Sok cégtulajdonos és értékesítési vezető új évet indít nagy célokkal és reményekkel. Talán szeretné növelni az eladásokat 10 százalékkal, vagy új piacra lépni. Vagy talán új termékcsaládot szeretne indítani. De ha azt szeretné, hogy az értékesítési sikerre vonatkozó elképzelései valósággá váljanak, gondos tervezésre van szükség, világos szemszögű szemszögből a vállalkozás jelenlegi állapotáról és a változási hajlandóságról.
$config[code] not foundHa nagyobb értékesítést szeretne kapni, és a jobb generációs eredmények jobbak, az alábbiakban néhány kulcsfontosságú elképzelést és betekintést érdemes megvizsgálni:
Tekintse át az összes vezető generációs portfólióját
A befektetőknek különböző eszközosztályú „befektetési portfoliója” van, mint például részvények, kötvények, pénzpiaci számlák és ingatlanok. A diverzifikált befektetési portfólió ötlete az, hogy csökkenti a kockázatot, és maximalizálja a siker esélyét - abban az esetben, ha az egyik befektetési forma rosszul jár, a többi befektetés is felszabadulhat.
Ugyanígy minden vállalat rendelkezik az ólomgenerálás különböző típusainak „vezető generációs portfóliójával” és a különböző üzleti forrásokkal. Ideális esetben még akkor is, ha nem kap annyi vezetést az egyik forrásból (például a közvetlen postai marketingből), ha sokféle portfóliója van, több esélye van arra, hogy új üzleteket nyerjen más területekről (például online marketing vagy hideg) hívás).
Vessen egy friss pillantást az egész vezetőgenerációs portfóliójára:
- Hol jött tavaly a legtöbb új üzlete?
- Hol szerezte meg a legnagyobb vagy legmagasabb hozamú üzleti vezetőit?
- Milyen marketingtaktika működött jól, és melyikeket végezték el?
- Hogyan állíthatja be stratégiáját, és módosíthatja taktikáját, hogy többet tegyen a „jó” ólomgenerációs taktikának, és kevésbé azoknak a tevékenységeknek, amelyek nem eredményeztek eredményeket?
Folyamatosan értékelje a vezető generációs teljesítményt, és ne féljen változtatni.
Kapcsolódjon vissza a régi ügyfelekkel
A friss kezdet nagyszerű lehetőség arra, hogy a régi ügyfelekkel megérintse a bázist. Azok az emberek, akik korábban vásároltak rólad, de akiket egyáltalán nem vettek kapcsolatba, még akkor is, ha egy év vagy kettő vagy több, gyakran nagyobb valószínűséggel vásárolnak tőled.
Töltsön egy kis időt a korábbi ügyfelekkel való kapcsolatfelvételre. Nézze meg őket, és nézze meg, mi történik a vállalkozásokkal. Kérdezzen, hallgassa meg őket, és próbálja meg újra felújítani a kapcsolatot, ami elvezetett ahhoz, hogy megvásárolja a cégét.
Gyakran könnyebb megtartani egy meglévő ügyfelet (vagy eladni egy korábbi ügyfélnek), mint az új vásárlónak az első vásárlása, megszerzése és meggyőződése.
Értékelje újra a bejövő értékesítési vezetők kezelését
A gazdaság úgy tűnik, hogy felveszi a gőzt. A foglalkoztatás növekedése és a munkanélküliség csökken. Ez azt jelenti, hogy a vállalatok több hívást és érdeklődést kaphatnak a leendő ügyfelektől. A bejövő értékesítési vezetők az új értékesítések nagy forrása lehetnek. De gondosan kezelni kell őket.
Győződjön meg róla, hogy a cég rendelkezik folyamatban a bejövő vezetői képesítéssel:
- Beszéljen új leendő ügyfelekkel.
- Kérdéseket feltenni.
- Adja meg igényeiket.
- Próbáld meg kitalálni, hogy jól illeszkednek-e.
Ha egy kis időt töltött el a bejövő értékesítési vezetők minősítésével, az értékesítési folyamat során sok időt takarít meg. Mert remélhetőleg a legjobb, legígéretesebb, legmagasabb prioritású eladási vezetéseket rendezheti, és figyelmen kívül hagyhatja azokat, amelyek nem igazán készen állnak a vásárlásra.
Az új év kezdete nagy ígéret, optimizmus és nagy célok. Ha megpróbál néhány egyszerű tippet az ólomgenerálási folyamatok újraértékeléséhez és újrafókuszálásához, akkor sokkal boldogabb és sikeresebb év lesz.
Jel fénykép a Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
