Egy olvasó, akit „Marynek” hívok, nemrégiben küldött nekem e-mailt, hogy szeretnék, hogyan kell eladni a családi vállalkozást. Azt hittem, a válasz értékes lehet neked is. Tehát itt megosztom a választ.
$config[code] not found„Mary” írja ezt a kérdést:
A férjem és én egy olyan vállalkozás van, amit örökölt az apjától. Apja az 1960-as években kezdte meg a műveletet, és 2002 óta működteti. A férjem tulajdonosa / üzemeltetője, és minden AP / AR, telefon, gépelési dokumentum stb.
Egyszerűen fogalmazva, elég voltunk és el akarunk adni, de egyikünknek sincs ötlete, hogy hogyan kell járni. Valószínűleg több millió embert tudnánk eladni, de ugyanolyan könnyedén el lehetett vinni a bankba.
Bármilyen tanácsadás a folyamat megkezdéséhez? Minden tanácsot a legjobban értékelnék.
Kösz!!! „Mary”
A válasz: Hogyan adhatom el az üzletemet? Kedves Mari, Béreljen üzleti brókert. Olyanok, mint az ingatlanközvetítők, de csak az ingatlanok helyett a vállalkozásokat kezelik. Valószínűbb, hogy egy jó ügynököt képvisel az Ön üzleti vállalkozásával szemben. A bróker segít abban, hogy olyan kérési árat állapítson meg, amely ésszerű anélkül, hogy pénzt hagyna az asztalra. A bróker aktívan forgalmazza üzleti tevékenységét. A bróker az eladási folyamaton is átveszi Önt, amely eléggé átgondolt, tárgyalásos és záró. Interjú legalább 3 brókerrel, hogy tájékozott döntést hozzon. Ne rohanjon a választásodra. Keressen valakit, akiben bízik benne. Keressen valakit, aki: (1) összehasonlítható értékesítési elemzést és szakmai értékelését végzi; és (2) egy szilárd játéktervet vázol fel az Ön vállalkozásának marketingjére. Hol találhat egy üzleti brókert Bróker megtalálásához kezdje el könyvelőjét vagy ügyvédjét. Ez a tanácsadókkal való kapcsolatok egyik előnye. Gyakran ismerik a helyi közösség üzleti közvetítőit. Vagy át lehet menni és keresni a BizBuySell.com-on. Ez egy jól ismert weboldal, amely a partnerekkel együttműködik Wall Street Journal. Van egy szakasz, amely felsorolja az üzleti közvetítőket. Győződjön meg róla, hogy referenciákat kér, és ellenőrizze őket. Ne próbálja eladni a sajátját Hacsak nem szoktak a kerékpározásra és a kereskedelemre, nem javaslom, hogy saját vállalkozását eladja. Még mindig értékelnie kell a vállalkozást, hogy ne hagyjon pénzt az asztalon - és ez nehéz a laikus számára, hogy pontosan tegyen. Vagyis egyébként is meg kell fizetnie a szakmai értékelésért. A vállalkozás értékesítése egy folyamat. A legjobb, ha egy tapasztalt szakember van az oldalán, hogy megmutassa a köteleket. Mindezeken felül még mindig meg kell tennie az összes marketinget - amit olyan nehéz csinálni, amikor az üzletet nap mint nap futtatja. Egy üzlet eladásához átlagosan 9 hónapig tart. Nem engedheti meg magának, hogy elhanyagolja a vállalkozást ilyen hosszú ideig, amíg elkapja azt. Ha a bevétel / nyereség csökken, az eladási ár is szenved. Díjak és jutalékok Egy szó a közvetítői díjakról: valószínűleg az eladási ár körülbelül 10% -át fizeti. (Lásd még: Üzleti eszközkészlet.) Ez csak egy hüvelykujjszabály, nem garanciát jelent. Néhány bróker többet fizet. Néhányan kevésbé fizetnek az érintett ingatlanokért. Ha legalább 3 brókerrel interjút készít, érzékeli az iparági és földrajzi területének díjait. Soha nem bosszantom a jó szakember fizetését. Ehelyett a végeredményre gondolok. Valószínűleg több pénzem lesz a zsebemben, miután egy brókert használnék, ellentétben azzal, hogy egyedül megyek, és talán nagy hibát vétek? Tekintsük ezt a példát: Az önmagában történő értékesítés 600 000 dollárt kap az Ön vállalkozásának. De ha egy jó üzleti közvetítőt béreltél, aki 750 000 dollárt kap az üzlete számára, és 10% -os jutalékot vesz igénybe, akkor még mindig 675 000 dollárt vagy 75 ezer dollárt fog fizetni, mint önmagában. Hogyan juthatott a bróker ilyen magasabb áron? Mert egy vállalkozás megítélése művészet, nem pedig tudomány, mint egy jó üzlet tárgyalása, egy művészet. A bróker segíthet mindkettőben. Sok szerencsét Önnek és férjének.
