Nem titok, hogy az árak nagy hatással lehetnek az Ön e-kereskedelmi üzletének sikerére. De rengeteg titok és stratégia van, amit a jobb árképzéshez használhat, ami sikeresvé teszi az üzletét.
Itt van 20 titka a legjobb e-kereskedelmi árképzésre, ami előbbre kerül a verseny előtt.
Az ügyfelek ingyenes szállításra számítanak
Lehet, hogy úgy gondolja, hogy az ingyenes szállítás lehetővé teszi a jó promóciós vagy kedvezményes lehetőséget. De ez nem mindig elég.
$config[code] not foundDan Kogan, az 1Digital Agency vezető számlavezetője a Small Business Trends telefonbeszélgetésében azt mondta: „Mivel az olyan cégek, mint az Amazon és a Zappos kínálnak Prime tagságot és ingyenes szállítást, a legtöbb ember már kiképzett, hogy nem fizet a hajózásért, kivéve, ha gyorsított szállításra van szükség.”
Az emberek többet fizetnek a jobb tapasztalatokért
De nem feltétlenül igaz, hogy az ügyfelek mindig keresik a legalacsonyabb árakat. Ha magasabb minőségű termékeket, vásárlási folyamatokat biztosít, amelyek könnyebbek vagy kényelmesebbek, vagy még jobb politikák, mint a többi e-kereskedelmi webhely, akkor lehet, hogy csak egy kicsit többet fizetnek.
Az ügyfelek figyelmet fordítanak a kontextusra
Ezenkívül a termékeinket a webhelyén körülvevő dolgok nagy különbséget tesznek a vásárlók hajlandóságában. Ha professzionálisan tervezett honlapja, nagyszerű fotói és sok hasznos funkciója van, akkor az ügyfelek valószínűleg nagyobb értéket látnak, mint az árcédulát.
Nem kell használnia a gyártó árát
Az e-kereskedelmi webhelyek esetében, amelyek más gyártók termékeit értékesítik, úgy tűnik, egyszerű vagy okos módja a gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár használatának. De valószínűleg nem az egyetlen olyan webhely, amely a pontos termékeket ezen a pontos áron értékesíti. Tehát az útvonal megcsinálásával csak beleolvadhatsz. Csak egy kicsit fölfelé vagy alulra tehetjük az ügyfeleket, akik nagy vagy nagy észlelt értéket láthatnak.
A versenyképes árképzés jó ötlet
Ezenkívül nem nagyszerű stratégia, hogy pontosan ugyanazokat az árakat határozza meg, mint a versenytársak, még akkor is, ha saját eredeti termékeket készít. Bár van értelme néhány kezdeti kutatást elvégezni az általános árkategóriák meghatározása érdekében, ugyanazon árak beállítása nem tesz semmit, hogy kiválassza a versenytől.
Az Ön politikái befolyásolhatják az árakat
Egy másik dolog, ami befolyásolhatja azt, amit az ügyfelek hajlandóak fizetni, az olyan házirendek, mint a visszatérés, a cserék és a szállítási keverékek. Ha az ügyfelek tudják, hogy lehetőségük van arra, hogy visszatérjen egy olyan terméket, amely nem illeszkedik vagy nem működik, valószínűleg egy kicsit többet fog fizetni, mint egy olyan webhelyen, amely nem nyújt bevételt vagy fedezi őket a szállítási hibák miatt.
Meg kell terveznie a visszatérést
Ha azonban úgy dönt, hogy visszatérést és / vagy az e-mailben elvesztett vagy sérült elemek költségeit fedezi, akkor ezeket a dolgokat figyelembe kell vennie az árak megjelenésekor. Ne áruljon el mindent, vagy csak alig meghaladja a költséget, ha ezek a költségek aztán arra kényszerítenek, hogy elveszítsenek pénzt az eladásokra.
Nem kell állandó árak
Ha termékei árait állítja be, nem kell őket hagynia.Valójában az árak változása a hét folyamán, vagy akár a nap folyamán is jó stratégia lehet sok különböző vállalkozás számára.
Kogan elmagyarázza: „Sok olyan ügyfelünk van, akik tanulmányozzák ügyfeleik trendjeit és vásárlási szokásait, majd az egész nap folyamán megváltoztatják az árakat, hogy valóban kihasználják ezeket a trendeket.”
A trendek meghatározásához használhatja az Analytics szolgáltatást
Ha dinamikus árképzést fog használni, akkor tényleg meg kell vizsgálnia a webhely elemzését, hogy meghatározza, hogy ki látogatja meg webhelyét, mikor és milyen árakon fizetnek a látogatók. Ez azt jelenti, hogy valószínűleg sok tesztet kell tennie, hogy kitaláljuk a legjobb árat a nap vagy a hét minden egyes alkalommal.
Megadhatja az árak csak a fő értékek alatt
Ha úgy döntött, hogy az elemét egy 100 dollár értékű áron kell megfizetni, akkor előnyös lehet, ha a hivatalos árat alatta, 99 dollár vagy 99,99 dollár alatt, így az első pillantásra kissé olcsóbbnak tűnik, és akkor jelenik meg a keresésekben, ha az ügyfelek 100 USD alatti elemeket keresnek.
Ne feledje azonban, hogy nem minden ügyfél reagál ugyanazokra
A különböző számok és árképzési formák azonban eltérő hatással lehetnek a különböző ügyfelekre. Tehát előnyös lehet bizonyos piaci kutatások elvégzése, vagy akár különböző árképzési struktúrák kipróbálása az aktuális webhelyen, hogy megnézze, mi a legjobb a vásárlókkal. Előfordulhat, hogy a nagy kerek számok a legjobban megfelelnek az adott ügyfeleknek. Vagy lehet, hogy 4 vagy 7-ben végződő árakkal több szerencséje lesz.
Egyszerűsített árcímkék egy döntetlen
De még ha úgy találja, hogy az árak néhány tizedes pontot igényelnek, vagy ha olyan termékeket értékesít, amelyek több mint három számjegyből állnak, szükség lehet az árak tényleges megjelenésének egyszerűsítésére. A $ 1,999,00 helyett 1999-ben megjeleníthető. Ez még rövidebb és rövidebb, még akkor is, ha pontosan ugyanaz az ár. A tizedesjegyek is kisebbek lehetnek, mint a fő szám, ha az ára 0,99-ben ér véget.
Így vásárol egy Get One kedvezményt
Kedvezmények esetén nem minden árcsökkentés egyenlő. A vásárlást kínáló kedvezményt kedvezményes áron lehet ösztönözni az ügyfelek számára, hogy több terméket vásároljanak, mint amilyennek szokásos lenne, vagy hogy ne veszítsen el veszteséget az eladások egy részében.
Minél nagyobb a százalékos kedvezmény a jobbnál
Továbbá, ha megvásárolhatsz, kapsz egy kedvezményes akciót, az nagyon jónak tűnik. Például, ha egy vásárlási ajánlatot kap, kap egy 50 százalékos kedvezményt, az ügyfelek csak 25 százalékos kedvezményt kapnak a vásárlásukról. De látva, hogy az 50 százalék több embert vonzhat az eladásához, mint 25 százalék.
A promóciók meggyőzhetik az embereket, hogy többet vásároljanak
Akár kedvezményt, ingyenes szállítást, akár hozzáadott ajándékot is kínálhat azoknak, akiknek megrendelése meghalad egy bizonyos árat. És ha ezt az árat az átlagos vásárlási összeget meghaladja, akkor arra ösztönözheti az ügyfeleket, hogy vásároljanak egy kicsit többet, mint amennyire szokás lenne.
Így lehet a termékcsomagolás
Egy másik mód arra, hogy ösztönözze az embereket, hogy több elemet vásároljanak, az egyes elemek összeadásával együtt. Ha néhány olyan terméket értékesít, amelyek hasonlóak, vagy valamilyen módon össze tudnak kapcsolódni, állítson be egy kötegárat, amely alatta marad azon elemeknél, amelyek külön vásárolhatók meg. Ez jobb értéket ad az ügyfeleknek, miközben további értékesítéseket tesz lehetővé.
A veszteséges vezetők nem olyan hatékonyak
A vesztes vezetők, vagy olyan termékek, amelyeket a vásárlók elhozatalához kis vagy egyáltalán nem haszonkulccsal értékesítenek, népszerűek a tégla- és habarcsboltokban. De mivel az online értékesítés gyorsabb és közvetlenebb folyamat lehet, ez a stratégia nem mindig hatékony. Tehát nagyon óvatosnak kell lennie a termékek diszkontálásakor vagy a vékony margókkal rendelkező termékek kínálatában.
A szavai lényegesek
Nem mindig elegendő, hogy csak számokat használjon az árak leírására. Valójában befolyásolhatja az ügyfelek véleményét azáltal, hogy szavakkal leírja az árakat. Például, ha exkluzív ajánlatot kínál az e-mail előfizetőknek, győződjön meg róla, hogy az exkluzív. Ha Ön az év legnagyobb értékesítését kínálja, mondja el az ügyfeleknek, hogy ez az ügy. És ha valamit 5 dollárért értékesít, akkor érdeklődhet, ha „csak $ 5” vagy „az 5 dollár alacsony árát” írja le.
Nem lehet trükkelni az ügyfeleket
Azonban, miközben néha befolyásolhatja az ügyfelek véleményét az árak vagy promóciók leírásának módjának megváltoztatásával, nem szabad megpróbálnia őket teljesen becsapni. Ha egy árat kínál egy áron, akkor adjunk hozzá egy csomó titkos díjat a végén, valószínűleg csak elhagyják a vásárlásaikat. Egy dolog az árképzés lehető legvonzóbbá tétele. Azonban az árak hazugsága vagy elrejtése csak az ügyfeleket kapcsolhatja ki.
Semmi sem olyan jó, mint a szabad
Függetlenül attól, hogy leírja-e a hajózást, a vásárlást tartalmazó ajándékot vagy bármilyen más promóciót, az ügyfelek figyelmét semmi nem fogja jobban megismerni, mint a „szabad” szót. foglalkozik vele.
e-kereskedelmi tervezés Fotó a Shutterstock-on keresztül
Bővebben: A dolgok, amiket nem tudott 6 Megjegyzések ▼
