Bármely szervezet számára, függetlenül attól, hogy mekkora méretben van, a globális tevékenység fontos döntést hoz, amely akár üzleti tevékenységet is végezhet, akár megszakíthat. Ha ezt helyesen végezzük, a nemzetközi terjeszkedés jelentős sikert és nyereséget eredményezhet, és hajtóereje lehet a vállalat folyamatos növekedésének. A kis- és középvállalkozások különösen szívesen részesülnek az új piac által kínált lehetőségekből. A FedEx kutatása szerint a külföldön kereskedő kisvállalkozások 65 százaléka exponenciális bevételi növekedést mutatott. De mielőtt új piacra lépnének, a szervezeteknek az általuk nyújtott szolgáltatások és a célközönség alapján meg kell határozniuk, hogy mi az a piac. Ezért kérdeztük meg a Young Entrepreneur Council (YEC) 13 tagját a következő kérdéssel:
$config[code] not found„Hogyan lehet legjobban azonosítani, hogy hol kell kifejezetten nemzetközi szinten bővíteni az üzleti modell alapján?”
Tippek a nemzetközi terjeszkedés eldöntésére
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Beszéljen a helyiekkel
„Amikor új nemzetközi térségbe terjeszkedünk, sok tényező kerül a döntésbe. Egy dolog, amit nagyon hasznosnak találtunk, a helyi lakosokkal való beszélgetés és a helyszínen eltöltött idő, ha lehetséges, hogy megértsük a területet. Néha a világ összes adat trendje nem tudja megmondani, hogy a piac elfogadja-e az Ön üzleti tevékenységét, de az emberekkel való beszélgetés mindenféle értékes betekintést tárhat fel a piacról. ”~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Indítsa el a hasonló piacokat
„Először is hasznos lesz, ha elkezdené az Önökéhez hasonló piacokat. Ha az Egyesült Királyságban tartózkodik, a következő logikai elágazási pont Kanada és az Egyesült Államok lesz. Az amerikaiak számára ez segít a helyi tanácsadók bérbeadásában a piacon, amelyre kiterjed. Egy jó tanácsadónak elegendő betekintést nyerhet a termék relevanciájába és a piacra való illeszkedéshez. ”~ Nicole Munoz, kezdje el a rangsorolást most
3. A Google trendjeinek kutatása
„A Google Trends lehetővé teszi különböző keresési kifejezések földrajzi lekérdezését. Ha tudja, mely kulcsszavak vezetnek a termékhez, érdemes ellenőrizni, hogy mely országok keresik a legjobban ezeket a szavakat. Erős mutatónak kell lennie annak meghatározására, hogy hová terjeszkedjen. ”~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Legyen szociális média útmutató
„Olyan platformot futtatok, amely nagy nyilvános hangszórókat köthet olyan szervezetekkel, amelyek szeretnék őket foglalni. A platform vállalkozások jellegéből adódóan a legjobb, ha egy adott terület kínálata és kereslete valamivel egyenlő. Ezért a közösségi médiát használtuk arra, hogy lássuk, milyen érdeklődés érhető el mind a beszélők, mind a szervezetek számára. Megjegyzésekre, szeretekre és következikre nézve egyértelmű volt, hogy Nigériába kell bővítenünk. ”~ Lawrence Watkins, a nagy fekete hangszórók
5. Kövesse az ügyféligényt
„A fogyasztói keresletre nagyban támaszkodunk a jelenlegi felvásárlási trend alapján. A marketing stílusunk a legtöbb szociális médiaplatformot használja ki, mert ezredfordulókat céloz meg, akik inkább online vásárolnak termékeket. Miközben heti rendszerességgel ellenőrizzük az adatokat, soha nem látjuk, hogy mi a versenytársaink, és meghatározza, hogy lehetséges-e a marketingprogramjainkba beépíteni. ”~ Daisy Jing, Banish
6. Használja a nagy adatokat
„A saját adatainak és más forrásokból származó adatainak felhasználásával azonosíthatja azokat a piacokat, amelyek a legjobban igénylik az általad kínáltakat, majd nézze meg, hogy igazíthatja-e az infrastruktúrát és erőforrásait, hogy beléphessen és kiszolgálhassák azokat. Kezdje az egyik piacot, és nőjön fel onnan, hogy az alapokat le lehessen venni. ”~ Zach Binder, Ranklab
7. Kérdezze meg az iparági szakértőket
„Az iparági szakértőknek gyakran vannak betekintések vagy hajlamok arra vonatkozóan, hogy a piac milyen irányba halad az adott térben. Keresse meg őket online, és kérdezze meg őket. Ezután ellenőrizze véleményüket más gondolkodókkal. Ha elég ember mondja ugyanazt a dolgot, akkor itt az ideje, hogy mozogj! ”~ Krish Chopra, ápolói klinikai rotáció
8. Hallgassa meg ügyfeleit
„Ha a megfelelő piacot szeretné bővíteni, használja a naplóit, hogy tudja, hol van érdeklődés a terméke iránt. A forgalmi adatok vagy az értékesítési előzmények elemzésével megtudhatja, hogy mely országok látják érdeklődését az általad kínált dolgok iránt. Ha az analitika nagyobb forgalmat mutat egy adott területen, akkor fontolja meg, hogy utána megy. Könnyű lesz, ha ügyfelei már szükséged van rád. ”~ Diego Orjuela, Kábelek és érzékelők
9. Válasszon stabil gazdaságokkal rendelkező országokat
„Az országnak magasnak kell lennie a célpiacon, és marketing célokra nagy százalékban kell lennie az okostelefon használatának. Az angol nyelvnek is legalább néhány jelenléte szükséges az országban. Válasszon olyan országokat, amelyek stabil gazdaságokkal rendelkeznek, és kényelmes módon állíthatják be az üzletet - vagyis nem sok szabályozást. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Ellenőrizze az Analytics szolgáltatást
„Szerintem a nemzetközi növekedésnek organikusan kell történnie. Ha rendelkezik olyan termékkel, amely elegendő hozzáféréssel rendelkezik a külföldi piacokba való belépéshez, akkor az Ön számára rendelkezésre álló elemzések vizsgálatával érheti el ezt a megvalósítást. Ha növekvő forgalmat lát az IP-címekről a tó mentén, mindkét irányban fúrja le, és nézze meg, hogy ez a piac érdemes-e egy kezdeti befektetést. Ha igen, lassan futjunk be. ”~ Bryce Welker, Crush The CPA Exam
11. Határozza meg a bővítés okait
„Jellemzően a vállalatok két okból lépnek be új piacokra: 1) ügyfélbázis elérése; 2) Az üzleti tevékenységükhöz szükséges speciális képesség elérése - például a munkaerő vagy a természeti erőforrások. A piacra való belépés attól függ, hogy miért van ilyen. Ha helyi ügyfeleket szeretne, a helyszínen értékesítési csapatokat hozhat létre, de ha csak a munka után jár, akkor egy helyi partnerrel dolgozhat, hogy felgyorsítsa. ”~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Keresse meg a hiányosságokat
- Keresse meg a hiányosságokat. Például az alulteljesített piacok vagy a piacok, amelyek későn kapnak trendet. Van egy rövid lista, majd végezzen kutatást az összes lehetőségről. Csinálj olyan dolgokat, mint a helyi lakosok felvétele, a kultúra és az üzleti gyakorlatok kutatása, és ne feltételezzük, hogy tudod, mit akarnak. Ha megpróbálod tesztelni a vizeket az ugrást megelőzően, akkor mindenképpen nézd meg ezt először. ~ Baruch Labunski
13. Partneri kapcsolatok kihasználása
„A partnerekkel való együttműködés hatékony stratégia mind az új vertikális behatolás, mind a nemzetközi terjeszkedés szempontjából. A nyílt kommunikációs vonalak fenntartása partnereinkkel lehetővé teszi, hogy új stratégiai piacokat azonosítsunk, hogy behatolhassunk és lokalizáljuk az üzleti növekedés ösztönzésére irányuló erőfeszítéseinket. Mint sok szervezet, a partnerek is szerepet játszanak növekedésünkben és sikerünkben. ”~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Nemzetközi terjeszkedés Fotó a Shutterstockon keresztül
Megjegyzés ▼
