír Önnek egy áttekintést.
Hozzon létre egy naptárat
Miután eldöntötte, hogy milyen típusú tartalmat szeretne létrehozni, létre kell hoznia egy naptárat, hogy mindent rendben tartson. A szerkesztési naptár nagyszerű módja annak, hogy segítsen megtervezni, hogy milyen tartalmat készít, és mikor és hol megy. Ez egy olyan eszköz, amely segít az idő és erőforrások jobb elosztásában.
Itt nem akarsz csak a nadrágod székével repülni. Szükség van egy helyszíni stratégiára, hogy segítsen a legtöbbet elérni a tartalmi marketingből. Ahogy elkezdesz tartalmat készíteni, és jobban megérti, hogy mit keres a célközönség, módosíthatja a naptárat (és a stratégiát).
Íme néhány dolog, amit érdemes a tartalmi naptárban feltüntetni:
- A tartalom címe
- A tartalom rövid leírása
- A vásárló személyisége
- Kulcsszó (k), amelyeket céloz
- A darab témája vagy kategóriája
- A tartalom típusa
- A darab szerzője
- A határidő
- Hol szeretné közzétenni
- Amikor közzéteszik
- Bármilyen promóciós információ
Képek és videó használata
A tartalommarketing-erőfeszítések növelésének másik módja a képek és videók használata a stratégiában. A tanulmányok azt mutatják, hogy az emberi agy 60 000-szer gyorsabban látja el a vizuális információkat, mint az egyszerű szöveg. A vizuális tartalom több elkötelezettséget is kap - a képeket tartalmazó tweetek 89% -kal több kedvencet és 150% -kal több retweetet kapnak, mint a tweetek képek nélkül.
Szerencsére az e-kereskedelmi területen a képeket nem szabad olyan nehéz elérni. Az egész üzlet a termékek köré összpontosul. Készítsen róla képeket, és használja őket a tartalomban. Tartalmának tele kell lennie az eladott termékek képeivel. De legyen kreatív velük. Ne csak vegyen egy képet egy pár cipőről, és dobja be a blogbejegyzésébe. Légy kreatív és mutassa be őket.
Ön is dolgozhat a videó beépítésével a tartalmi marketing stratégiájába. A videó egyre népszerűbb a mai piacon - az emberek 55 százaléka arról számol be, hogy naponta online videókat néz. A tanulmányok azt is jelentik, hogy a videó 2020-ig az összes mobilforgalom 75% -át teszi ki.
Szerencsére Önnek a videotartalom-marketing nem igazán vált a normává, és nem feltétlenül felelt meg az igénye. Ez azt jelenti, hogy ha videót adhat hozzá a tartalmi marketing stratégiához, akkor előreléphet a verseny előtt, és jelentősen növelheti értékesítéseit. Úgy tűnik, hogy egy videó segíthet meggyőzni a fogyasztók 73 százalékát vásárolni tőled.
Ezeknek a videóknak azonban nem kell hatalmas termelésnek lennie. Egyszerűen hozzáadhat egy termék bemutató videót a termékoldalain, hogy az ügyfeleinek több információt kapjon. Ha van valamilyen útmutatása vagy végleges útmutatása valaminek, akkor azokat videóvá alakíthatja, hogy kiegészítse a már meglévő tartalmat. Ez nagyszerű módja lehet az emberek befogásának, és ha többet tudnak meg a termékről, remélhetőleg vágók lesznek.
A tartalom népszerűsítése
Valószínűleg hallottad a „Építsd fel és jönnek” kifejezést. De ez nem így van a tartalmi marketing esetében. Az interneten minden nap több mint három millió hozzászólás található. Hogyan kell az embereknek, hogy megtalálják a tartalmat az összes zaj közepette? Tipp: nem fognak.
Ezért meg kell győződnie arról, hogy a tartalom megkeresi a közönség számára. A tartalmat háromféleképpen lehet reklámozni
- Előmozdíthatja azt saját közönségének, vagy tulajdonában lévő média.
- Előmozdíthatja azt más közönségnek, vagy keresett média.
- A kattintásokért vagy elérésért fizetheti, vagy fizetett média.
A tulajdonában lévő médiát a blogodból, a közösségi médiafiókokról, az e-mailek listájáról stb. Érkező közönség alkotja. Biztosítani kell, hogy minden alkalommal, amikor közzétesz egy tartalmat, az emberek, akik már kifejezték érdeklődésedet azt.
A keresett média azokra vonatkozik, akik esetleg érdeklődjön a tartalomban. Ezeket az embereket az iparág befolyásolóinak azonosítása révén találja meg. Készítsen listát ezekről a befolyásolókról, amelyeket célozni szeretne, és kezdje el őket, hogy elérje őket. Kezdj valamivel egyszerű - kövesse őket a Twitteren, ossza meg tartalmát, kommentálja tartalmukat, stb. Végül megoszthatja tartalmát velük, és megnézheti, hogy megosztják-e a közönségükkel.
A fizetett médián keresztül is reklámozhatja a tartalmát. Ez magában foglalhatja a közösségi médiát - Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn -, valamint a hirdetéseket, a hirdetési hirdetéseket stb. A fizetett médiák célja, hogy biztosítson egy olyan hirdetést, amely a célközönségnek rezonál, miközben nem fizet egy vagyont.
Határozza meg a Target-ben szereplő befolyásolókat
Amint azt korábban említettük, egy nagyszerű módja a tartalom reklámozásának a keresett médián keresztül - vagy az iparág befolyásolóinak. A befolyásolók nagyszerű módja annak, hogy sokkal gyorsabban és nagyobb közönséghez juthasson a tartalmába. Azonban hogyan tudod kitalálni, hogy ki befolyásolja azokat a befolyásolókat? Íme néhány olyan összetevő, amellyel a befolyásolóink rendelkeznek:
- Szilárd blog, amely közönséggel rendelkezik
- Egy elfoglalt társadalmi média jelenléte jó számú követővel,
- Olyan rés, amely nem versenyez veled, de még mindig megosztott és hasonló közönséggel rendelkezik.
Ezeket a jellemzőket szem előtt tartva, itt az ideje, hogy elkezdjük megtalálni a befolyásolóit. Az első dolog, amit meg akarsz csinálni, a bloggerek kutatása a niche-ben. Ezt egyszerű Google kereséssel végezheti el. Miután megtalálta ezt az információt, hozzon létre egy listát ezekről a bloggerekről, és nézze meg, hogy melyek a leginkább befolyásolják követői. Azt is meg szeretné vizsgálni, hogy milyen típusú tartalmat bocsátanak közzé a blogjukban, és milyen társadalmi jelenlétük van - például a visszaváltások, a részvények stb.
Miután létrehozott egy listát azokról a befolyásolókról, amelyeket célozni szeretnél, kezdj el dolgozni a velük való kapcsolat kialakításán. Ez nem olyan dolog, ami minden helyzetben megtörténhet egy éjszakán át, de a hosszú távú cél az lenne, hogy kölcsönösen előnyös kapcsolatot alakítsunk ki a szóban forgó vezetőkkel.
Elkezdheti a blogjaik követését, követheti őket a közösségi médiában, megnézheti őket, kommentálhatja a tartalmát, stb. Ezután kezdhetik velük és közönségükkel való interakciót, és végül lehetőség szerint reklámozhatja saját tartalmukat..
Win linkek
A Google többször is elmondta, hogy a linkek a Google keresési algoritmusának három legfontosabb tényezője. Ezeket a kapcsolatokat azonban nem csak osztják ki. Nehéz lehet keresni, de akkor szükséges, ha jó rangot szeretne.
Ugyanakkor nem csak linkeket akarsz - jó minőségű linkeket szeretnél. Ha visszafelé mutató linkeket szeretne, győződjön meg arról, hogy a minőségi webhelyekről származó linkek után megy.
Ha visszafelé mutató linkeket próbál megnyerni, fontos megérteni, hogy milyen típusú tartalom fog a legjobban teljesíteni. Vannak olyan tartalmak, amelyek bizonyítottan több visszacsatolást és társadalmi részesedést biztosítanak.
Hatósági útmutatók - Győződjön meg róla, hogy az Ön iparágának releváns információit hatóságként ábrázolja. Ez lehet egy „végleges útmutató a __” -hez vagy az „Ultimate Guide for Amazon Domination” -hez. Ezeknek az útmutatóknak alaposnak kell lenniük - körülbelül 5000 és 20 000 szó között. Ez eltarthat egy kis időt a létrehozáshoz, de a végén érdemes lesz.
List - Az emberek teljesen szeretik a listákat, valószínűleg azért, mert könnyen olvashatók és inkább szórakoztatóak, mint egy hosszú útmutató. Ez rendkívül megoszthatóvá teszi őket. A listák bármi lehetnek - a „8 közös SEO hibák” és „17 dolgok között, amelyek az Ön autójában maradnak”. Ez az a hely, ahol a közönség ismerete hasznos lesz - amikor megpróbálja eldönteni, hogy milyen típusú listákat hoz létre, amelyek rezonálnak leginkább az olvasókkal.
Díjak - Ki nem szeret egy jó díjat? Létrehozhat egy különböző kategóriájú és különböző díjakkal rendelkező díjkiosztást, hogy a lehető legtöbb különböző befolyásolót is be lehessen vonni. Ön is tartalmazhat valamilyen típusú képet vagy grafikát, amelyet a befolyásolók használhatnak a weboldalukon.
Az összehasonlítás - Az egymás melletti összehasonlítások nagyszerű módja lehet az olvasók figyelmének rögzítésére. Az emberek szeretik az olyan cikkeket, amelyek összehasonlítják és ellentétesek a különböző elemekkel, mint például a Mac és a PC, a Nike vs. Adidas vagy az iPhone és az Android.
infographics - Amint már említettük, a vizuális tartalom nagyszerű módja a közönség figyelmének rögzítésére. Az infographics rendkívül megosztható tartalomtípusok, amelyek hajlamosak sok elkötelezettségre és forgalomra. Ugyanakkor biztosítani kell, hogy ne csak tele legyen információval. Állítson be egy tényt, és támogassa a vonatkozó információkat. Legyen szórakoztató, tájékoztató és könnyen olvasható.
Szakértők kerekítve - Kerekítsen fel néhány kiemelkedő szakembert az adott területen, és kérdezze meg véleményét egy bizonyos témáról, és hagyja, hogy hozzanak létre tartalmat az Ön számára. Az emberek szeretik a „szakértők” információit és a „szakértők” szeretetét. Ez a fajta tartalom nemcsak nagyon megosztható, hanem ezek a szakértők, akiket felfelé kerekítettek, valószínűleg meg fogják osztani azt is, ha közzéteszik.
Vendég Post Rendszeresen
Néhány SEO-ers ki fogja mondani, hogy a vendég kiküldése már nem hatékony módja a márka reklámozásának. Azonban nem értek egyet. A vendég kiküldetés még mindig nagyszerű módja annak, hogy kiváló minőségű linkeket és referenciaforgalmat hozzon létre, és a márkát egy másik vagy nagyobb közönség előtt szerezze be. Segíthet abban is, hogy a saját résszel gondolkodó vezetővé váljon.
Azonban csak a linkek építésére összpontosíthat a vendégmegjelenítés folyamatában. Miközben linkeket szeretne építeni, be kell mennie azzal a gondolattal, hogy elérje a célközönséget. Mindez a legjobb tartalmak megadásával foglalkozik.
Először azonosítsa az iparág legjobb blogjait, és kitalálja, hogyan lehet velük kapcsolatba lépni. Kezdjük a kapcsolatok kiépítésével ezekhez a kiadványokhoz - győződjön meg róla, hogy olvassa el a tartalmukat, és megértse, hogy milyen típusú tartalmat tesz közzé - majd hozzon létre tartalmat azokhoz. Győződjön meg róla, hogy hozzáadja ezt a tartalmi naptárhoz, és próbálja meg, hogy minden hónapban tervezzen közzé egy bizonyos számú vendég hozzászólást. Hány hozzászólás van rajtad múlik.
Végső gondolatok
Használhatja ezeket a tippeket, hogy segítsen növelni az ASAP tartalmi marketing stratégiáját. Van más tartalmi marketing tipp vagy trükk? Szeretném hallani őket.
Selfie fénykép a Shutterstock-on keresztül
További információ: Tartalom Marketing 4 Megjegyzések ▼
