Az értékesítési kompenzációs csomag összeállításának fontos része az alapilletmény megtárgyalása. Míg a munkád végső soron az eladásoktól függ, fontos a garantált havi ellenőrzés. A magasabb bázis megtárgyalása nemcsak több pénzt tesz a csekkbe, hanem az eladóként való részvételt is bizonyítja.
Alapfizetések
Az eladókat eladják, és ha többet fizet a vállalatnak, mint amit az árbevételben generál, akkor elengedik. Mennyibe kerül egy alapbérben a vállalat által a költség-haszon viszonyban, ezért szeretné, hogy a vállalat alacsony legyen. A bázisbér is a vállalat elkötelezettségét képviseli, ezért meg kell vizsgálnia a vágyát, hogy felvegye Önt. Az alapilletmény párnát biztosít, különösen akkor, ha az értékesítési ciklus hosszú, vagy ha késedelmes a jutalékfizetés. Nehéz eladni, ha aggódik a számlák kifizetése miatt.
$config[code] not foundTárgyalási pozíció
Ha erős forgalma van az értékesítésben, akkor a tárgyalási pozíciója is erős lesz. Légy kész arra, hogy bizonyítsa a rekordot, és készítsen biztonsági másolatot a W2-ről. Értéke a jövőbeni munkáltatónak, hogy mennyi bevételt tud generálni, és ha bizonyítani tudja az értékét, akkor a magasabb bázis tárgyalása könnyebb lesz. Ha bármilyen különleges elismerést kaptál - az év legjobb értékesítési képviselője vagy az újságíró -, ossza meg ezt az információt. Ha következetesen a kvótánál vagy annál magasabb áron adtál eladást, akkor ez az Ön javára is működik.
A nap videója
Az Ön számára a Sapling által elhozták Önöket a Sapling általTárgyalási taktika
A tárgyalási stratégia részeként tudnia kell, hogy mit keresnek a vállalat jelenlegi értékesítési képviselői, és mennyi jutalékot kap. Kérdezze meg, hogy hányan vállalják a kvótáikat. Ez az információ megmutatja, hogy a kvóták reálisak-e vagy sem. Ha a kvótán történő értékesítés rendkívül nehéz lesz, akkor ezt figyelembe kell vennie az alapbér-megbeszélések során. Ismerje meg, milyen más értékesítői dolgoznak a hasonló pozíciókban, és használják fel ezeket az információkat az alapbér megtárgyalásához.
Ha az alapfizetés nem tárgyalható
Olyan helyzetbe kerülhet, ahol az alapfizetés nem tárgyalható. Ez egy lehetséges forgatókönyv, amikor a munkáltató egy merev politikával rendelkező nagyvállalat. Ha a fizetési skála különböző besorolási fokozatokkal rendelkezik - például a rep és a senior rep - kérje a magasabb fokozatot. Egy másik út ennek az útblokknak az az útja, hogy visszamenőleges fizetésemelést kérjen. Fogadja el az alsó bázis helyzetét. 6 hónap elteltével, ha teljesíted a célodat, akkor magasabb bázist kaptál a bérleti dátumra. Ha ezek az elképzelések nem működnek, és a vállalat valóban fel akar venni Önnek, kérjen egy aláírási bónuszt, hogy meggyengítse az alsó bázist.
