Ha néhány évvel ezelőtt elkezdett ruházati üzletet indítani, tízezer dollárt kell költenie ahhoz, hogy ruhákat készítsen, amit nem biztos abban, hogy valaki ténylegesen vásárolna. Vagy próbálja meg kitalálni a megfelelő méretű és színkeverékeket, amelyeket a kapuból kell előállítani. És még mindig jó eséllyel állt elő, hogy túl sok vagy nem elég ahhoz, hogy megfeleljen a keresletnek. Akárhogy is, nagy pénzbe kerülhet, mielőtt tudná, hogy valóban sikeres lehet-e.
$config[code] not foundEzen a héten vendégünk a Parag Jhaveri, a prémium pólógyártó Hucklebury társalapítója. A Parag megosztja velünk, hogy ő és partnere meg tudta indítani a vállalatot a Kickstarter segítségével, hogy $ 20,000-t gyűjtsön a támogatók / „előfogyasztók” előtt, mielőtt egyetlen inget kellett gyártania.
* * * * *
§: Van egy főiskolai diplomám a mérnöki szakon és a mesterek a mérnöki szakon. Jelenleg is folytatom az MBA-t.
A gyermekkorom nagy részét az üzleti gondolkodású anya 75 emberből álló gyárát látva töltöttem, sálakat, nadrágokat, rövidnadrágokat és ingeket tervezve, gyártva és exportálva olyan márkákhoz, mint Marks és Spencer, Calvin Klein és sok más nagy márka. a világ körül.
Ezt a teljes üzletet hagyományos módon, 15 évvel ezelőtt végezte. Megpróbálom az online világba vinni és technológiát és adatokat használni. Így kezdtem el Hucklebury-val, és két nagy problémát próbáltam megoldani. Az egyik az, hogy a férfiak olyan ruhákat szeretnének viselni, amelyek alkalmasak és megfizethetőek, de nem találják őket könnyen. A második a gyártás visszaállítása az Egyesült Államokba.
Kisvállalkozások trendjei: Meg tudná magyarázni, hogyan megy át az újradefiniálással, és hogy milyen szerepet játszik a közönségszolgálat?
§: Az általunk használt üzleti modell elég innovatív és egyedülálló ebben az értelemben. Mi közönségszolgálat. Tegyük fel, hogy Ön olyan márka, amely egy cipőcéget akar elindítani, és nagyszerű tervező. De fogalmad sincs, hogy hány cipőt tervezel és milyen színű. Platformunk segít elindítani ruházati márkáját, vagy a cipő márkáját, és előrendeléseket készít.
Az előrendelések meghozatala után, ahol az ügyfelek elkötelezik magukat, hogy előzetesen fizessenek, a termelésbe kerül és gyártásra kerül. Tehát nem teszed őket, és nem észreveszed, hogy túl sok vagy túl keveset csináltál, majd diszkontálnak, vagy ha többet csinálsz, kódolsz. Megpróbáljuk megoldani a kínálat és a kínálat kérdését. Így fog működni a crowdsourcing modell.
Kisvállalkozások trendjei: Meg tudja mondani, hogyan használja ezt a Kickstarter-et?
§: Most, a Kickstarteren, amit csinálunk, saját márkát, Hucklebury-t indítunk a platformjukon ingek elindítására. Megpróbálunk jobban illeszkedő ingeket készíteni, prémium minőségű, Armani és Versace márkájú szövetek felhasználásával, amelyek jellemzően 200 dollárba kerülnek, néha akár 500 dollárt is.
Amit igyekszünk csinálni, ugyanazt a szövetet használjuk, amelyet ugyanazok a malmok szállítanak ezekhez a márkákhoz, de azt az USA-ban teszik. 365 napos garanciát nyújtunk a minőségre és a kivitelezésre, és egyharmadára ajánljuk, mint ezek márkák vannak. Tehát sokkal átláthatóbb az átlagfogyasztó számára, mint az ilyen márkák egy része.
Kisvállalati trendek: Hogyan változtatta meg a Kickstarter olyan dolgokat, amelyekkel megnézheti a vállalkozás létrehozását?
§: A Kickstarter egy nagyszerű platform, ahol az Ön cége alkalmazható, mivel bizonyos kategóriákkal rendelkezik, ahol nem tudja listázni a terméket. Ez egy nagyszerű platform a tesztvezetéshez, függetlenül attól, hogy terméke vagy ötlete van-e igény, vagy sem. Nemcsak az ügyfelek hitelesítését kaphatja meg, hanem ahhoz, hogy sikeres kampány legyen, sok marketinget és PR-t kell tennie. Vagy magad, vagy ha van pénzed, bérelj valakit.
Small Business Trends: Beszélhetsz egy ilyen üzleti modell promóciós szempontjairól?
§: Tegyük fel, hogy a Kickstarter-en indultál, két-három hét múlva. Mit kell tennie, ha két vagy három héttel a forgalomba hozatala elkezdődik, mielőtt elindítaná.
Ha elindít egy játékterméket, kitalálja az összes amerikai írót, aki írt a játéktermékekről, és készítsen Excel-táblázatot. Akkor nézd meg, hogy ki ismered személyesen. A LinkedIn egy nagyszerű módja annak, hogy megtudja, ismeri-e bárki személyesen, vagy szoros kapcsolatban áll. Próbáld ki a bevezetőket. A bemutatók sok időt vesz igénybe, így minél előbb, annál jobb. Mert nem mindenki azonnal reagál.
Szerezd meg a történetedet. Ez a legfontosabb összetevő annak érdekében, hogy írjon vagy cégét bárhonnan írja. Igazán fontos, hogy a történetet jobbra tegyük, még mielőtt eljutnának. Határozott üzenete van arról, hogy mit szeretne tenni, hogyan próbál megoldani, és miért jobb a megoldás.
Ezek a lépések a hírcsatornák számára. Vannak olyan bloggerek, akik a játéktermékekről írnak, így segíthet nekik, vagy akár néhány termékmintát adni korán. A YouTube-videók akkor használhatók, ha a termék erre alkalmas.
Mindezt szisztematikus módon segítjük. A legfontosabb dolog, hogy kezdetben szükséged van néhány adagolóra. Tehát győződjön meg róla, hogy a barátaidnak és családtagoknak először tájékoztatják, mit csinálnak, és kérjék segítségüket, hogy először táplálják el.
Ha a kampánya az első néhány napban nem sikerül, vagy ha nem sikerült, akkor a közösség úgy ítéli meg, hogy ez a vízben holtpont. Ez az állomány-mentalitást követi. Ha a kampány sikeres, mások követik. Ha nem, akkor mások nem követhetik.
Small Business Trends: Szóval akarnak egy amerikai gyártmányú terméket?
§: Hisszük, hogy az USA-ban a gyártás kiváló minőségű. Az elmúlt években a gyártás külföldre költözött, de úgy gondoljuk, itt az ideje, hogy visszajuttassuk az Egyesült Államokba. Az a módszer, amellyel igyekszünk az összes anyagot az Egyesült Államokon belül forrni, ahelyett, hogy tengerentúlon használnánk a hazai beszállítóktól, amelyekre a gazdaság hatással volt.
Termékeinket Washington DC közelében lévő ruházati boltból készítik. Ez a gyár olyan márkákhoz készült ruhákat gyárt, mint a Nordstrom, a Sacks Fifth Avenue és a nagyobb kiskereskedők. De a gazdaságot érintette. Ahol heti öt munkanapon dolgoztak, és körülbelül 40, 50 alkalmazottat foglalkoztattak, hetente négy napra kellett vágniuk, és a munkavállalók majdnem felét.
Szeretnénk segíteni a közösséget azzal, hogy teljes kapacitással visszaállítjuk őket. Ennek módja az, hogy mintegy 1000 inget tudunk eladni, és egy személy számára munkahelyet teremtünk. Ez nagyon fontos számunkra, a gyártás visszahelyezése az Egyesült Államokba és a közösség támogatása.
Kisvállalkozások trendjei: 20 000 dolláros célpontot állított be a Kickstarter kampányra, amelyet Önnek van. Ha nem tudta elérni ezt a számot, mi lenne a költsége? Üzleti szempontból a hagyományos gyártáshoz képest?
§: Ha nem sikerült elérni a célt a kampány befejezése után, néhány ezer dollár lenne.
A videofelvétel 500 dollárról 3000 dollárra, vagy 4000 dollárra kerülhet, attól függően, hogy ki bérel. A képek készítése is saját költségekkel jár. A tartalmat és mindent összeállítunk. A minták készítése néhány száz dollárt is fizethet.
Mindent összevetve, ez bárhol lehet 1000, 2000 vagy 3000 dollár. Nyilvánvalóan igyekszünk olyan alacsonyan tartani költségeinket, amennyit csak tudunk. De ezek az alapvető költségek, amelyeket szem előtt kell tartani.
Kisvállalkozások trendjei: Tehát a normál költségek egy részét töltik, hogy megértsék, hogy ez az ötlet működik-e. Ha nem, akkor megszabadult, és több forrása van más ötletek kipróbálására.
§: Teljesen. Ez a hagyományos üzleti tevékenységhez viszonyított költségének töredéke, amely határozottan munkaigényes és erőforrásigényes.
Small Business Trends: Hol tudnak többet megtudni a Hucklebury-ről és ingekről?
§: Most megrendeléseket veszünk a Hucklebury Kickstarter oldalunkon. Láthatod a videódat, vagy megtudhatod a történetünket, és visszajuttatsz minket. 200 dolláros inget kínálunk egyharmadára az Egyesült Államokban készült áron, és 365 napos garanciával támogatjuk, mint senki más az iparágban.
Ez része az egy-egy interjú sorozatnak a gondolatvezetőkkel. Az átirat szerkesztésre került a közzétételhez. Ha ez egy audio- vagy videóinterjú, kattintson a fenti beágyazott lejátszóra, vagy előfizessen iTunes vagy Stitcher segítségével.
4 Megjegyzések ▼
