Az Illinois-i orvosi kannabiszipar mindössze 44 operatív orvosi kannabisz-adagolóval (kiskereskedő) és 19 termesztési központtal (szállítóval) valóban kicsi. Minden Illinois-i törvényes orvosi kannabist meg kell termeszteni, betakarítani és eladni az államon belül. Más szavakkal, állami csatornákon keresztül nem lehet vásárolni vagy eladni a kannabiszt.
A legtöbb kannabisz-üzleti engedélyes részesedéssel rendelkezik a kiskereskedelmi vagy a kínálati oldalon, de kevés a vertikálisan integrált. A gyakori páciens interakcióban részt vevő szakemberek és az orvosi kannabisz-termesztést és -termelést végző szakemberek közötti szakadék nem vertikálisan integrált ellátási láncot hoz létre. Ezt a piacot tovább bonyolítja a kiskereskedők és a beszállítók száma, hasonló termékkínálatok (például öt kultivátor jelenleg a Blue Blue-féle törzset hordozza), és a termék rendelkezésre állásának dinamikus jellege (főként a betakarítás és eltarthatóság függvénye). az adagolóknak szorosan együtt kell működniük a kultivátorokkal, hosszú távú, stabil kapcsolatok kialakításával, hogy olyan termékeket kínáljanak, amelyek a legjobban megfelelnek a betegek igényeinek.
$config[code] not foundA Chicagói külvárosokban lévő orvosi kannabisz-szakember tulajdonosaként a beszállítóinkkal folytatott tárgyalásokat úgy tekintjük, mint egy csatornát, hogy megértsük egymást - ami mindegyik fél számára fontos, miként prioritást adunk saját igényeinknek és az ellenkező részünk igényeinek, és mi a feltétel az általános érték maximalizálása érdekében.
Betekintés az orvosi marihuána ellátási láncba
A tárgyalások értéke
E stratégiai együttműködési kapcsolatok kiépítése érdekében felismertük, hogy a beszállítóinkkal folytatott tárgyalások mindkét fél számára lehetővé teszik saját nyereségük megszerzését. A jövedelemeloszlás szempontjából Pareto optimális megoldást kívánunk elérni a teljes ellátási láncon belül. Amikor ezt elérjük, egyikünk sem „jobbá” válhat anélkül, hogy a másik fél „rosszabbá tenné”. A Pareto optimális megoldás arra szolgál, hogy maximalizálja a kiváló minőségű termékek számát, elősegíti az ellátási lánc teljesítményét és nyer nyerjenek az ár volumenű tárgyalások tekintetében. A későbbiekben a páciens számára biztosított eredmény az állományi készlet, a nagyobb termékválaszték és a megfizethető termékárak biztosítása.
Saját szükségleteink és célkitűzéseink értékelése
A tárgyalási folyamat első lépése a saját igényeink és célkitűzéseink értékelése. Rutinszerűen értékeljük készletszintjeinket. Értékesítési rendszerünkben jelentési eszközöket használunk annak meghatározására, hogy milyen termékeket kell átrendezni és az átrendezési mennyiséget. Értékelnek olyan mérőszámokat, mint a készletforgalom, a készlet-értékesítési arány és a készleten kívüli tételek. Figyelembe vesszük a páciens termékkérelmét és az új termékeket is, amelyek a piacra jutottak.Például dönthetünk úgy, hogy csökkenti a kannabiszolaj aktuális rúdkészletének számát, most, hogy helyileg alkalmazott kannabiszfoltok kerültek forgalomba.
Másodszor, az átrendezési mennyiség meghatározásakor figyelembe vesszük, hogy mennyire hajlandóak vagyunk fizetni (áruk árát) a termék által értékesített árhoz képest (egy egységre jutó bevétel.) Becsléseket készítünk arról, hogy a kannabisz jövőbeli kínálata milyen hatást fog elérni. az árakra vonatkoztatva, azaz több kultivátor és egy bővített termékcsalád vezethet az árak lefelé, ez a tendencia, amit Coloradóban láttunk, mivel az árak 2016 eleje óta több mint 40 százalékkal csökkentek. kisebb, gyakrabban vásárolt vásárlások, vagy ha kihasználnánk a volumen-kedvezményeket, és nagyobb mennyiségeket kell rendelnünk.
A beszállító és prioritásaik megértése
A beszállítók célkitűzéseinek megértése megvilágíthatja a javasolt és tárgyalásos ügyletfeltételeket. Heti rendszerességgel beszélünk a beszállítókkal, szociálisan lépünk velük, és meglátogatjuk a termesztési létesítményeiket. Feltételezünk kérdéseket és nyílt párbeszédet:
- Milyen egyéb diszpécserek szállítják termékeiket? Van kapcsolatuk a legközelebbi versenytársunkkal? 20 percre van-e az adagoló a mi termékeinkről? És ha igen, meg kell-e hordoznunk ezeket a termékeket, mint a paritáspontot, hogy megfeleljenek a fogyasztói készlet várakozásainak?
- Keresnek egy különösen nagy mennyiségű leltárt? Ha igen, miért?
- Melyik termékük a legnagyobb kereslet? Miért keresik ezeket a termékeket? Milyen készleteik vannak ezeken a termékeken?
- A cégük innovációra törekszik? Hol vannak a K + F erőfeszítései? Mi van a termékükben?
- Mennyire ambiciózusak az erőfeszítéseik a polcterület megszerzésére?
- Van-e lehetőség arra, hogy együttmárkázzunk vagy társpiacot? Nyíltak-e a termékek fehér címkézésére?
- Beszélnek-e fizetési feltételekről?
Átláthatóság és folyamatos kommunikáció
Hisszük, hogy az átláthatóság és a kommunikáció a beszállítói kapcsolataink alapja. Nyitottan megosztjuk a termék értékesítési adatait. Ezekkel az adatokkal lefelé lépünk, és a páciensektől és az ügynököktől visszajelzést kérünk a motorháztető alatt. Ösztönözzük a betegek részvételét a termékfelmérésekben és a fókuszcsoportokban, vagy a Facebook oldalunkon. Értékeljük a beteg egy adott kultivátorhoz vagy termékkategóriához való hűségét, hogyan felel meg a termék a beteg elvárásainak és a termék visszavásárlási valószínűségének.
Ez a visszacsatolási ciklus a termék útitervét irányítja. Ez biztosítja, hogy termékeink meghaladják az ügyfelek elvárásait. Minél több információt nyújtunk beszállítóinknak, annál valószínűbb, hogy még jobb termékeket hozhatnak létre, és elképesztőbb vásárlói élményt tudunk nyújtani.
Együttműködés az ellátási láncon kívül
Az egyetlen árkérdés megvitatása vitatható, sőt, ellentétes hatású lehet, ha tárgyalásos megállapodást próbálunk elérni. Ebből a célból több, idegen lehetőséget kínálunk beszállítóinknak kapcsolataink erősítésének eszközeként. Ezek a lehetőségek:
- „Állapothoz kötődő” csoportokkal való kapcsolat, azaz az erők összekapcsolása az epilepsziás betegek számára a kannabisz gyógyászati előnyeiről, a rohamokkal szenvedők számára,
- A termékcsoportok speciális betegcsoportok felé irányulnak, mint pl.
- Információ az orvosi közösségről és
- Segítségnyújtás az Illinois-i orvosi kannabisz-programban való potenciális beiratkozáshoz
Összefoglalva, a beszállítói kapcsolatok kezelését nem szabad „egyszeri és kész” gyakorlatnak tekinteni. Egy nem statikus környezetben, különösen az Illinois-i orvosi kannabiszpiacon, amelyet a magas termékinnováció és a gyorsított keresletnövekedés jellemez, folyamatosan kell elvégezni az ellátási lánc iteratív értékelését.
Orvosi marihuána fénykép Shutterstock-on keresztül
Megjegyzés ▼
