A 2017-es év majdnem vége. Még mindig eladatlan árut szállít a boltjában?
Ahogy az ünnepnap utáni őrület meghal, januárban a legtöbb kiskereskedelmi üzletben lassú hónap. Az ünnepnapok tetején a másnaposság fogyasztói is tapasztalhatók, a rossz időjárás vagy a pénzköltséget megszakító határozatok gyakran megtartják a vásárlókat.
Ha azonban ezek az eladatlan termékek porokat gyűjtenek a polcain, vagy helyet foglalnak a tárolóhelyiségben, akkor nem hoznak nyereséget az Ön vállalkozásához. Itt az ideje eladni!
$config[code] not foundA „clearance” szó túlzottan elterjedt ezekben a napokban, amikor úgy tűnik, hogy sok kiskereskedelmi lánc heti elszámolási ajánlatokat kínál. Azonban, ha a szabadságot takarékosan végzik, ez egy hatékony marketingstratégia lehet. Az elszámolás nemcsak a szokásos ügyfeleket vonhatja magával, hanem az alku-vadászokat, akik esetleg nem állnak meg a boltba. Például sokan, akik rendszerint nem vásárolnak a Nordstrom Rack-en, rendszeres időközönként érik el a kedvezményes áruházat a szezonális elszámolásért.
Elszámolási értékesítési tippek
Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan lehet sikeresnek lenni az elszámolással.
1. Időbe telik. A legtöbb kiskereskedelmi vállalkozás számára a negyedéves szezonális elszámolás érthető. A szezon végére szeretné eladni termékeit, miközben vonzóbbak az ügyfelek számára. (Például, könnyebb a parkákat januárban vagy áprilisban mozgatni.) Ha a termékeink nem különösebben szezonálisak, hat hónaponként megengedett a megrendelés. Csak ne hagyjon túl sok eladatlan készletet.
2. Válassza ki a termékeit. Az értékesítési pontok / készletkezelő rendszer használatával azonosítsa a legkevésbé jövedelmező és leglassabban mozgó termékeket.
3. Hozd létre a szabadidőt. Ne rejtse el a raktárát a bolt hátoldalán. Gyakran kísértheti a vásárlókat, hogy jöjjenek a boltba azáltal, hogy viszonylag közel állnak az ajtóhoz. Korlátozza az összterületet, amit a tisztításra fordít. OK, ha a termékek kicsit zsúfoltak. Nem akarja, hogy a kiskereskedő olyan sokrétű legyen, mint egy takarékossági bolt, vagy mintha elhagyná az üzletet. Próbáljon ki néhány kis tételt a pénztárca közelében. Meglepődne, hogy hány ember nem tud ellenállni ennek.
4. Jó ár. A tényleges árak helyett a százalékos off-jelek jellemzően több akciós vadászot vonzanak. Nincs szükség matematikára, hogy meggyőződjünk arról, hogy a „10 dollár” egy jó üzlet. Próbáljon meg árakat szétválasztani áron - egy 10 dolláros kijelzővel, 20 dolláros kijelzővel, 5 dollárral és kijelzővel stb.
5. Húzza ki egy bumm. Volt már egy „eladási” eladásra, amely 15 százalékot kínál? (Szem tekercs.) Ez nem elég ahhoz, hogy megcsábítsa az igazi akciós vadászokat. Kezdje 50 százalékkal - esetleg még mélyebb árengedményeket is - az iparágtól, a versenytől és az egész évben kínált kedvezmények típusától függően.
6. Piac online és ki. Értékelje az elszámolását e-mailben, online hirdetésben, közösségi médiában, webhelyén és / vagy közvetlen levelezésén. Üdvözöljük az ügyfeleket a bejáratnál, és tudassa meg velük az engedélyeket. Mutassa ki az eladási állványokat vagy polcokat, és talán még egy terméket is javasol. A vásárlóknak egy zsákot vagy kosarat vásárolhat, hogy többet vásároljon.
7. Édesítsük meg az üzletet. Ha a termék nem ad el 50 százalékos elszámolást, ne hagyja abba. Az elsődleges cél az, hogy a tételeket mozgassa a leltárból, így növelje a kedvezményt minden nap a vámkezelés napján - az első nap 50 százalékát, a második nap 60 százalékát stb. - a vásárlók motiválására.
8. Engedd el. Mi van, ha az elszámolás végén még maradt a dolgok? Ne próbálja eladni a következő szezonban. Egy cipőboltban, ahol én vásárolok, évente eladási árusítása van, ahol a leltár legalább fele olyan cipő, amelyet nem értékesítettek az utolsó eladáskor! Tudja, mikor kell csökkenteni a veszteségeit.
9. Gyorsan járjon el. Ha egy termék nem ad el, akkor az eladás végén tervezzen el. A felszámolókat, az újraértékesítőket vagy a tárgyakat adományozásra próbálhatja adólevonás céljából.
10. Csatlakozzon új ügyfelekhez. Különös erőfeszítéseket tesz, hogy új ügyfeleket szerezzen a levelezőlistán. Kérd meg őket, hogy jelentkezzenek az e-mail hírleveledre vagy a hűség jutalmára. Azok számára, akik kedvező árúak, azt kérdezik: „Szeretné-e tudni, hogy a következő eladási eladásokról előre tudunk-e találni, így jobb választás érhető el?” - általában mindent megtesz, hogy feliratkozzon.
Boldog értékesítés!
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
